時間：2022-10-31 06:43:55
序論：在您撰寫新媒體營銷培訓方案時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
營銷咨詢的熱度不高，可工業品企業對營銷培訓卻頗感興趣。短平快，花上二、三天時間，萬把元費用，就能開闊眼界、擴展思維，真的很合算呀。培訓有時像麻辣燙，夠味夠勁，吃多了也就麻了。培訓的邊際效應，先高后低，參加幾次后也就索然寡味了。拋開那些玩花頭的培訓，貨真價實的培訓課程，也存在著指向泛化、行業散焦、內容無法有機串聯等問題。
葉敦明認為：市場意識、思維體系、方法工具，是工業品企業營銷水平的三個階梯。對照一下，你就會發現大多數培訓都停留在市場意識和方法工具這兩個極端上，而缺少了思維體系的大量培訓，學到的只能是時髦的觀點和炫技般的工具方法，回到工作崗位后，還是無法把握面前紛繁復雜的工作實際。
好啦。營銷咨詢“請不起”，培訓課程“聽不動”，工業品企業到底有沒有什么合適的外腦服務呢？據葉敦明的咨詢和培訓服務的體會，培訓、營銷咨詢之間，有營銷顧問這么一個中間件。
若是把營銷培訓、營銷咨詢和營銷顧問做一個對比，葉敦明認為有三點值得關注。第一，咨詢是培訓，開闊思維，跳出行業看企業。可是，散點式培訓，學員得到的是一大堆零散的知識，新鮮勁剛過，就會更懵。第二，營銷咨詢，戰略落地、體系建設的助推器。花一分力氣做咨詢，就要花上九分力氣動管理，很多工業品企業害怕傷筋動骨。第三，營銷顧問，結合咨詢與培訓，溝通行業、專業與企業。營銷顧問是二合一套裝，兼顧了營銷咨詢的深和營銷培訓的廣，頗為工業品企業管理層的歡迎。營銷顧問，理思路、出策略、給點子、幫訓練、促落實，與企業營銷的發展節奏很是合拍。站在企業外面看問題，站在企業里面解決問題，能文能武的做派，注定了營銷顧問的大作為空間。
營銷顧問，糅合了咨詢的策略深度和培訓的內容廣度，較為適合那些大問題不多、小問題不斷的工業品企業。咨詢師的身份，也融合了實戰培訓的角色。確定發展方向、找到合適辦法、改善營銷體系、促進營銷效率、提高銷售技巧，是營銷顧問的四大價值所在。
那么，工業品企業如何設定營銷顧問恰當的服務方向呢？葉敦明認為有兩個方向，值得考慮。服務方向，對于工業品企業而言，是花錢買什么；而對于營銷顧問來說，是要提供怎樣的服務價值。不弄清楚這個問題，營銷顧問就會虎頭蛇尾。
1、培訓為主，附帶重大問題的咨詢指導
此類工業品企業，豐富的實戰積淀，需要有專業人士加以條分縷析，得出相對有規律的營銷運作指南。然后，在依據企業的發展戰略，匯編成針對性極強的培訓課程，在繼承的基礎上創新，在解決問題中深化規范。
當遇到規范化流程和手段不能解決的重大難點時，營銷顧問就會檢視戰略與方法的匹配，并提出自己的獨特戰略調整建議，幫助企業在正確的方向上應用恰當的方法，此所謂道與術的結合。
2、咨詢與培訓并重，知識體系、解決方案一鍋端。
有些工業品企業，營銷戰略方向和策略部署上，有不準確、不到位、不充分等方面的問題。營銷顧問必須優先提供營銷咨詢解決方案，把企業帶往正確的軌道。然后，構建專屬的方法體系，幫助企業落實解決方案，形成預期的市場效果。
訊：近日百度公司透露，公司將于今年4月1日正式全面啟動面向社會的搜索營銷認證。據悉，早在2009年9月搜索引擎營銷標準之后，百度就開始著手準備相應的培訓及認證工作，并于2009年年底啟動了試點工作，截至今年3月，已有近300名來自各大公司的搜索引擎營銷行業從業人員完成了培訓，并陸續獲得認證證書，百度也將向首批獲得三星級認證的21家企業頒發搜索營銷企業認證證書。百度搜索營銷培訓認證工作的初戰告捷，標志著搜索引擎營銷的發展進入了新的階段—從認知開始向應用的邁進！
據了解，百度搜索引擎營銷培訓及認證包括針對方案執行與賬戶操作人員的“百度認證搜索推廣專員”初級培訓、針對策略制定與分析優化人員的“百度認證搜索營銷顧問”中級培訓、以及針對數字營銷戰略規劃人員的“百度認證網絡營銷專家”高級培訓，所有達到認證標準的人員均會獲得認證證書。
奧美世紀副總裁王宏鵬先生告訴筆者：“在百度相關專業培訓中，我們的參訓學員，都得到了實際業務問題的滿意答案”。
百度高級副總裁沈皓瑜向媒體介紹：“百度認證培訓工作火熱的開展，將從一個側面，實現百度、客戶企業及廣大用戶的共同目標，為整個搜索行業健康發展‘造血’、‘輸血’。”（來源：東方早報）
背景：
2003年統一石化登陸央視，在備受矚目的美伊戰爭中憑借“多一點，少一點摩擦”的聚焦傳播，開始了油從工業品向民用品過渡的角色轉換，成為工業品營銷的經典。
2004年“科龍杯中國營銷獎”案例評選中，來自變壓器行業的第一品牌“中電電氣”打破歷年營銷大獎都被熱門民用消費行業獨攬的格局，工業品營銷運作成為業內人士關注的焦點。
從2003年到2004年，中國經濟整體進入新一輪擴張期，良好的宏觀態勢使作為經濟重要支撐點的工業品市場迎來新的機遇與挑戰。但面對市場高速增長導致的競爭加劇，面對客戶群體購買的理性與規范，面對產品、價格嚴重的同質化格局，以產品、商務為主導的傳統工業品營銷模式成為企業成長的瓶頸，眾多工業品企業（機械、機電、儀表、工程）紛紛將戰略重點轉向營銷，謀求營銷變革創新與突圍，工業品營銷開始升級。
方法：
面對競爭，挑戰大于機遇。生產重于營銷的工業品企業迎來轉型，營銷不再局限于粗放的傳統4P（產品、價格、渠道、促銷）模式，而是將營銷新理念納入整體營銷戰略布局（品牌營銷、差異化定位、精細化管理、整合傳播），以營銷升級推進市場擴張，構建企業的持久競爭力。
一、理念：從產品銷售到系統營銷的升級
思路決定出路，從理念上將以產品為主導的訂單銷售升級到以客戶需求為中心的營銷系統。由企業高層進行重點宣導與推進，保證全員營銷理念升級；將理念貫入企業營銷組織，形成產品研發、生產、銷售一體化的響應系統，對生產、市場、銷售、客戶、物流、財務等中心部門的職能、目標、行為、流程進行升級；讓市場部從“閉門造車”的孤島中走出來，走向市場，關注行業、關注競爭品牌、關注客戶需求，為市場推進制定切實可行的方案，讓系統營銷概念落地；加強銷售人員的強化培訓與監督管理，從關注訂單到關注過程，將系統營銷的理念真正落到實處，提高客戶的滿意度與忠誠度。
二、市場：從市場滲透到差異細分
在對目標顯性市場加強滲透的基礎上注重客戶細分化，尋找同行業不同類型的客戶，挖掘客戶的隱性需求；用系統方案與長期策略實現客戶的利潤增值；以產品功能、系統營銷開拓客戶的隱性需求；通過交流培育引導客戶的新型需求，在競爭中形成自己的獨特亮點、利潤點，構建競爭優勢。如聯想電腦打開市場后，從中細分出家用機型與商用機型，滿足不同購買者的需求，取得了巨大成功。
三、執行：從個人英雄到團隊合作
通過企業的內刊、網站、會議、辦公環境營造濃厚的企業文化氛圍，借助現代化職業發展理念與薪酬體系激發營銷人員的激情投入;通過內部資源、案例共享進行培訓、學習、交流，實現營銷人員由單一業務英雄到專業營銷顧問的轉型。在大客戶、大訂單的跟進服務中，公司提供強力的技術、專家支持，以團隊的有效配合贏得客戶。如在常規工業品銷售中實行層遞拜訪：區域經理了解需求、基礎鋪墊，技術人員、專家跟進演示講解，高層拜訪增加影響，以專業優勢組合贏得客戶。
四、策略：從單一推廣到多元整合
注重在對市場、產品和客戶需求進行調查分析的基礎上，對產品推廣、促銷活動進行全面推廣策劃；注重以品牌魅力吸引客戶，以技術方案影響客戶，以系統營銷贏得客戶；從整體上考慮為客戶帶來利益，帶來產品的最大附加值，從高空有效的品牌傳播到近距離的技術交流，到人員的層遞拜訪等多點策略升溫；廣告傳播從單一的行業媒體突破為面向大眾的戶外、高空傳播；從單一行業展會到區域客戶交流會，通過多種手段影響客戶，讓客戶“感動購買”。
五、客戶：從暫時贏得到忠誠擁有
基于提高客戶滿意度與忠誠度的需求，企業不能停留在“餐桌上好簽單、桑拿過后要回款”的簡單交流上，而要充分借助現代化網絡信息技術與CRM軟件，變被動為與客戶互動（基層技術、中層管理、上層決策），通過會議交流、技術合作、系統方案來增加產品附加值，提升老客戶的滿意度與忠誠度，將偶然客戶變為忠誠客戶。如華為最擅長、最厲害的營銷手段就是讓客戶感動、滿意。
六、管理：從粗放操作到精細管理
結合公司資源，將各項指標（銷售額、銷售回款、費用比、客戶滿意度）、流程（市場開拓、訂單跟進、信息反饋、客戶管理）、激勵體系（獎勵與懲罰）標準化，使營銷人員針對目標有的放矢，針對制度有章可循，針對激勵激情投入。
精細管理是一個系統的轉變過程，要避免過激行為使一線銷售人員跳槽而導致客戶、資源流失，在循序漸進中強化實施。
1.建立讓員工增值的營銷平臺，強化凝聚力
增強企業人力資源部門及營銷高層與基層銷售人員的溝通，及時了解銷售人員心態，在溝通時發現問題、解決問題。通過針對性的會議與培訓溫暖員工，通過工資、獎金、提成激勵員工，通過福利、升遷吸引員工。
2.通過完善制度加強營銷管理，強化執行力
結合行業特點與公司實際，制定規范、標準、可行的營銷標準體系（市場開拓流程、訂單跟進流程、招投標運作流程、費用報銷流程、客戶管理流程），讓員工在模仿中規范營銷行為。對于銷售人員的薪資體系要拋棄“唯訂單論”、“底薪＋提成”，結合銷售人員對客戶的開拓、維系、重點項目跟進綜合考核績效。對于區域銷售人員，辦事機構在職責上要授權清晰，不能盲目放權。要借助網絡與通訊工具（電話、傳真），對銷售過程進行監控，規避營銷人員暗箱操作給公司造成資源流失。
3.加強團隊成員相互溝通協作，強化團隊合力
以新老互補型團隊為主導，注重銷售人員的梯隊建設。借助老銷售員豐富的經驗引導新人成長，利用年輕人的激情與闖勁影響老銷售人員開拓市場。借助公司網站及信息網絡、內部刊物建立員工學習的良好載體，將各區域銷售中的亮點、典型的銷售案例公布，讓更多的市場一線人員互相學習借鑒。對于合同金額較大的項目，讓專業技術人員配合協作。銷售、客服、技術人員都要打破部門界限，在溝通中互相學習，形成團隊合力。
關鍵詞：電力營銷 仿真培訓
中圖分類號：TP2 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2013）03（a）-0223-01
1 營銷信息管理系統培訓室
營銷信息管理系統培訓室共設置60臺學員機，1臺教師機可進行業擴、電能計量、用電檢查、抄核收等子系統的培訓，培訓軟件系統采用與學員工作現場相同的SG186系統，所用數據是現場的真實數據，并定期更新數據，能為學員提供與工作零距離的培訓。另外還在此基礎上開發了考試系統，為學員搭建了功能更加完善的仿真操作平臺。
2 電能量采集系統培訓室
電能量采集系統培訓室從功能上分為兩部分：用電信息采集主站操作演示部分和用電信息采集現場操作演示部分。先來看看主站操作演示部分：共設有32個工位，采集主站與山西省電力公司用電信息采集主站相同，可進行終端新裝、更換、拆除、雜項調試、信息查詢、異常分析等采集主站的相關操作培訓，硬件設備有八面終端模擬屏，配置了關口、大用戶、小電廠一致的采集設備，可模擬實際負荷，為培訓提供終端數據。學員經過培訓可熟練操作、應用采集主站系統，并能進行終端安裝調試和故障分析處理；再看看用電信息采集現場操作演示部分：硬件設備采用實際現場高、低壓配電、公用配電和居民配電的典型方案，以各種高低壓配電柜和低壓集抄設備為載體，通過虛擬負荷控制系統，實現對用電六大類用戶的用電信息采集，達到國網公司提出的“全覆蓋、全采集、全費控”的總體目標，滿足采集專業安裝調試、運行維護人員的培訓需求。培訓特色：（1）采用故障控制器，模擬現場工作中的各種常見故障，學員培訓后返回工作單位不僅能勝任本職工作，還能解決現場實際遇到的問題。（2）終端檢修柜，4臺，一機多用。3面屏可獨立運行，支持不同通信方式、不同類型采集設備的安裝、檢修、調試，滿足學員操作技能培訓需求，并可為技能競賽提供操作平臺。
3 客戶服務系統培訓室
培訓室配置了1臺教員機，15臺學員機。可以進行95598系統運行維護及一般問題處理、95598系統操作及流程、典型案件操作、電話接聽技巧訓練、與客戶溝通技巧訓練、相關電氣專業知識、營銷知識等培訓。
4 計量接線培訓室
配置了8臺WT—F01型高壓計量培訓裝置和8臺WT—F02型低壓計量培訓裝置，可以進行高低壓計量裝置的配置、安裝、接線、檢查、試驗、表計異常判斷、處理等培訓。通過設置可以模擬電能計量裝置出現的多種典型故障、異常情況，分析驗證計量裝置計量的準確性，訓練學員現場測試、分析、安全操作等能力。
5 反竊電培訓室
培訓室配置了6臺T—F68型低壓電能計量反竊電培訓裝置。可模擬各種單相和低壓三相四線電能計量裝置常見的竊電方式。通過直觀檢查和使用儀表儀器，判斷各種常見的竊電方式，掌握防止竊電的常用技術措施。可設置各種欠壓、欠流、移相及改變電表參數的典型竊電方式，如：電流線圈斷路、電流線圈短路、電流線圈進出線接反、電流線圈串聯阻抗、電流互感器變比、斷電壓線圈、電壓線圈串聯阻抗、兩戶聯合竊電、改動電流線圈、改動電壓線圈、更換計數器、偽造鉛封等。另外還配置了2臺抄表培訓裝置，可對抄表人員進行各種多功能電能表的現場抄表及表計異常檢查、判斷、處理等培訓。
6 電能表檢定培訓室
培訓室配備了2臺三相電能表檢定裝置，1臺三相電能表走字耐壓多功能試驗裝置，2臺單相電能表多功能檢驗裝置，1臺單相電能表走字耐壓多功能試驗裝置并配有各種多功能標準電能表，三相功率源、采集終端檢測裝置。可以對檢定臺的使用、操作流程及操作規范、單相電能表的檢定、三相電能表的檢定、多功能電子式電能表的檢定、電子式電能表的編程、電能表檢定裝置的檢定等方面的培訓和考核。目前，我們與現場同步已經對四臺裝置進行了升級改造，可進行對智能電能表檢定的相關培訓。
7 互感器檢定室
配置了互感器室內檢定裝置、若干不同類型的電壓互感器被試品、流互感器被試品、標準件、互感器現場檢定裝置。通過這些裝置的操作培訓可以讓學員掌握互感器室內外檢定裝置的使用注意事項、操作流程及操作規范。
8 誤接線培訓室
培訓室配置了5臺WT-F24多功能三相電能計量裝置模擬系統，1臺CKM2002程控模擬裝置及相位伏安表檢測設備，16個工位，可以模擬電能計量裝置的各種錯誤接線和故障，進行故障的分析、判斷、處理，以及退補電量計算，同時還能進行電能表的現場檢定等培訓。值得一提的是該培訓室多次承擔了省公司、供電公司計量人員的技術比武工作和擔裝表接電、用電檢查專業的技師和高級技師的技能鑒定工作。
9 裝表接電培訓室
該培訓室配備低壓計量裝置安裝柜26臺，52個工位，和10臺高壓計量接線裝置，十個工位，可對計量人員、農電人員進行電能計量裝置的配置、安裝、接線等培訓，強化了學員計量裝置接線規范，提高了接線工藝水平。
關鍵詞：VR技術；電力營銷培訓；用電信息采集設備識別與操作；培訓系統開發
電力系統培訓能夠有效的提高電力從業人員素質，進一步提升電力系統運行的穩定安全性，并完善電力系統服務。而電力系統在運行的過程中，往往需要應用大型的設備，這一特點決定了難以通過直接操作設備對電力營銷人員進行培訓。針對這一問題可以將VR技術引入到電力營銷培訓工作中，在明確培訓目標以及培訓內容的基礎上，基于VR技術進行用電信息采集培訓系統開發，以VR技術為依托，創設以實際培訓場景接近的虛擬場景，員工可以通過感官、手勢、語音等比較自然的交互方式進行學習。不僅降低了電力培訓的硬件投資，同時也能通過創設較為真實的情境，提升培訓的效果。
1基于VR技術的用電信息采集培訓系統開發依據以及必要性
1.1開發依據
當前VR技術已經日趨成熟，VR技術的發展為培訓提供了新的培訓方式，已經被廣泛應用于職業培訓領域。VR虛擬現實技術是一種創建和體驗虛擬世界的計算機仿真系統。它融合數字圖像處理、計算機圖形學、多媒體技術、傳感與測量技術、仿真與人工智能等多學科于一體，為人們建立起一種逼真的虛擬的交互式的三維空間環境，并能對人的活動或操作做出實時準確的相應，使人仿佛置身于現實世界之中，其生成的視覺環境是三維的、立體的音效、友好的人機交互，以VR虛擬現實技術將為受訓員工實現情境學習和知識遷移等方面的優勢。
1.2必要性
在電力企業人才培訓中，VR培訓是有效改變人才培養的新方式，極大地提高了人才培訓的效果，其通過營造高質量的畫面效果，給學員帶來更真實、更身臨其境的感受，同時能讓學員在實踐中成長，從而加速和鞏固學生學習知識和技能的過程，同時讓受訓員工在現實沉浸感、時空操縱感、現實疊加感、共同存在感等一系列不同的感受和體驗中，有利于學員反復演練，提高電力營銷培訓效果和培訓效率。與此同時，隨著國家電網智能電網戰略實施，用電信息采集系統作為智能電網的重要組成部分，正按照“全覆蓋、全采集、全費控”的總體目標科學、有序、規范、快速地推進；國網甘肅電力公司正在大力推進“大培訓”體系建設，在培訓中心建設用電信息采集實訓室，需要相應配套開發用電信息采集相關VR課件，作為實訓室建設的重要載體。
2用電信息采集培訓系統開發背景和目標
2.1開發背景
隨著城市化進程加速和經濟快速增長以及電力技術的發展，社會電力需求快速增長，電力建設、運維與服務工作要求越來越高，對電力從業人員，特別是一線電力人員職業能力提出了更高的要求。電力營銷部門作為電力服務的窗口單位，代表電力企業的對外形象，是響應和滿足電力用戶需求的重要部門，其工作對電力運營的經濟效益、高效調度和穩定運行非常重要。在新電改下，電力營銷側是提高電力企業競爭力、提升電力用戶服務滿意度和進行電力服務創新的先鋒，面對電力服務過程中出現的新場景、新情況、新問題，對電力營銷專業人員和管理人員職業能力提出了新要求。傳統的培訓方式越來越難以滿足員工培訓的需求：（1）通常為集中授課方式，如學習班、研討班等，對電力營銷工作人員進行理論強化學習，存在直觀性、互動性、生動性等方面的不足，效果往往難以達到組織培訓目標；（2）傳統操作實踐類培訓活動一般在專業的培訓基地或工作現場進行操作，演練又具有一定的局限性，較難達到實操練習的目的。（3）由于電力的作業環境具有危險性，培訓操作容易觸碰安全底線，導致部分業務培訓難以到位。第四，有些培訓需要結合大型運維設備，可能需要在繁雜停電措施安全和重要設備部件更換等情況下開展培訓工作，培訓難度和可實踐性較低。
2.2開發目標
通過VR虛擬現實技術，開發設計“三模四特”一體化VR培訓課件，輔助電力營銷專業人員學習常規設備識別與操作，掌握業務技能，勝任崗位要求。本次項目選題方向經確認為用電信息采集與費控VR課件開發。“三模”即學習模式、操作模式、考評模式；“四特”指“高逼真、強實操、易掌握、效果佳”等特點。通過完善的系統培訓內容以及培訓框架設置，能夠讓員工較為系統的掌握用電信息采集設備的使用方法，提升電力從業人員的業務水平。
3系統開發規劃
3.1系統開發思路
項目分為五個階段完成VR課件開發任務：（1）需求定位。在這個環節中需要營銷部、培訓中心、地市公司等單位領導、專家、代表溝通了解電力營銷一線工作要求，以及現有執行的培訓項目開況，同時結合電力營銷常見設備操作相關的場景梳理，結合電力營銷一線工作場景，最終經過討論確定項目選題方向為用電信息采集，聚焦集中器、專變終端、電能表、掌機等關鍵設備識別與操作。（2）選題研究。聚焦選題方向，開展相關文獻資料研究、現場實地觀察、流程穿越、專家咨詢，了解電力營銷一線崗位工作內容和要求，聚焦培養核心需求，對相關的知識點信息進行收集、整理、歸納。（3）學習設計。基于知識體系的梳理，運用課程開發理論方法，針對各知識點設置學習目標、學習內容、學習方式，重要程度，設計考核要點和應用設計，結合VR課件技術規范要求，提出VR開發需求。（4）課程開發。根據開發需求任務書，進行課程框架設計，設計開發相應的場景、交互，通過3D建模、錄制和編輯專業的圖像、音頻、視頻，制作VR演示系統，最終完成VR課件制作。（5）實施應用。輸出VR課件、操作手冊、考評方案、學習工具包等項目成果，通過培訓體現和實踐，優化課件細節設計，輔助學員開展培訓學習，總結包裝。
3.2系統開發內容以及框架設置
通過VR體驗方式，面向電力營銷一線人員進行用電信息采集與費控的知識學習和技能培養，達成以下目標：（1）認識用電信息采集系統原理、構成、功能等原理和知識；（2）認識集中器、專變終端、電能表、掌機等常見采集終端設備；（3）熟練掌握集中器、專變終端、電能表、掌機等設備安裝接線、調試、更換等基本操作。從培訓系統的培訓內容設置上來看，需要從以下幾個方面來設計課件的框架，首先是用電信息采集系統介紹，在這部分內容需要讓員工認識用電信息采集系統框架、組成、系統功能、采集對象、采集數據、組網方式、采集方式等知識點；其次是用電信息采集系統常見設備認識，這其中包括認識集中器、專變終端、電能表（單相表、三相表）、掌機等常見終端，認識常見終端的定義、型式規范、功能、外形、指示燈、接線方法等，認識常見終端的定義、型式規范、功能、外形、指示燈、接線方法等。所設計的系統課程框架還需要包括操作演練的部分，這部分可以通過三個環節來實現，分別是低壓集抄訓練、專變終端訓練、專變終端訓練。在低壓集抄訓練中，首先需要員工觀看低壓集抄訓練視頻，掌握訓練步驟和操作點，隨后通過VR進行9個練習點練習，練習點包括單相表安裝、集中器安裝、集中器SIM卡更換和參數設置、集中器電表參數設置與下發、召測、對時、單相表模塊更換、單相電能表拆卸、集中器拆卸等；在專變終端訓練環節中，先觀看專變終端訓練視頻，掌握訓練步驟和操作點，然后通過VR進行9個練習點練習，練習點包括三相表安裝、專變終端安裝、專變終端SIM卡更換和參數設置、專變終端電表參數設置與下發、召測、對時、三相表模塊更換、三相電能表拆卸、專變終端拆卸；在掌機操作訓練環節先觀看掌機操作訓練視頻，掌握訓練步驟和操作點，隨后通過VR進行3個練習點練習，練習點包括掌機補抄、掌機召測、掌機復機。通過合理的系統培訓內容以及框架的認識，能夠讓員工較為熟練的掌握用電信息采集系統常見的設備，有利于提升電力從業人員的業務水平。
3.3基于VR技術的用電信息采集培訓系統的技術實現
在進行用電信息采集培訓系統開發的過程中，首先根據系統開發的目標，以及相關的性能要求，確定了系統的硬件環境。在VR硬件環境方面，主要采取了較為成熟的HTCViveCosmosVR設備，該VR設備屬于基于基于Windows操作系統PC端VR設備，方便對設備的后期調試，同時該VR設備，由于頭盔采用了Inside-Out場景感知定位技術，無需定位器，設備的分辨率為（單眼）1400*1600基本能夠滿足培訓的需求。由于虛擬仿真場景的搭設需要大量的算力支持，因此對于PC硬件配置具有比較高的要求，所選擇的PC操作系統為Windows1064位系統，具有比較好的兼容性，CPU選擇I7-9700K或以上的處理器，GPU選擇GTX1070或以上的顯卡，以滿足大量計算場景計算的要求，內存選擇16GB以上的高頻內存，硬盤采取512GB固態硬盤+2TB機械硬盤的搭配方式。在開發工具的選擇上，程序開發以VisualStudio2017/C++/csv配置腳本，開發引擎為UnrealEngine4v4.25，建模軟件采用3DsMax2019/Zbrush2017，以RenderDoc進行渲染調試，貼圖制作主要應用SubstanceDesigner2020/SubstancePainter2020/Photoshop2017cc，動畫制作應用動畫制作，音效制作應用AdobeAudition2018，以Sai/Photoshop2017cc進行UI界面的開發。從用電信息采集培訓系統的技術開發步驟上來看，主要分為八個步驟：（1）需求分解：根據用電信息采集系統任務書進行模塊化分解；（2）框架設計：設計開發腳本，明確程序框架設計、交互模塊設計、考評模塊設計；（3）場景補采：構建培訓環境，對設備、硬件環境和道具進行采樣；（4）程序開發：圍繞框架和場景進行相應開發；（5）美術制作：建模，動畫特效和UI設計；（6）資源整合：進行場景整合，UI整合、后期效果的整合；（7）考評植入：將考評融入到課件中；（8）考評植入：將考評融入到課件中部署測試：搭建環境進行測試優化。
3.4項目于開發管理
在開發的過程中，需要加強對不同開發模塊進度的跟進，隨時掌握開發的情況，并建立有效的項目開發溝通機制，確保在項目開發的過程中能夠實現高效溝通，提升項目開發的效率，及時解決項目開發過程中出現的問題，將精細化的管理理念引入到項目的開發管理中。首先需要保證參與項目開發的人員對項目開發的各個細節以及環節進行深入的了解，尤其是負責各個子系統開發的人員，需要對子系統的細節進行明確，并進行細致的研究。這是精細化管理的基礎和前提，在此基礎上才可以正式的開始軟件開發工作。在開發的過程中需要注重對項目設計，項目開發測試等環節的管理，從而實現對項目進度的有效控制。另外還需要保證人員統籌的科學性合理性，對各個崗位人員的職責進行明確，在此基礎上才能推進用電信息采集培訓系統項目的開發，促進VR技術與電力培訓系統的有機融合。
4總結
目前來看，隨著VR技術不斷向電力領域延伸發展，該技術與電力領域的融合水平也在不斷提升，在電力系統建設以及電力檢修等方面均發揮了重要的作用，尤其在電力營銷人員培訓中應用VR技術，能夠有效的提升培訓的效能，解決傳統培訓方式中硬件限制的問題。基于VR技術開發的用電信息采集培訓系統具有高度的仿真性以及可用性，在開發的過程中，通過對開發方案的合理規劃，確保該系統能夠充分發揮在電力營銷培訓中的作用，提高電力從業人員的技能水平。
參考文獻
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[4]楊健,張斌.VR技術在電力行業的研究與應用[J].數字技術與應用,2018,36(11):58+60.
美國社交網站Facebook于2月2日正式向美國證券交易委員會遞交IPO申請，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯網領域最大的一次IPO。面對社交網絡的流行，企業如何應對？
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目錄
第一章 結緣數字營銷：從藏在深閨到風靡全球
江湖三年 風起云涌
對話網絡整合營銷傳播
第二章 哪些行業適合：互聯網營銷的行業姻緣
家居建材行業
家電/小家電
快速消費品
汽車行業
房地產
3C產品
服飾鞋帽業
第三章 必做的功課：深度＆精準分析
品牌營銷現狀分析的幾項內容
目標受眾與消費群體、網民匹配度分析
企業重點推廣產品的賣點分析
傳播內容與通路分析
推廣效果指標分析
第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動、口碑等
整合的魅力
創意制造：病毒式營銷/傳播
互動：參與的力量
口碑：群眾的力量
1.0、2.0與3.0：代際的力量
精準
社會化媒體與社會化營銷
協同
營銷四力
第五章 十二種潮流方式大解密
方式一：搜索營銷
方式二：網絡新聞營銷
方式三：網絡事件營銷
方式四：網絡活動營銷
方式五：網絡博客營銷
方式六：網絡社區營銷
方式七：網絡視頻營銷
方式八：網絡動漫與圖片營銷
方式九：SNS社交營銷
方式十：電子商務營銷
方式十一：網絡廣告營銷
方式十二：IM營銷、Widget營銷、電子閱讀物傳播、問答營銷
第六章 生存環境和生態環境
對整個市場環境的看法
這里仍然是達爾文法則的天下
企業對互聯網營銷的認可
從業者的收入與前景
第七章 策劃仍然是核心
網絡營銷策劃之興
我們的一些策劃經驗分享
第八章 十一項推廣內容創作
一、媒體推廣內容
二、論壇推廣內容
三、微博內容
四、博客內容
五、網絡視頻內容
六、網絡專題內容
七、圖片內容
八、IM內容
九、話題討論內容
十、短信/彩信內容
十一、對推廣內容創作的整體看法
第九章 十種武器：數字營銷中的傳播渠道
一、專業化傳播渠道之刀：網絡媒體
二、口碑化網絡傳播渠道之鉤：網絡論壇（BBS）
三、自媒體傳播渠道之劍：網絡博客
四、精準傳播渠道之刃：搜索引擎
五、立體化傳播渠道之拳：網絡視頻分享網站
六、生動化傳播渠道之锏：電子閱讀物
七、框狀化傳播渠道之叉：社交網站（博客圈、社交圈）
八、自媒體傳播渠道之鞭：網絡微博
九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件
十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時通信工具）
第十章 那些公司：營銷江湖流派風云錄
第一類：專注于行業的互聯網營銷解決方案提供商
第二類：網絡廣告創意、投放、與監測
第三類：劍走偏鋒的游俠派
第四類：專注于某些推廣方式的網絡營銷服務商
第五類：傳統公司設置的網絡營銷部門或者獨立公司
第十一章 那些人：互聯網營銷人物榜
互聯網營銷策劃人及創業者
搜索營銷與研究、培訓者
從紅人推廣到企業推廣的互聯網策劃人
互聯網營銷培訓師
公關廣告公司里的互聯網營銷帶頭人
電子商務與企業建站的創領者
第十二章 如何制訂網絡營銷策略和方案
網絡營銷策劃案的框架套路
網絡公關傳播及主題項目策劃方案樣例、詳解
半年度及年度推廣方案樣例、詳解
第十三章 執行過程中的幾個保障
保障一：目標明確是首要任務
保障二：制定相對完善的方案
保障三：經費必須持續到位
保障四：暫停擴員，委托專業的營銷機構實施網絡營銷計劃
保障五：耐下心來，大刀闊斧地推行網絡營銷或者在互聯網
上做細水長流的滲透，不拋棄不放棄
第十四章 推廣效果的測定
網絡廣告的效果指標
網絡公關傳播的效果指標
搜索營銷的效果指標
網絡視頻營銷的效果指標
網絡論壇推廣的效果指標
社交營銷的效果指標
微博營銷的效果指標
網絡活動營銷的效果指標
網絡事件營銷的效果指標
電子商務營銷的效果指標
第十五章 還原“水軍”
第十六章 從話題營銷開始
話題營銷很給力
揭開話題營銷的面紗：如何組織傳播
讓營銷飛起來：F4話題營銷
一起來分享幾個話題營銷的案例
第十七章 事件營銷：讓聲勢飛起來
事件營銷是如何煉成的
網絡事件營銷的幾種套路與案例
第十八章 活動營銷的做法
活動營銷的全景
活動營銷應該怎么做
幾起家居建材行業的活動營銷案例
汽車企業的活動營銷創意
家電業的活動營銷創意
快速消費品行業的活動營銷
IT數碼業如何做活動營銷
第十九章 動漫/圖片營銷的熱鬧
圖片營銷的全貌
動漫營銷案例解讀
挖掘族群營銷的影響力價值：追溯3A族
族群營銷的深度把握：精準傳播攜手梯次傳播
“美”題材圖片營銷
第二十章 視頻熱舞
企業、受眾、消費者與視頻
網絡視頻營銷的種類
視頻營銷的創意、創作、與推廣、效果評估過程
視頻營銷案例大觀園
微視頻營銷
第二十一章 數字時代的品牌生存法則
品牌塑造法則
品牌聲譽法則
第二十二章 系統化之路：努力于整合營銷F時代
舒爾茨引發的IMC浪潮
F4網絡話題整合營銷傳播
中國創造：FEA新力量
F6代言網絡整合營銷傳播
第二十三章 協同營銷：從傳播到動銷的探索
客戶對效果的關注
落地有哪些表現
網絡營銷是如何反映到終端上的
第二十四章 個人如何煉就數字營銷神功
訓練一：全面熟悉各類網絡營銷方式
訓練二：了解網絡營銷之外的各種品牌營銷知識
訓練三：參與具體項目執行，實際操作各種網絡營銷方式
訓練四：按策劃、創作、、監測及項目管理、客戶
溝通等技能展開訓練
2009年，我們赫然發現，互聯網營銷已經從傳統營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。以電子商務為代表的網絡營銷方面的字眼很早就展現在我們的網際生活中，而現在，搜索營銷、網上營銷、在線營銷、網路行銷、網上商城、網上招商等一大堆跟網絡營銷有關的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網絡營銷術語，時常在生活中聽到。可見，2009年，網絡營銷將會是一場持續不斷的旋風，影響社會的各個層面，尤其對企業營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰并存。
第一，網絡給人們生活帶來了重大影響，網絡營銷已經滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開心農場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網、校內網、百度空間等這個網站流行，大有風靡網絡之勢。奧巴馬競選美國總統就是得益于網絡之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網絡的依賴性越來越大，作為營銷人、企業或咨詢公司，更應不斷挖掘網絡營銷的潛力和價值。
第二，媒體數字化是與網絡營銷結合最為緊密的。數字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現在與網絡的結合上，其侵略性、病毒性、爆發性、規模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數目龐大的通路，并且更具優勢，使從大眾傳播到數字化一對一媒體的轉變成為可能。網絡傳播與傳統電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構建了整合性的數字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數字化越來越明顯，網絡營銷的價值也越來越大。
第三，大量的網絡營銷成功案例成為了范例，彰顯了網絡營銷的價值。淘寶網、當當網、凡客誠品、中國鮮花網、中國配貨網等，都在進行網絡營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過網絡招商成為中國飾品連鎖冠軍，其中70%的招商來自互聯網。從傳統營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網絡營銷在每一個環節都可以體現出巨大的作用和影響。互聯網對企業而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業另外增加了一個銷售渠道，還是企業整合資源的平臺，甚至影響企業的業務方式。很多企業已經或正不斷嘗試網絡營銷方面的創新，比如網絡營銷模式的創新、網絡招商等，并且總結出了不少成熟的經驗。
第四，通過網絡營銷可以精準地鎖定目標消費群體，甚至消費者個人。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節信息，為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產品和信息。
