時(shí)間：2022-09-10 23:03:47
序論：在您撰寫(xiě)獸醫(yī)辭職信時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議致辭
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的員工朋友們:大家好!今天是公歷xx月xx日,農(nóng)歷xx月初九,農(nóng)歷新年已經(jīng)過(guò)去了xx天,但在這里,我
還是要送上x(chóng)xxx年我最真摯的祝福,祝愿大家在xxxx年里工作順利,身體健康,合家幸福,萬(wàn)事如意!同時(shí),我很高興能和大家一起在這里召開(kāi)我們文章文具公司xxxx年度首次員工大會(huì),我代表公司,代表總經(jīng)辦,代表行政人事部,對(duì)新員工的加入表示熱烈的歡迎,正是你們的到來(lái),才使文章注入新的血液,增添新的力量;對(duì)老員工的返回,表示由衷的感激和深切問(wèn)候,正因?yàn)橛心銈?文章才會(huì)更加精彩。剛才杜經(jīng)理的講話(huà)具體實(shí)在,同時(shí)對(duì)生產(chǎn)工作作了詳細(xì)安排,對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。在這里,我也要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn):第一遵章守紀(jì)、重塑形象xxxx年我們的管理將要上一個(gè)新臺(tái)階,那么,首先會(huì)完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理無(wú)疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次,要加強(qiáng)培訓(xùn)力度,目前公司各部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是管理人員,身肩重責(zé),需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,從真正意義上為大家?guī)?lái)幫助。再次,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議,正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”,只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),我相信我們會(huì)越做越好,工資會(huì)越來(lái)越高。因此每位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程,一定要按廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)行事,努力樹(shù)立企業(yè)形象,比如現(xiàn)在啟動(dòng)的考勤制度(拓展細(xì)說(shuō),把問(wèn)題及要求羅列出來(lái)),同時(shí)注意安全,服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。第二齊心協(xié)力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)截止今天,我們公司現(xiàn)有人員(管理及職工)共有近350人,我們的員工來(lái)自五湖四海,但我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)(賺錢(qián)),也為了文章的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起,所以,不論是管理人員,還是員工,也要像兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起,工作、生活有什么困難,及時(shí)反映,發(fā)生什么矛盾、別扭,也要心胸開(kāi)闊,忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空,因?yàn)?團(tuán)結(jié)就是力量,只有團(tuán)結(jié),才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行,但對(duì)于拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。目前,公司條件有限,比如對(duì)宿舍的調(diào)整(為什么要調(diào)整及調(diào)整的要求和意義),如有不到之處,還望大家多體諒與理解。第三忠于職守,盡職盡責(zé)我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器,每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件,每一個(gè)人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干,都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里?在發(fā)生緊急情況時(shí),要看到你們的身影;在困難面前,要看到你們的身影;
2013年4月，一場(chǎng)意外徹底改變了陳剛和另外5名陌生人的命運(yùn)。陳剛是武漢的一名運(yùn)鈔車(chē)司機(jī)，在行車(chē)途中突發(fā)頭暈和劇烈頭痛。他果斷地將行駛中的車(chē)輛減速，穩(wěn)穩(wěn)靠停在路邊之后，便昏了過(guò)去。隨后，陷入深度昏迷的陳剛被救護(hù)車(chē)緊急送到附近醫(yī)院。經(jīng)檢查，陳剛被診斷為腦血管夾層破裂導(dǎo)致腦干大面積出血。腦干是主管人體呼吸和循環(huán)系統(tǒng)的“司令部”，此處發(fā)生大出血，幾乎無(wú)生還可能。經(jīng)過(guò)數(shù)小時(shí)的積極搶救，醫(yī)生遺憾地告訴陳剛的妻子，陳剛的大腦已經(jīng)停止工作，生命體征僅靠機(jī)器維持著。處于悲痛中的祁丹（陳剛的妻子）作出了令人意外的決定——她決定遵照丈夫生前的意愿，把成剛的器官捐出去，救助那些需要器官移植的病人。經(jīng)過(guò)多方努力，陳剛的心臟、肝臟和腎臟被分別移植到5個(gè)命懸一線(xiàn)的病人身上，使他們重獲新生。其中，心臟移植手術(shù)是在我科完成的。
接受心臟移植手術(shù)的，是我科一名46歲的擴(kuò)張型心肌病病人。該病人于5年前因活動(dòng)后胸悶、氣促、心悸、乏力被診斷為“擴(kuò)張型心肌病”。今年1月，李某出現(xiàn)胸悶、氣促、雙下肢水腫等心衰癥狀，慕名來(lái)到我院就診。專(zhuān)家組會(huì)診后，認(rèn)為其必須接受心臟移植手術(shù)，否則性命堪憂(yōu)。在等待器官移植的幾個(gè)月里，該病人的病情愈來(lái)愈重，稍微一活動(dòng)便喘氣不止，胃腸道、肺部的淤血已使他不能進(jìn)食。萬(wàn)幸的是，陳剛的心臟與其配型成功。心臟移植手術(shù)很順利，整個(gè)心臟吻合手術(shù)僅花了36分鐘。在心外科醫(yī)護(hù)人員的細(xì)心照顧和治療下，該病人順利康復(fù)出院。
心臟移植手術(shù)是目前治療終末期心臟病的唯一方法。所謂終末期心臟病，是指各種心臟疾病（如擴(kuò)張型心肌病、冠心病、心臟瓣膜病、先天性心臟病等）引起的心臟功能衰竭，現(xiàn)有各種治療方法均無(wú)法逆轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)可能生存期在半年至1年，隨時(shí)可能出現(xiàn)生命危險(xiǎn)。
自1967年Barnard醫(yī)生在南非開(kāi)普敦完成人類(lèi)首例同種異體心臟原位移植術(shù)以來(lái)，經(jīng)過(guò)四五十年的發(fā)展，心臟移植手術(shù)在手術(shù)技術(shù)、圍術(shù)期管理等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，尤其是抗排斥藥環(huán)孢素的出現(xiàn)，大大提高了術(shù)后存活率。目前，阻礙心臟移植事業(yè)發(fā)展的重要因素是移植器官來(lái)源不足，“供需”極度不平衡。在等待心臟移植的患者中，每5名患者中只有1～2人能夠幸運(yùn)地接受移植手術(shù)，多數(shù)患者因等不到供體、無(wú)法接受及時(shí)有效的手術(shù)治療而死去。令人欣慰的是，自從2010年3月我國(guó)啟動(dòng)人體器官捐獻(xiàn)試點(diǎn)工作以來(lái)，越來(lái)越多的老百姓開(kāi)始認(rèn)識(shí)并認(rèn)同器官捐獻(xiàn)的偉大意義。作為醫(yī)生，我被陳剛及其妻子的善舉所深深感動(dòng)。同時(shí)，也希望能夠有更多的愛(ài)心人士加入到器官捐獻(xiàn)志愿者的行列中來(lái)，用愛(ài)心讓生命延續(xù)。正如陳剛的女兒所說(shuō)的那樣：“爸爸雖然不在了，但他的心還在繼續(xù)跳動(dòng)。”
訂單流失得越來(lái)越快。
James對(duì)產(chǎn)品的性能了解得很徹底，他不明白為什么通用部門(mén)的業(yè)績(jī)會(huì)這么差勁。偉嘉除了價(jià)格高以外，在產(chǎn)品性能上優(yōu)勢(shì)還是很大的：
產(chǎn)能是主要對(duì)手的1.5倍左右；
耗電節(jié)省25%(同比1.5倍產(chǎn)能， 只有1.2倍的耗電量)；
使用偉嘉設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品光滑度和強(qiáng)度優(yōu)于對(duì)手。
銷(xiāo)售代表王浩剛好要去拜訪(fǎng)浙江的幾個(gè)潛在客戶(hù)。這是最近可能拿到訂單的地區(qū)，James決定隨行觀察王浩的表現(xiàn)，同時(shí)也爭(zhēng)取讓王浩拿到1～2張單，樹(shù)立自己的威信。
外圍踩點(diǎn)
第一個(gè)客戶(hù)位于浙江沿海的N市。這里制造業(yè)的發(fā)達(dá)程度僅次于東莞，不過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量與廣東還是有些距離的。
走進(jìn)客戶(hù)的廠(chǎng)區(qū)， James留意到有2輛貨柜車(chē)在裝貨，是去德國(guó)和美國(guó)的，“王浩，你怎么分析這兩輛運(yùn)往美國(guó)和德車(chē)的貨柜？”
王浩一臉茫然：“我們一般都是直接找主管。”
James心里已經(jīng)清楚：如果銷(xiāo)售人員都像王浩這樣，連客戶(hù)的基本情況都不知道觀察，業(yè)績(jī)倒退就是毫無(wú)疑問(wèn)的了。
看到時(shí)間還早，James和門(mén)衛(wèi)攀談起來(lái)。交談中得知，該廠(chǎng)近兩個(gè)月的生意應(yīng)該很好，幾乎沒(méi)有休息時(shí)間，車(chē)間每天早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)都在生產(chǎn)，工人都很累，不過(guò)老板發(fā)的獎(jiǎng)金和加班費(fèi)還不錯(cuò)。
James更驚喜地得知，最近還有一些香港人和外國(guó)人前來(lái)驗(yàn)廠(chǎng)。依他的經(jīng)驗(yàn)，驗(yàn)廠(chǎng)是國(guó)外大買(mǎi)家要確定長(zhǎng)期購(gòu)貨關(guān)系的前奏。如果這個(gè)消息確定，再加上工廠(chǎng)連續(xù)生產(chǎn)，客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量可能不止一兩臺(tái)， 甚至可能是增加一條生產(chǎn)線(xiàn)，也就是4～6臺(tái)的數(shù)量。看來(lái)這一趟走對(duì)了——這是個(gè)大客戶(hù)！
內(nèi)部探底
James和王浩到了辦公室， 老板白泉正在開(kāi)會(huì)，估計(jì)要等半個(gè)小時(shí)。這樣的等候往往是了解客戶(hù)的好機(jī)會(huì)。
他提出到車(chē)間去看一下設(shè)備。助理猶豫了一下，按常規(guī)這是不允許的。“你放心，我們主要是看一下設(shè)備，因?yàn)榈葧?huì)要和白老板談設(shè)備的改進(jìn)方式，這會(huì)對(duì)工廠(chǎng)有幫助。”帥氣的王浩這次起了作用。
女助理考慮了一下，“那你們自己到車(chē)間去走一下吧。”
車(chē)間竟然有40多臺(tái)設(shè)備，這遠(yuǎn)比James和王浩預(yù)計(jì)的要多。奇怪的是，生產(chǎn)線(xiàn)的工人又和這么多設(shè)備不配套。從工廠(chǎng)的面積和宿舍來(lái)看，James一直估計(jì)工廠(chǎng)大概有4條線(xiàn)約20臺(tái)設(shè)備。 這到底是什么原因呢?
走進(jìn)半成品倉(cāng)庫(kù)后，James找到了答案，包裝箱上寫(xiě)著“余記，10/50，806”，“三江，1000pcs”。有的是手寫(xiě)的，有的是貼上去的。
“這家廠(chǎng)應(yīng)該同時(shí)在幫附近的工廠(chǎng)做加工，這些包裝箱應(yīng)該是同行之間送貨的——送貨給客戶(hù)是不會(huì)這么隨便包裝的。”James一邊走一邊對(duì)王浩說(shuō)，“加工比例可能會(huì)有40%～50%。”
可是，到底加工業(yè)務(wù)對(duì)工廠(chǎng)有多重要呢? 如果白老板可以為成品業(yè)務(wù)而收縮加工業(yè)務(wù)的話(huà)，那就算工廠(chǎng)的訂單增加再多，白老板也不一定要增加設(shè)備，只要增加幾條線(xiàn)的工人就可以了。
James心里的答案比較清楚了。待會(huì)與白老板面談的時(shí)候，他得搞清楚這樣幾個(gè)問(wèn)題：
1．工廠(chǎng)最近和未來(lái)的訂單是否在增加。
2．加工和成品業(yè)務(wù)的比重。
3．會(huì)因?yàn)槌善窐I(yè)務(wù)而收縮嗎？還是會(huì)再增加規(guī)模？
4．客戶(hù)分布，歐美出口和其他中高端客戶(hù)的比重如何？
5．工廠(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，是以重質(zhì)量為主， 還是以成本控制為主。
6．工廠(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何？以了解在N市的客戶(hù)需求大不大。
摸清需求和購(gòu)買(mǎi)力
回到辦公室，剛好白老板的會(huì)議結(jié)束了。白老板年紀(jì)不過(guò)30左右，氣度不凡，言談間給人的感覺(jué)老成持重。
客套話(huà)之后， James開(kāi)始詢(xún)問(wèn)廠(chǎng)里的情況。
“白老板， 最近生意很好吧？”
提示：這句話(huà)是先入為主將工廠(chǎng)的生意假定為“很好”，這可以使對(duì)方感覺(jué)很滿(mǎn)足。若問(wèn)“白老板，最近生意怎么樣？”則有些暗示工廠(chǎng)情況不妙或者對(duì)對(duì)方情況一無(wú)所知的嫌疑。
“還可以，我們最近有些忙。”白老板一臉自信。
“我剛剛進(jìn)廠(chǎng)子時(shí)，看到很多車(chē)在等著出貨。雖說(shuō)是旺季，但在其他廠(chǎng)家也很少見(jiàn)這種出貨情況， 白老板管理有方！”
提示：這里有兩個(gè)技巧：一是利用客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境打開(kāi)話(huà)題，避免太直接地問(wèn)到需求情況；二是借機(jī)捧一下客戶(hù)，使對(duì)方產(chǎn)生好感， 拉近談話(huà)距離。
“哪里？有很多行家啊，比我更好呢。”
提示：顯然，白老板想打壓一下James。銷(xiāo)售人員要預(yù)計(jì)到客戶(hù)隨時(shí)會(huì)發(fā)難，但客戶(hù)發(fā)難往往是追問(wèn)需求的最好機(jī)會(huì)。
“我最近在廣東和褔建兩省拜訪(fǎng)了不少客戶(hù)，他們對(duì)于來(lái)自浙江的競(jìng)爭(zhēng)都有一種說(shuō)不出的擔(dān)心。浙江的產(chǎn)品價(jià)格適中，而質(zhì)量已經(jīng)超過(guò)褔建，正與廣東制造商平起平坐。由于在成本上不能和白老板這樣的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他們都選擇了提升質(zhì)量作為方向。不過(guò)，如果白老板這邊再增強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備，特別是能提升產(chǎn)品質(zhì)量的設(shè)備，優(yōu)勢(shì)還能繼續(xù)擴(kuò)大。”
提示：James借用競(jìng)爭(zhēng)者的口氣來(lái)“制造”客戶(hù)需求，同時(shí)，他希望引導(dǎo)客戶(hù)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外的技巧包括：追問(wèn)客戶(hù)的銷(xiāo)量，或者周?chē)屑业那闆r。比如：“白老板所說(shuō)的更好，指的是每月多少的出貨量呢？”“以廠(chǎng)里這樣的規(guī)模計(jì)算，一個(gè)月的出貨量大約有多少呢?”
白老板的眼睛一亮，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況還是令他非常感興趣的。“哦，廣東那邊的廠(chǎng)家生意如何？”
“由于成本高，他們被局限于做些中高檔產(chǎn)品，不像浙江企業(yè)，價(jià)廉物美，可以吸引到歐美客戶(hù)。”
提示：客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜，但James利用對(duì)手質(zhì)量上的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù)。前提是James通過(guò)對(duì)客戶(hù)的觀察，對(duì)于客戶(hù)的需求已經(jīng)有了一個(gè)大致的了解， 所以能引導(dǎo)開(kāi)去。如果不能確定，則需要在開(kāi)始階段進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。
“唉，我們也想努力爭(zhēng)取歐美客戶(hù)，不過(guò)很辛苦。”
“不知白老板說(shuō)的辛苦指什么？”
提示：對(duì)于客戶(hù)的困惑和難題要追問(wèn)到底，因?yàn)槟峭切枨蟮木€(xiàn)索。
“時(shí)間太長(zhǎng)，外貿(mào)訂單前后要1～2年才能確定，而且手續(xù)繁瑣，總有人來(lái)巡視工廠(chǎng)。”
James估計(jì)不能再用追問(wèn)的方式了，因?yàn)樽鳛槔习宓陌兹獙?duì)于外貿(mào)手續(xù)和時(shí)間不會(huì)記得很清楚，萬(wàn)一有誤導(dǎo)，反而拉不回話(huà)題。
“現(xiàn)在工廠(chǎng)的訂單以外貿(mào)為主，還是加工為主呢?”James想先了解一些工廠(chǎng)的情況。
白老板的回答和James所想的差不多，外貿(mào)是主要訂單來(lái)源，而同行的加工業(yè)務(wù)比較成熟，工廠(chǎng)基本上不用再投資。
“不止這一單，而且未來(lái)都會(huì)有持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)力。”這是James對(duì)工廠(chǎng)的判斷，這正是偉嘉追求的A級(jí)客戶(hù)：不僅有即時(shí)購(gòu)買(mǎi)力，還有未來(lái)購(gòu)買(mǎi)力。
進(jìn)入正題前的預(yù)熱
“我聽(tīng)很多廣東的客戶(hù)說(shuō)，做外貿(mào)與做內(nèi)銷(xiāo)技巧不一樣，特別是歐美客戶(hù)，很注重質(zhì)量和交貨承諾。白老板所說(shuō)的1～2年才能確定外貿(mào)訂單，會(huì)不會(huì)因?yàn)闃悠穪?lái)回確認(rèn)時(shí)間太長(zhǎng)？”
提示：引導(dǎo)性發(fā)問(wèn)，是讓他回答正確與否，可以減少客戶(hù)抗拒心理。
白老板點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“歐美大客戶(hù)驗(yàn)廠(chǎng)的手續(xù)很多，也費(fèi)時(shí)間，比如他們對(duì)于員工褔?yán)⒃O(shè)備陳列和保護(hù)、上下貨區(qū)域、工作時(shí)間等都有很具體的要求。”
白老板來(lái)了興趣：“看來(lái)你對(duì)外貿(mào)程序很熟啊。”
提示：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，能讓客戶(hù)更加信任公司。
James和白老板聊了一會(huì)外貿(mào)心得之后，又拉回主題，“白老板，工人們好像都在談這個(gè)月的加班費(fèi)增加多少了，應(yīng)該又是連續(xù)加班吧！”
提示：James不應(yīng)該對(duì)客戶(hù)說(shuō)看了車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)，他借用了工人加班費(fèi)這個(gè)話(huà)題。
“你的消息滿(mǎn)靈通。”
“哪里，工人們都說(shuō)在廠(chǎng)里工作很辛苦，但很值得。如果我猜得沒(méi)錯(cuò)，白老板一定對(duì)員工很好，通常具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的企業(yè)家會(huì)更善對(duì)員工。”
提示：除了贊美客戶(hù)，還要把發(fā)展眼光和理念套在客戶(hù)頭上，因?yàn)閭ゼ蔚脑O(shè)備購(gòu)買(mǎi)者大多注重長(zhǎng)期目標(biāo)。
性?xún)r(jià)比“四兩”撥價(jià)格“千斤”
“白老板對(duì)員工這么關(guān)心，那您對(duì)設(shè)備的關(guān)注點(diǎn)在哪兒呢？設(shè)備質(zhì)量、產(chǎn)能，產(chǎn)出成品的質(zhì)量，還是安裝、維修和售后服務(wù)？”
提示：這里James將設(shè)備的要點(diǎn)都說(shuō)了出來(lái)，但是沒(méi)有提到價(jià)格，因?yàn)檫@是偉嘉主要的缺點(diǎn)。客戶(hù)永遠(yuǎn)希望價(jià)廉物美，銷(xiāo)售人員應(yīng)該注重將客戶(hù)引入對(duì)自己有利的方向。
“其實(shí)這些對(duì)我們都重要，當(dāng)然價(jià)格也不能太高。你們的產(chǎn)品哪方面都不錯(cuò)，就是價(jià)格高了。”白老板主動(dòng)在偉嘉的缺點(diǎn)上開(kāi)始打壓。
“您覺(jué)得和哪些品牌比會(huì)有價(jià)格上的劣勢(shì)？”
“這段時(shí)間有不少品牌上來(lái)，像金龍、四方和佳力機(jī)械。價(jià)格也就8～10萬(wàn)，最貴的也才12萬(wàn)。比你們便宜一半以上。”
“白老板，像金龍、四方和佳力設(shè)備，每小時(shí)產(chǎn)出大約有多少？”
“大約是50套/小時(shí)吧，佳力的稍為多些，60套。”
James明白了，偉嘉S150在性能上毫無(wú)對(duì)手， 每小時(shí)產(chǎn)出90套，耗電量每小時(shí)20度，而金龍的50套/小時(shí)設(shè)備用電量15度。
于是，他決定先攻破價(jià)格難題。
提示：要懂得回避自己的缺點(diǎn)，將客戶(hù)注意力拉到自身優(yōu)點(diǎn)或者是對(duì)手的缺點(diǎn)之上。
“白老板，我想為工廠(chǎng)算一下成本支出，這里可以清楚地看出使用不同設(shè)備的單位成本。”
“我們假設(shè)工廠(chǎng)每天工作12個(gè)小時(shí)，我們的1臺(tái)設(shè)備能在10天內(nèi)完成10，800套的生產(chǎn)量，而其他設(shè)備要1.8臺(tái)或是1.5臺(tái)。實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)成本并不是10萬(wàn)和12萬(wàn)，而是18萬(wàn)。”
白老板笑了一下，“但是我可以多加班，1臺(tái)設(shè)備跑16小時(shí)。”
“當(dāng)然，我們有些客戶(hù)24小時(shí)加班，這樣可以少用一些設(shè)備。不過(guò)，同樣加班16小時(shí)，我們1臺(tái)設(shè)備的產(chǎn)出比他們的設(shè)備要高。如果白老板買(mǎi)6臺(tái)金龍，總成本大約60萬(wàn)，而我們的設(shè)備只需要3臺(tái)，也就是75萬(wàn)元。實(shí)際的差距其實(shí)很小，對(duì)嗎？”
白老板哈哈大笑，“這樣的賬還沒(méi)有人和我算過(guò)，不過(guò)還是貴了好幾萬(wàn)，你愿不愿意減到每臺(tái)18萬(wàn)呢？”
James心里得意了一下， “白老板，我們剛剛只算了購(gòu)買(mǎi)成本，現(xiàn)在我想和您算一下設(shè)備的使用成本。”
提示：James用了兩種方法來(lái)說(shuō)明價(jià)格：一種是比較購(gòu)置成本，另一種就是比較使用成本和購(gòu)置成本。對(duì)于價(jià)格高這個(gè)難題，銷(xiāo)售人員是有多種方法可以解決的， 這里的隱性成本分析就是其一。
“這里我們只比較電費(fèi)的區(qū)別，使用1臺(tái)偉嘉可以節(jié)省最多1.68萬(wàn)元! 只要3～4年時(shí)間，節(jié)省的電費(fèi)就能讓您把設(shè)備差價(jià)給賺回來(lái)了，您說(shuō)對(duì)不對(duì)？”
“另外，我們3臺(tái)設(shè)備才需要1名技術(shù)工人，6臺(tái)設(shè)備又多出一個(gè)工人的成本，每年起碼也得3萬(wàn)元。這等于我們每臺(tái)設(shè)備一年為您節(jié)省了1萬(wàn)元。”
“再有，今年沿海大面積都是供電短缺，一旦停電，如果還用慢條斯理的設(shè)備而耽擱了交貨期，甚至減少產(chǎn)量，那損失可就大了。”
提示：連續(xù)采用肯定式問(wèn)題，是為了讓客戶(hù)多作肯定性回答，在心理上慢慢認(rèn)同銷(xiāo)售人員的觀點(diǎn)。
白老板笑著點(diǎn)頭。James的賬算到他心里了。
服務(wù)避重就輕
“更何況，我們的設(shè)備產(chǎn)出質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)設(shè)備更優(yōu)質(zhì)。”James估計(jì)白老板最終會(huì)問(wèn)到維修問(wèn)題，在這一點(diǎn)上，偉嘉只能借助現(xiàn)有客戶(hù)的口碑來(lái)增強(qiáng)白老板的信心。
“依你的算法，你們的產(chǎn)品應(yīng)該比所有競(jìng)爭(zhēng)品牌都要物美價(jià)廉，但是為什么很多廠(chǎng)家都選擇其他設(shè)備呢？”
“其實(shí)，最大眾化的東西往往不是最好的，而最好的東西往往有選擇性。有些廠(chǎng)家的產(chǎn)品定位是中低端的，我們的產(chǎn)出質(zhì)量對(duì)他們沒(méi)有多大的附加值；有些廠(chǎng)家一天只開(kāi)4～5個(gè)小時(shí)，我們的高效產(chǎn)出發(fā)揮不了作用；更有些廠(chǎng)家是短期運(yùn)作，他們寧愿買(mǎi)二手設(shè)備來(lái)減低初期投入，有了資本積累才有實(shí)力擴(kuò)張。而只有您這樣有理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的企業(yè)家才會(huì)認(rèn)同我們的設(shè)備。”
“你說(shuō)得好像有些道理，但你們公司遠(yuǎn)在千里之外，萬(wàn)一設(shè)備出了什么問(wèn)題，其他品牌都在浙江，可以在24小時(shí)內(nèi)趕來(lái)維修，你們?cè)趶V東，怎么辦？”
James很明白，對(duì)于偉嘉這樣的設(shè)備來(lái)說(shuō)，維修肯定是價(jià)格和質(zhì)量之外的第三重點(diǎn)。
偉嘉是沒(méi)有24小時(shí)維修承諾的，因?yàn)閺膹V東趕到浙江廠(chǎng)區(qū)也要1天時(shí)間，而師傅并不是隨時(shí)候命的，所以，偉嘉習(xí)慣培訓(xùn)客戶(hù)的技術(shù)工人，使其懂得操作和簡(jiǎn)單維修設(shè)備，同時(shí)也會(huì)告訴客戶(hù)一些常用配件的供貨商數(shù)據(jù)。一般而言，偉嘉是72小時(shí)內(nèi)到場(chǎng)，而且還會(huì)收取費(fèi)用，這是很多客戶(hù)很不能接受的。
如果白老板訂購(gòu)4臺(tái)以上的設(shè)備，偉嘉可以提供免費(fèi)維修服務(wù)，但也要在72小時(shí)內(nèi)。不過(guò)，偉嘉的設(shè)備很少出問(wèn)題，維修對(duì)偉嘉設(shè)備并不重要，重要的是客戶(hù)能否對(duì)偉嘉設(shè)備有信心。
“白老板，我這里有些廣東和浙江的客戶(hù)名單，他們現(xiàn)在都在使用偉嘉的設(shè)備。按照客戶(hù)的調(diào)查反應(yīng)，他們?cè)诘谝荒甑耐C(jī)故障比例只為1%，這個(gè)比例是我們按照行業(yè)每年2500小時(shí)的生產(chǎn)時(shí)間來(lái)計(jì)算的。只要有定期檢查，合理使用，停機(jī)故障幾乎不存在。”
俄羅斯發(fā)展精確制導(dǎo)炸彈的時(shí)間幾乎是和美國(guó)同步的，但因?yàn)槭褂脵C(jī)會(huì)不多，因此人們對(duì)俄制精確制導(dǎo)炸彈的認(rèn)識(shí)大都停留在防務(wù)展會(huì)上。
發(fā)展概況
俄羅斯在敘利亞使用的制導(dǎo)炸彈包括KAB-1500LG、KAB-500Kr、KAB-500S、KAB-250，它們都是KAB-1500、KA-500、KAB-250系列的最新改進(jìn)型號(hào)，大致與美國(guó)的“寶石路”II/III、GBU-8/15以及GBU-31/32相對(duì)應(yīng)。俄羅斯發(fā)展精確炸彈始于上世紀(jì)70年代，即美國(guó)在越南大量使用此類(lèi)武器之后。有消息稱(chēng)，蘇聯(lián)在越南戰(zhàn)場(chǎng)上獲得的美制精確制導(dǎo)炸彈促進(jìn)了蘇聯(lián)此類(lèi)武器的發(fā)展。
俄制精確制導(dǎo)炸彈發(fā)展過(guò)程中形成了一整套完整的通用套件，如不同的導(dǎo)引/制導(dǎo)裝置，除了通常的電視制導(dǎo)、半主動(dòng)激光制導(dǎo)以及衛(wèi)星慣性制導(dǎo)套件外，據(jù)稱(chēng)還有俄羅斯正在發(fā)展的毫米波主動(dòng)雷達(dá)導(dǎo)引頭和紅外成像導(dǎo)引頭。俄制制導(dǎo)炸彈可按需更換的戰(zhàn)斗部，包括高爆破片戰(zhàn)斗部、侵徹戰(zhàn)斗部、溫壓戰(zhàn)斗部以及子母戰(zhàn)斗部等等。
俄軍此次在敘利亞使用的精確制導(dǎo)炸彈均為近年來(lái)的新型號(hào)，從未使用早期的基本型號(hào)，這或許說(shuō)明俄軍自己裝備的精確制導(dǎo)炸彈也不多。不過(guò)，俄羅斯隨俄制戰(zhàn)機(jī)一起出口的制導(dǎo)炸彈可不少。這其中涉及到一個(gè)問(wèn)題，俄羅斯和歐美使用制導(dǎo)炸彈的思路不同，俄羅斯喜歡在戰(zhàn)機(jī)內(nèi)內(nèi)置引導(dǎo)制導(dǎo)炸彈的瞄準(zhǔn)/導(dǎo)航裝置，而歐美則喜歡用瞄準(zhǔn)吊艙的方式。總體而言，歐美的做法對(duì)制導(dǎo)炸彈的使用更為有利。思路的不同讓俄羅斯在瞄準(zhǔn)吊艙的研制上遠(yuǎn)落后于西方，因此印度、馬來(lái)西亞等一些國(guó)家在引進(jìn)俄制制導(dǎo)炸彈的同時(shí)，又引進(jìn)了西方國(guó)家的瞄準(zhǔn)吊艙。對(duì)此，俄羅斯無(wú)可奈何，只能在技術(shù)上予以支持。 KAB-1500LG半主動(dòng)激光制導(dǎo)炸彈
型號(hào)介紹
俄制精確制導(dǎo)炸彈僅有的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)是阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)和兩次車(chē)臣戰(zhàn)爭(zhēng)，俄精確制導(dǎo)炸彈的發(fā)展速度算不上快，如果說(shuō)阿富汗和車(chē)臣戰(zhàn)爭(zhēng)中使用的第一代基本型的話(huà)，本次敘利亞反恐行動(dòng)中使用的則可以算做第二代。
在敘利亞最先亮相、亮相最頻繁的要屬KAB-500S，這是一款衛(wèi)星制導(dǎo)炸彈，它的出現(xiàn)補(bǔ)足了蘇/俄在制導(dǎo)炸彈領(lǐng)域的短板。衛(wèi)星制導(dǎo)炸彈依賴(lài)導(dǎo)航衛(wèi)星的精確信息，而蘇/俄的“格洛納斯”全球衛(wèi)星制導(dǎo)系統(tǒng)在早期精度不足，無(wú)法支持制導(dǎo)炸彈。隨著技術(shù)進(jìn)步，該系統(tǒng)的精度提高，KAB-500S的出現(xiàn)可以說(shuō)是水到渠成。
KAB-500S可用于攻擊靜止的地面和水面目標(biāo)，彈重560千克（含戰(zhàn)斗部195千克）、彈長(zhǎng)3米、彈徑0.4米、翼展0.75米、飛機(jī)投放高度0.5～5千米、飛機(jī)投放時(shí)速550～1100千米。該彈采用衛(wèi)星和慣性復(fù)合制導(dǎo)，可“發(fā)射后不管”，出口型號(hào)命中精度為7～11米。其所采用的PSN-2001衛(wèi)星制導(dǎo)信息接受裝置為通用部件，KAB-1500和KAB-250系列都可以采用。
在俄軍出兵敘利亞之初，官方稱(chēng)KAB-250和KAB-500S一起參與了行動(dòng)，但并未透露具體型號(hào)。新一代KAB-250有激光制導(dǎo)型KAB-250LG和衛(wèi)星/慣性制導(dǎo)型KAB-250S兩種型號(hào)，值得注意的是，在敘利亞行動(dòng)開(kāi)始時(shí)，新一代的KAB-250仍在試驗(yàn)之中，因此此次行動(dòng)更像是武器測(cè)試。按計(jì)劃KAB-250將會(huì)在2015年年底前完成測(cè)試，其中KAB-250LG將會(huì)在2016年加入T-50的武器套件中。 敘利亞戰(zhàn)場(chǎng)上地勤為蘇-34加掛KAB-500Kr（內(nèi)掛點(diǎn)） 電視制導(dǎo)炸彈和RVV-MD近程空空導(dǎo)彈，這兩款武器都是首次使用
KAB-250是一款250千克級(jí)制導(dǎo)炸彈，早期型號(hào)為KAB-250L，和早期的KAB-1500/500使用相同的制導(dǎo)部件。新一代KAB-250設(shè)計(jì)用于T-50第五代戰(zhàn)斗機(jī)的內(nèi)部彈倉(cāng)，因此設(shè)計(jì)上更為緊湊。研制廠(chǎng)家總設(shè)計(jì)師稱(chēng)，KAB-250對(duì)應(yīng)的是美國(guó)“小直徑炸彈”（SDB）。KAB-250LG曾在莫斯科航展中展出，其彈重256千克（含戰(zhàn)斗部165千克）、彈長(zhǎng)3.2米、彈徑0.255米、翼展0.55米、飛機(jī)投放高度1～10千米、飛機(jī)投放速度200～350米/秒、命中精度可達(dá)3-5米。
2015年11月初，俄軍宣布KAB-1500參與了敘利亞的行動(dòng)，從公開(kāi)的圖片來(lái)看應(yīng)為最新的KAB-1500LG。其采用半主動(dòng)激光制導(dǎo)，激光導(dǎo)引頭采用陀螺儀穩(wěn)定，沒(méi)有了早期KAB-1500L上的外露活動(dòng)部件。KAB-1500LG目前已形成一個(gè)家族，包括使用高爆戰(zhàn)斗部的KAB-1500LG-F、使用溫壓戰(zhàn)斗部的KAB-1500LG-OD、使用侵徹戰(zhàn)斗部的KAB-1500LG-Pr。不同型號(hào)的結(jié)構(gòu)略有不同，其中主要不同體現(xiàn)在戰(zhàn)斗部的重量上。它們的尺寸相同，大致為彈長(zhǎng)4.28米（OD型4.24）、彈徑0.58米、翼展1.4米（折疊時(shí)0.85米）、飛機(jī)投放高度1～8千米、飛機(jī)投放時(shí)速550-1100米千米、命中精度可達(dá)4～7米。
在愛(ài)心包裹首發(fā)儀式上的致辭
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛(ài)的老師、同學(xué)們：
大家上午好！
金風(fēng)送爽，瓜果飄香，在這個(gè)豐收的季節(jié)，2012年愛(ài)心包裹關(guān)愛(ài)岳西貧困地區(qū)首發(fā)儀式在我校隆重舉行，我代表包家中心學(xué)校全體師生，向前來(lái)參加活動(dòng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓表示熱烈歡迎，向?yàn)槲倚W(xué)生奉獻(xiàn)愛(ài)心的各界人士表示誠(chéng)摯謝意！
近年來(lái)，我校在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在教育主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“依法治校，規(guī)范管理，強(qiáng)化養(yǎng)成，全面育人”的管理措施，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，以質(zhì)量求生存，堅(jiān)持以人為本，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，學(xué)校各項(xiàng)工作穩(wěn)步提高，綜合考核由全縣倒數(shù)位次躋身中上游水平，學(xué)額鞏固率連續(xù)幾年達(dá)到百分之百,高中階段升學(xué)率達(dá)百分之八十以上。當(dāng)然學(xué)校發(fā)展也面臨諸多困難，學(xué)生數(shù)急劇減少，公用經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，不過(guò)我相信有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一如既往的關(guān)心支持，困難會(huì)逐步解決，學(xué)校會(huì)得到持續(xù)健康發(fā)展，包家教育的明天會(huì)更加美好！
愛(ài)心包裹是中國(guó)扶貧基金會(huì)發(fā)起的一項(xiàng)全民公益活動(dòng)，我校207名小學(xué)生十分幸運(yùn)，即將收到愛(ài)心包裹，這是對(duì)他們生活的無(wú)私援助、學(xué)習(xí)的極大鼓舞，這將激起他們熱愛(ài)社會(huì)、熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)的美好情懷，同時(shí)也讓他們從小就感受到社會(huì)大家庭的溫暖，從而培養(yǎng)學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)做人的道德品質(zhì)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，愛(ài)心點(diǎn)燃?jí)粝耄媲殍T就希望！我有理由相信，有你們的親切關(guān)懷，今天的愛(ài)心奉獻(xiàn)，必將換來(lái)明天的桃李芬芳！
今天，愛(ài)心包裹從這里首發(fā)，我們?nèi)f分感激，我們決不辜負(fù)大家的期望，將愛(ài)心傳遞下去，讓她釋放出更加奪目的光芒，照亮孩子們成長(zhǎng)的道路，照亮整個(gè)世界！
最后請(qǐng)?jiān)试S我再一次向所有關(guān)心支持我校發(fā)展、關(guān)愛(ài)孩子們健康成長(zhǎng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓表示衷心的感謝！
祝
>> 新疆發(fā)現(xiàn)“西外提”古城遺址 新疆行（七） 興業(yè)七大古遺址探幽 快速發(fā)現(xiàn)語(yǔ)病“七看” 新疆七大謎團(tuán)（上） 新疆七大謎團(tuán)（下） 七個(gè)養(yǎng)生新發(fā)現(xiàn) 商機(jī)發(fā)現(xiàn)七方法 三湘目連文化（七） 七問(wèn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 張家口市遺址文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及對(duì)策研究 “七進(jìn)”“七結(jié)合”助推文化活動(dòng) 話(huà)療七星，史上首次 主席首次外訪(fǎng)（等七條） 英國(guó)央行七年來(lái)首次降息 考古遺址的旅行發(fā)現(xiàn) 從唐城墻遺址公園的保護(hù)與開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀看文化文物產(chǎn)業(yè)在陜西的發(fā)展 田七:國(guó)粹文化樹(shù)上開(kāi)花 中韓七夕文化對(duì)比 語(yǔ)言文化背景差異（七） 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 藝術(shù) > 新疆首次發(fā)現(xiàn)“七”崇拜文化遺址 新疆首次發(fā)現(xiàn)“七”崇拜文化遺址 雜志之家、寫(xiě)作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶(hù)付款！安全又可靠！ document.write("作者： 巫新華")
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令人驚奇的新發(fā)現(xiàn)
2015年考古發(fā)掘工作中，在新疆木壘哈薩克自治縣東天山平頂山古遺址發(fā)現(xiàn)一處呈條狀分布的石陣，被命名為“13連墩”，是罕見(jiàn)的文化符號(hào)具象遺址。該石陣位于東天山古墓群考古發(fā)掘基地B區(qū)，自北向南一字排開(kāi)，由13個(gè)擺放成圓圈狀的石堆組成，每個(gè)石堆相隔約1公尺，其中有12個(gè)石堆直徑接近2公尺，位于數(shù)組正中的石堆規(guī)模較大，直徑超過(guò)3公尺。石陣從北向南算，到中間的最大石堆正好是“七”;從南向北算亦同。根據(jù)關(guān)聯(lián)線(xiàn)索推斷，遺址年代距今約2500年（準(zhǔn)確的測(cè)年數(shù)據(jù)2015年12月月底將由美國(guó)貝塔實(shí)驗(yàn)室測(cè)出）。目前，該遺址已經(jīng)排除其他功用的可能。
目前看來(lái)，這很可能是一處世界上最早崇拜數(shù)字“七”的文化遺址。“七崇拜”相當(dāng)普遍地見(jiàn)于東亞、中亞、南亞、西亞、東非和地中海地區(qū)的各地域文化中，是一種古今影響極大，且具有普世影響力的世界性文化現(xiàn)象。
同樣性質(zhì)的遺址，新疆迄今并無(wú)發(fā)現(xiàn)。能夠看到的資料反映亞歐大陸似乎也沒(méi)有類(lèi)似以單一數(shù)字七為核心內(nèi)容的遺跡。新疆僅見(jiàn)羅布泊太陽(yáng)墓地圍繞墓室的地表七重圓形樹(shù)樁構(gòu)型的墓葬遺址。同類(lèi)文化特點(diǎn)的文物也不多見(jiàn)，比如羅布泊小河墓地出土文物上多有與數(shù)字七關(guān)聯(lián)現(xiàn)象出現(xiàn)，木壘平頂山丘陵地帶新發(fā)現(xiàn)單純以數(shù)字七為文化核心內(nèi)容的遺址確為迄今僅見(jiàn)。 木壘平頂山遺址群B區(qū)十三連墩遺址發(fā)掘后地表遺跡。
“七”崇拜文化
古代西亞巴比倫古語(yǔ)有著如下生動(dòng)記載：就是七，躲在深深的地下;就是七，待在高高的天上;就是七，它們既不是女，也不是男，它是毀滅性的旋風(fēng)，也是幸福主宰;它們懂得仁慈和同情，它們主導(dǎo)懲罰與制裁;它們是繁育在山上的馬，它們是水中的神。七啊七！ 木壘平頂山遺址群B區(qū)發(fā)掘前，航拍原始景觀圖片。
古巴比倫王國(guó)的閃米特人相信七曜皆神，對(duì)他們都加以崇奉，并確信他們輪流執(zhí)政，主宰著人間的滄桑。于是，閃米特先人把對(duì)七星神的敬畏演化于他們古老的宗教中，他們?cè)炱咦鶋I(xiàn)七份祭禮、行七次叩拜之禮……日復(fù)一日、年復(fù)一年，漸漸地，“七”從他們虔誠(chéng)的圖騰崇拜禮儀中抽象出來(lái)，成為一個(gè)隆重的符號(hào)，并最終融入神話(huà)與宗教之中。因而，美索不達(dá)米亞宗教中的重要女神伊西塔便自稱(chēng)有七個(gè)名字：伊西塔、諸土征服者、引發(fā)天動(dòng)地?fù)u的貴人、灼熱燃燒的火、英妮娜、自我抬舉者、優(yōu)爾西馬的女王。著名的巴比倫神廟也筑成七層，稱(chēng)為“天地之基宅”。同樣猶太教、基督教、伊斯蘭教都有廣泛的“七”崇拜。伊斯蘭教認(rèn)為，他們有七重天和七層地獄。有人說(shuō)，天堂在第七重天;有人則說(shuō)，第七重天的上方乃是七個(gè)光芒之海，然后再是天堂，天堂由逐層相疊的七級(jí)構(gòu)成。同樣地，七層地獄也是層層相疊：第一層收容不道德的伊斯蘭教徒;第二層收容基督教徒;第三層供猶太教徒用;第四層供塞巴人用;第五層供襖教僧侶用;第六層供偶像崇拜者用;第七層供偽君子用.伊斯蘭教徒還相信有七種大地，大地有七種氣候，天有七個(gè)區(qū)域。至于佛教賦予‘七’以神圣意義的例子則更是不勝枚舉.如七佛、七觀音、七賢、七圣、七眾、七寶、七寶塔、七寶獄、七華、七垢、七逆、七處善、七難，等等。
數(shù)字“七”在亞歐大陸各地民族中都具有神秘意義，這已無(wú)可置疑.但是對(duì)于“為何具有神秘意義”的問(wèn)題，卻從未取得過(guò)一致意見(jiàn).有人認(rèn)為，”七“的象征意義來(lái)自于日、月與五大行星（火、金、水、木、土星）。即，人們將這七大天體視為一組，并因其人格化而產(chǎn)生了許多關(guān)于“七”的象征意義.不過(guò)，有人反駁說(shuō)，這一解釋并不令人信服.因?yàn)橛凶C據(jù)表明，盡管《圣經(jīng)》中包含許多以“七”為神秘?cái)?shù)字的例子，這類(lèi)例子可以追溯至希伯來(lái)人的最早文明時(shí)期.由于日月星辰與人類(lèi)的生活有著密切的關(guān)系（它標(biāo)示黑夜，以有規(guī)律的周期計(jì)量季節(jié)，影響人體的康健和疾病、自然界的潮水和風(fēng)暴等），所以被處于早期文明階段的人們視為神圣和神秘，從而使“七”也具有了同樣的色彩。這可能是七崇拜的樸素來(lái)源。同樣情景在亞歐大陸普遍出現(xiàn)，因而七崇拜文化風(fēng)行世界。 木壘平頂山遺址群B 區(qū)發(fā)掘后，航拍十三連墩近景圖片。
天山木壘沃野的珍貴遺產(chǎn)
“七”文化包羅萬(wàn)象，僅以亞歐草原游牧文化背景的哈薩克族而言，娶親至今還保留著嫁娶雙方家族之間至少要橫隔7條河的風(fēng)俗。哈薩克諺語(yǔ)說(shuō)：“不知七代祖宗，就不是合格的子孫。”每個(gè)哈薩克族男子必須能夠脫口說(shuō)出自己的祖父和曾祖父等祖上七輩人的姓名，因?yàn)椤捌摺标P(guān)聯(lián)前世今生，不僅代表血脈和傳統(tǒng)，還代表著完美、吉祥和幸福。
您好，今天我懷著十分復(fù)雜的心情，寫(xiě)下這份辭職信。
我與2008年大學(xué)畢業(yè)，通過(guò)層層選拔，最終留在我們醫(yī)院工作！在本院工作的八年多時(shí)間里，我從一名剛畢業(yè)的小護(hù)士逐漸成長(zhǎng)為一名合格的手術(shù)室護(hù)士，這八年，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的學(xué)習(xí)和辛勤的工作，我在護(hù)理領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)，尤其在手術(shù)室更是積累了許多的的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激，感謝麻醉手術(shù)室兄弟姐妹們對(duì)我的支持和關(guān)愛(ài)！
由于我自身能力的不足，近段時(shí)間以來(lái)工作讓我覺(jué)得力不從心，這次的操作和三基考試沒(méi)考及格，就是補(bǔ)考也沒(méi)能通過(guò)，我很痛苦。為此，我做了很長(zhǎng)時(shí)間的思考和反省。到底我做錯(cuò)了什么？？出了正常上班，天天無(wú)休止的加班，下班回家動(dòng)都懶得動(dòng)，哪有時(shí)間看書(shū)練操作，但是對(duì)于自己所犯的錯(cuò)誤，我不會(huì)否認(rèn)；我也明白罰款1000這樣的事，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，是嚴(yán)格考試紀(jì)律，罰一儆百。雖然這個(gè)做法有違勞動(dòng)法，但是怎么罰，反正是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算，我除了接受還能怎樣？？其實(shí)大家都知道，勞動(dòng)法，在醫(yī)院行不通的！
很早以前我就在微信朋友圈看到過(guò)這樣一段話(huà)：假如你病倒或者意外死亡，你的家人、愛(ài)人會(huì)覺(jué)得天崩地裂，痛不欲生；而你服務(wù)的單位會(huì)在第一時(shí)間找到人替代你，一切運(yùn)作如常。所以，我一直在告誡我自己，在單位永遠(yuǎn)不要把自己當(dāng)回事！
在我今天寫(xiě)這封辭職信的時(shí)候，耳邊又響起在全院大會(huì)上某位領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)“你們不想干的可以辭職，外面排著隊(duì)要進(jìn)來(lái)的多的是……”我相信這句話(huà)傷害到的不止是我一個(gè)人……而優(yōu)秀的管理者都知道，培養(yǎng)一個(gè)新人所耗費(fèi)的精力和財(cái)力，比留住一個(gè)老員工要多得多。
促使我辭職的不只是因?yàn)榭荚嚕€有許多原因！手術(shù)室，總所周知是全醫(yī)院最忙的一個(gè)科室，麻醉手術(shù)室的人員加班是經(jīng)常的事，其他科室還好，雖然忙，到點(diǎn)有的人接班，手術(shù)室卻不一樣，到點(diǎn)都沒(méi)的接班，如此高強(qiáng)度的工作和極度不平衡的休息時(shí)間，上班已經(jīng)很辛苦了，工作之外還要應(yīng)付很多的檢查、考試，周考，月考，周檢查，月檢查........稍微不注意就是扣啊、罰啊，讓我脆弱的心如何能一直承受下去！工作，還得繼續(xù)……忍了這么久，我從內(nèi)心覺(jué)得這樣的工作變成了一種煎熬！，我開(kāi)始懷疑這個(gè)崗位是否值得我繼續(xù)堅(jiān)持？
我終于下定決心要離開(kāi)，心里雖然苦，但意志是堅(jiān)定的；我不確定辭職后我是否還會(huì)做一名護(hù)士，但是，我覺(jué)得還年輕，外面的世界也很精彩，我的路也還長(zhǎng)，我不想這么煎熬下去....
我沒(méi)有忘記我在南丁格爾畫(huà)像前發(fā)過(guò)的誓言，但是請(qǐng)?jiān)徫遥医裉煲鲆粋€(gè)逃兵……
也許我說(shuō)的太多了，我只是希望領(lǐng)導(dǎo)能重新審視我們的工作狀況，能讓勇敢留下來(lái)的兄弟姐妹能更好愉快的工作，我對(duì)我的離職給醫(yī)院帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)也希望我們的醫(yī)院明天會(huì)更好！
此致
