時間：2023-03-13 11:22:33
序論：在您撰寫后期工作思路時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
今后工作重點在進一步規范辦學行為前提下，狠抓教學質量，強化教研工作，落實校園文化建設，突出學校辦學特色。具體想法和做法如下：
ø 一月抓穩定
l 教師思想穩定工作
阿奎利亞學校教師大多脫離家庭，只身來到新的學校。暫時改變了生活方式，身心承受一定壓力。學校急教師之所急，想教師之所想，切實做好軍心穩定工作，讓他們盡快適應新的工作崗位和新的生活。開學初召開教師座談會，強化情感溝通與交流，調試不適心理，生活多予關心和照顧。教學生活提倡互助互敬，目前教師已基本適應新的生活和快節奏的教育教學要求。
l 開學初穩定教學秩序工作
穩定是壓倒一切的大事。開學初我們緊緊圍繞安全穩定做文章，在縣委縣政府親切領導和關懷下，妥善處理好學區孩子讀書問題；扎實有序做好校園衛生清理、凈化系列活動；通過國旗下的演講、班會、隊會、板報宣傳、思想品德課等多種形式強化學生安全教育；建立教育教學流程監督管理機制，落實“一日查”制度；建立值日三級管理機制，即學校常務值班崗、教師值日崗、紅領巾值日監督崗；下周準備開辦家長學校，擬成立家長委員會，形成家庭、學校社會管理網絡。
l 狙擊甲型流感，確保校園平安穩定
成立防控甲流工作領導組，制定防控應急預案和實施方案，做好學校防控甲型流感防控工作日記，建立晨檢、午檢制度，定期噴施消毒液；及時了解甲流信息，掌握各地、各學校防控新舉措、新方法，宣傳報道本校具體做法。
ø 兩月促和諧
l 逐步營造適合校情的校園文化氛圍
l 確立“立志、立德，樂學、篤行，和諧、敬業，存異、創新”的校訓；
l 校園墻壁走道懸掛各種教育提示標牌；各功能室制度規則上墻；
l 教室進行溫馨布置；
l 建立學校網頁，擴大對外宣傳，建立教師博客，強化互動交流；
l 通過開通阿奎利亞qq群，便于教師團隊通暢交流，
l 強化團隊協作，引入競爭機制；
l 規范行為，掛牌上崗
l 強化安全教育，確立安全保障網絡體制；
l 密切關注學生健康狀況，有效防止傳染病滋生和蔓延。
ø 季度求進步
l 教師團隊凝聚力有所增強；
l 學生精神面貌有很大改觀；
l 課外輔導制度建立并穩步推行；
l 教科研全面啟動，教研組活動蓬勃開展；
l 建立學校網頁，教師博客互動性強，教學研討之風濃烈；
l 建立教師專業成長檔案袋和學生成長檔案袋；
l 美化校園環境，制度入室上墻；
l 開展好年度校園文化節活動，營造濃郁的校園文化氛圍；
ø 學期有創新
l 以有效促進教師專業化成長為主線，開展有效學校、有效教學課題研究；
l 加強心理健康教育，實行母子式親情教育，營造良好的教育人文環境；
l 建立多元化的課外輔導機制，通過師生結對幫教、生生結對幫學、興趣小組互動、家庭聯動等多種途徑全面提高學生的綜合素質。
l 加強校園文化建設，營造書香型校園。
ø 學年見特色
l 逐步構建師生成長樂園。學校將以促進教師專業成長、學生素質發展為主線，、學生成長檔案袋為載體，以激勵、牽引為手段打造一流的教師團隊，塑造全面發展的新型人才。
l 初步形成建成服務窗口學校。堅持辦學為人民服務、為社會服務的宗旨，從細微處入手，構建全方位的服務學生工作網絡，讓阿奎利亞教育真正成為服務學生、服務社會的陣地。
l 圍繞“立志、立德，樂學、篤行，和諧、敬業，存異、創新”這一校訓，努力打造體現阿奎利亞學校特色的文化環境，為學生健康成長創造優良的外在環境。
ø 三年創品牌
通過三年刻苦努力，在我校逐步構建五大特色，即：
l 心理健康教育示范基地；
l 師生成長樂園：以促進發展為主線，以教師、學生成長檔案袋為載體，以激勵、牽引為手段打造一流的教師團隊，塑造全面發展的新型人才；
l 服務窗口學校：彰顯辦人民教育的本色，讓阿奎利亞教育真正成為服務學生、服務社會的陣地；
第二學年度總務后勤工作在以靳校長為首的領導下，以科學發展觀為指導，以安全、快效、服務、育人為宗旨，開展后勤服務。努力實現“安全第一、保障有力、服務到位、勵行節約”。全體后勤工作人員齊心協力、艱苦奮斗，為實現后勤服務制度化、科學化，創新化，創建和諧、平安校園，為提高學校核心競爭力而努力奮斗。
二、工作目標
1、完善后勤各部門的管理制度和工作職責，達到用制度管理人的目標。
2、做好學校后勤安全工作，創建平安校園。
3、加大校園環境與衛生管理工作力度，做到上級領導來校檢查工作時不搞衛生突擊。
4、加大校產管理力度，不斷完善校產管理制度。
5、在保障正常的教學秩序的基礎上盡量減少水電費的支出。
三、工作要點
（一）完善后勤各部門的管理制度和工作職責
后勤部門按照全校總目標制訂和完善好后勤各部門的管理制度和工作職責，做到使各個部門的管理人員職責明確，制度明了。
（二）創建平安校園
1、落實安全管理責任制，與各部門簽定安全責任書。具體分工如下：食堂食品安全責任人、水電安全責任人、小買部食品安全責任人、門衛安全責任人。
2、加強門衛管理制度，堅守門衛崗位，做到門衛不斷人。對外來人員，電話聯系，未經許可，不準進入校內，同意進入，填寫好“會客單”，出門時注銷。
3、每天做好水電的使用檢查和維修工作，主動檢查各室電器和線路使用情況，發現安全隱患及時排除。
4、配合上級部門做好校舍安全工程的鑒定和加固工作，制定和校舍加固改造方案和分年度計劃，年完成全部改造。
5、做好各類食品和飲用水的衛生許可證和工商管理證等各類素證的檢查和備案工作，隨時迎接上級部門的檢查。
（三）創造優美育人環境
1、加強清潔衛生工作的管理力度，培養師生員工養成良好的衛生習慣。
2、強化落實“門前三包”和清潔區域劃片承包責任制，徹底清除衛生死角，杜絕臟亂差現象。
3、加強清潔衛生工作的督檢，確保學校衛生工作再上一個新臺階。
4、安排有關人員對校園樹木和花草進行定期護理，確保優美的育人環境。
（四）物盡其用，發揮設備功能
1、為使學校現有校產校具發揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經常地去使用，真正發揮設備的"育人"功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產校舍的定期及日常的檢查力度，嚴格執行校產保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、桌凳等實行承包管理，并與班主任考核條例掛鉤。
4、繼續做好校產登記入庫制度和使用領料登記制度。
（五）開元節流
1、做好學生生活服務部的經營工作，在為師生提供優質服務的基礎上創造一定的經濟效益。
轉企后，出版業進入產業化發展新時代。未來幾年，出版業在競爭理念、經營手段等方面將發生根本性的變化。這必將促使編輯的角色要從單一的文字加工變成既從事文字編輯，又要懂得經營管理。少兒期刊的經營能力，是編輯把少兒期刊推向孩子、推向家長，獲取影響力，進而取得經濟效益的能力。同時也是把刊物帶向社會和市場，把知識變成產品，把思想變成消費品，把觀點變成孩子良師益友的基本能力。
面對轉企后的新形勢，少兒期刊編輯要積極參與市場競爭，眼里有市場，心里有讀者。青島少兒期刊中心采取積極的應對措施：一是要求編輯深入市場，重新定位。懂經營，首先要了解市場，分析市場。市場占有率越高，期刊的風險越小，發展空間越大。對編輯來說，不能只低頭編稿，不能只憑一己之好選稿，更多的要考慮孩子和家長、影響力和市場，要投入更多的精力研究讀者，研究發行，研究市場，研究經營。
二是對編輯經營能力的要求，還體現在對期刊的營銷業績上。把少兒期刊的社會效益和經濟效益與編輯的個人利益掛鉤，直接體現在個人的績效收入上。這樣極大激發了編輯的自主經營意識和編輯個人的主觀能動性，從經營中增強了少兒期刊的活力和競爭力。
三是適度增加廣告收益。廣告收益同樣作為少兒期刊市場化運作不可或缺的一部分。通過激勵編輯人員有效開發玩具、學具、動漫、游戲等衍生產品，充分利用版面、策劃、專欄以及各類公益活動等有效載體，用高質量的廣告策劃招攬客戶，讓客戶感受到在少兒期刊投放廣告物有所值。同時，還可以設計形式靈活、覆蓋面廣、新穎獨特的活動，吸引相關企業的贊助，既擴展了廣告收入的來源，同時也能提升刊物的品牌影響力和美譽度，可謂一舉多得。
在全面走向市場的大背景下，編輯工作范圍的拓展，毫無疑問地從傳統的單純編排稿件向全面整合營銷的傳播活動轉變，傳統期刊也將由單純的內容載體向社會活動的媒介轉變。
二、更新知識，緊跟數字化進程
少兒期刊始終秉持“內容為王”的理念，這是對的，決定少兒期刊內容質量的就是編輯的能力，編輯要有識別好稿件、編輯好稿件的能力。但是只是這樣就足夠了嗎？在數字化閱讀的時代背景下，優秀的編輯隊伍更是支撐少兒期刊走下去的有力支撐和可靠保障。新形勢下的編輯，必須不能只會編輯文本文件，還必須了解和懂得新的數字技術，會充分利用各種數字資源，懂得如何把內容通過多種手段合理地數字化，不斷地更新知識，滿足數字時代對少兒期刊編輯在專業知識方面的新要求。
編輯工作尤其是少兒期刊編輯工作，由于其工作的特殊性要求編輯必須是多面手，僅僅會處理好作者群建設、具備扎實的編校技能等等，已完全不能適應不斷更新的少兒期刊工作。比如在洽談版權合作時，要求其具備相應的法律知識和知識產權知識，并能熟練掌握一門外語。在少兒期刊的數字化進程中，面臨著兩個必須要解決的問題，一個是版權問題，另一個就是商業利益的問題。這也要求編輯要會算一筆經濟賬，要進行精確的成本核算，才能在數字化過程中保持頭腦清醒，有的放矢。此類情況，在此不一一列舉，總而言之，復合型知識結構，才能使編輯緊跟數字化出版技術不斷進步的腳步，快速適應數字化發展的變化，科學地把握編輯活動的變化規律和發展趨勢，掌握數字出版領域的相關知識，不斷積極參與數字出版的實踐活動，提升對數字出版內涵的認識，樹立不斷學習的意識，時時為自己充電，不斷更新知識結構，熟悉信息與傳播領域的相關法掌握數字化少兒期刊編輯手段和新的編輯方式，促進少兒期刊的數字化①。
今后，少兒期刊編輯必須具有非常強大的學習能力，非常自覺的知識更新能力，非常快速的適應社會發展的能力，非常強烈的知識和形式創新能力。不然，很難適應數字化時代對少兒期刊發展的新需要。
三、重視調查，增強策劃職能
在轉企改制之前，作者是作者、編輯、讀者中的首發因素，作者處于主導地位，編輯只是被動加工組稿，缺少主動性和引導讀者的意識，更缺少作為閱讀服務商的服務意識。個人認為編輯很容易墮入庸俗主義，尤其是在稿件充沛、作者恭維而自己又看稿無數的時候，就更容易“唯利是圖”。但是正因這樣，調查與服務才顯得更加珍貴。特別是少兒期刊轉企改制后，編輯的調查與策劃職能不能不予以重視。
編輯首先要重視市場調研和信息收集，市場調研之于策劃的重要性，正如水之于魚一樣。這項工作直接接觸各類信息、洞察孩子和家長的心理，由此發現問題、找到孩子們的真正需求，從而有利于造就好的選題。編輯需要面向市場、了解市場、研究市場、吃透市場，收集到有效的信息，找到創意點，從而做到“人無我有，人有我優”。編輯作為一本期刊的總設計師和直接生產者，憑借其對兒童和家長的了解，理所當然地承擔著期刊的策劃職能。
成功的策劃絕對不是編輯自己就能設想并成功執行的，這是一個系統工程，需要編輯與發行、廣告等相關人員的共同參加和全力配合。少兒期刊需要編輯們積極參與策劃，以達到對孩子有益，對廣告發起者受益，對期刊品牌產生影響力的目的。編輯的策劃意識和品位，可以貫穿選題、組稿、審稿、版式設計等各個環節。
編輯的工作思路必須改變，通過深入市場，了解需求，參與到選題策劃、營銷推廣等各環節之中。由傳統的選、編、校的責編型向策劃型轉變，由“作者本位”向“受眾本位”轉變，從一種從屬的服務性角色，改變為有主導地位的創造性形象。
結語：轉企改制后，出版業進入市場化和數字化時代，少兒期刊編輯只有主動轉變觀念，順應時展，才能與時俱進，打造精品；只有不斷學習，不斷創新，才能提升綜合素養。編輯工作只有做透、做精，才能助推期刊影響力和競爭力的形成。只有如此，編輯自身才可以打破原本平庸的工作模式，才可享受創造性工作帶來的巨大樂趣。（作者單位：青島出版社有限公司）
【關鍵詞】后勤部門；思想政治教育工作
一、要確定后勤部門思想政治教育的內容
后勤部門思想政治工作取得成效的關鍵性因素在于要明確思想政治教育工作要圍繞哪幾方面展開，需要提高后勤職工哪些方面的素質。
（一）后勤部門思想政治教育要注重角色意識的培養
一個人不管從事哪方面的工作，角色意識都非常重要。如果不明白自己的角色和定位，那么對本職工作的認識就難以提高，工作中會存在認識不到位、不能盡善盡美地履行自己的責任和義務的缺點。因此，思想政治教育工作者必須在角色定位上教育職工，要認清自己的社會角色和工作的職責，以便把后勤工作做好。要讓后勤職工意識到，后勤社會化改革之后，工資雖然不再由企業發放，但是企業還是要負責他們退休之后的醫療和養老問題的。目前，很多企業提供比較穩定的服務市場，這都為后勤職工的收費服務提供了條件。此外，企業存在的根本目標是企業的發展、利潤的增長，后勤人員是和企業主營業務不相關的工作人員，但是企業職工提供良好的服務，促進企業職工為企業的發展做出更大的貢獻也是后勤人員的本職工作內涵之所在。
（二）思想政治工作者要注重后勤職工職業道德培養
后勤職工是通過自己的勞動得到應有的工資和報酬，他們和企業的其他職工是沒有本質區別的，他們也在為企業的發展而服務，他們的工作同樣是有價值的工作。同時，后勤工作關系到企業職工的衣食住行，對企業的發展起到重要的基礎作用，后勤部門的責任是很重大的。但是，伴隨著市場經濟的發展和推進，后勤部門在經營轉型的過程中，后勤職工漸漸產生了沒有理想、鈔票勝過一切、權利操縱一切的不良思想。所以，思想政治工作要培養后勤職工的責任意識，讓他們明白后勤工作的重要性，領會后勤部門每一個崗位的職責和義務。后勤職工有了良好的職業道德，后勤部門的形象才能樹立起來，后勤事業的發展才能壯大起來。
（三）思想政治工作者要給后勤職工灌輸市場經濟的觀念
我國的計劃經濟體制影響非常深遠，后勤職工都有因循守舊、不思進取的陳舊觀念，他們不能適應后傾部門工作逐漸社會化的要求。思想政治工作者可以在后勤部門工作中引入競爭、風險、效益、法律意識，后勤部門的工作才能走向高效、精簡的道路。
二、后勤職工思想政治教育的有效路徑探析
總體來說，后勤部門思想政治教育工作要擺脫過去那種說教式的、脫離實際的教育方式。后勤部門社會化改革的現實背景要求思想政治工作中必須創新自己的工作方法，才能讓后勤部門的思想政治工作取得實效。
首先，當今社會是信息化的社會，所以思想政治教育工作要在硬件載體上與時俱進，這樣才能提高思想政治教育工作的吸引力，才能保證后勤職工參加思想政治教育的積極性。平時要組織廣大的職工和干部進行政治學習、開展各種會議、組織豐富多樣的活動，除此之外，后勤職工還應該走出企業，到其他的企業中去學習改革的經驗，擴展自己的工作思路，增強自己要與時俱進、不斷創新的緊迫感和責任感。同時，思想政治工作要注重現代傳媒手段的應用，充分利用電視、網絡和廣播對后勤職工進行思想政治教育工作，保證思想政治工作能夠感染到職工、提高職工的思想水平。
其次，思想政治工作要關注特殊群體，讓思想政治工作落實到職工實處。特殊群體是那些心理上有困難、生活中有困境的職工。后勤職工的員工組成和就業的層次上來說，他們在企業的發展中是比較特殊的群體。思想政治工作者摸排后要建立后勤職工的特殊群體信息庫，組織企業其他職工對他們提供幫助、施以援手。幫助他們解決工作中遇到的困難、消除工作中的心理壓力，對于基本生活有困難的職工，應該籌集資金幫助他們渡過難關，后勤部門實現人性化管理，后勤職工的思想政治工作才能具有感染力。
另外，要加強后勤職工的思想政治工作整體隊伍的建設。思想政治工作隊伍是思想政治工作取得成效的保障力量，建設一只素質高的思想政治工作隊伍對于后勤部門的思想政治工作具有重大意義。一是要提高思想政治工作隊伍的政治素質，伴隨著企業不斷的信息化和智能化發展和企業設施的增加，后勤隊伍走向多工種方向發展的道路，后勤職工分工協作的程度在不斷增高。面對這樣的現實情況，思想政治工作者要增前后勤職工的主人翁意識，加強愛國主義教育、集體主義教育，培養職工艱苦奮斗的精神。與此同時，思想政治工作要與時俱進，及時把黨的方針、路線和政策以及重要性文件向后勤職工傳達下去。抓住工作中心，掌握工作方法，讓思想政治工作在細微處展示作用。二是要提高思想政治工作隊伍的專業能力，進行崗位培訓。提升思想政治工作隊伍業務素質的主要途徑是崗位培訓，例如在崗培訓、行業交流、到其他企業參觀等等。在培訓中要注重后勤職工文化知識的提高、業務技術的提升等工作中的重要因素。
最后，思想政治工作者要注重思想政治工作的針對性，把工作重點放在解決員工的實際問題上。人的思想是具體的、復雜的。思想政治工作作為一項教育人的工作，一定要有針對性才能取得實效。目前，企業后勤部門正處于變革期，管理體制的變遷涉及到后勤員工的切實利益，同時也決定著后勤改革的成敗。在這樣的特殊時期，思想政治工作要幫助職工樹立正確的人生觀和價值觀，增強職工對變革的適應能力，協調好后勤職工和企業其他職工之間的關系，平復好后勤職工的情緒。讓后勤職工意識到自身的工作是企業不可或缺的，他們要在工作中履行好職責和義務，順利度過后勤工作變革期。
【參考文獻】
[1]李冀東.以人為本加強企業思想政治工作[J].社科論壇，2011
[2]胡凱.思想政治教育生活化研究[D].碩士研究生論文，2007
關鍵詞：工作室；數字影音；后期制作；建設思路
一、背景分析
數字影音后期制作是利用數字媒體技術對音、視頻資料進行剪輯、摳像、調色、特效、音頻合成等影視拍攝后期的任務完成，使耗資較大、受環境制約、現實無法實現的影像通過計算機技術進行合成。
中職學校培養的數字技術影音后期制作專業學生，是中等層次的制作人員，畢業后可面向廣播影視、影像藝術、多媒體設計等行業，從事數字插圖、數字影像采集等工作，也可升入高等院校深造而培養成更高層次的影音制作人才。教育部“十二五”中職教育發展規劃明確提出職業教育要服務于經濟結構戰略性調整、現代產業體系建設和社會建設，服務于區域經濟發展，積極構建現代職業教育體系，優化學科專業、類型、層次結構，重點培養應用型、技能型人才。這為中職數字影音技術專業的深層發展提供了有力的政策支持。
二、建設意義及可行性分析
目前，計算機已成為現代人基本的工作、生活工具，計算機基礎技能人員飽和，而專業性強的技術人才又極度缺乏。學校計算機畢業學生的實際技能與市場需求差距較大，無法達到企業的崗位要求。而“工作室制”便于有針對性地制訂計劃，開設課程，開展教學與實訓活動，進行學生多方面素質的培養，還可以通過參與實際項目了解現實工作流程，提高操作水平，鍛煉學生適應能力和團隊配合能力，更有益于學生綜合能力的培養。每年職業院校技能競賽是檢驗職業院校教學水平的重要比賽。學生參加技能大賽獲獎，會得到中職對口單招高考加分等政策優惠，因此在大賽中取得優異的成績，學生、學校都受益。中職組“數字影音后期制作技術”是一個綜合性、交叉性很強的比賽項目，涉及色彩、構圖、影視創作、音頻處理、視頻剪輯、后期特效等多門專業課程，旨在檢驗參賽選手在數字影視后期制作過程中的素材管理、影視編輯、影視合成、音頻處理能力和影視短片制作能力。
只在計算機廣告設計專業中植入了“后期特效AE軟件”的課程，在綜合能力上無法與“影音后期制作”專業的學生相抗衡。豐富課程知識、擴大專業平臺，將一門課程擴展為一個專業課程群，擴寬學生專業素養，有利于他們在“數字影音后期制作”各項賽事中獲益。
三、“工作室制”教學模式實施前期準備
1.有效的政策支持
（1）模塊化教學：教學課時多以整體的時間和模塊化知識結構進行，便于安排教學活動。
（2）專業的課程體系建設：將專業課程設置主動權交給專業教師，用專業的目標安排教學任務。
（3）教師配備：注重理論實踐結合的教師搭配，配備相關專業教師，并結合企業專家和技術人員的加盟，形成一支專兼結合、結構合理的師資隊伍。
2.完善的制度保障
（1）教師工作量計算：課程教學實行課時制。
（2）小班額教學，公共專業課共上。每班以不超過30人為宜。
（3）學生學分制。
3.有力的資金支持
（1）學生實訓硬件購置，盡量以分組的形式，做到設備最大化利用。
（2）聘請專家、校外實踐：每學期保障聘請有經驗的專家進校講座1～2次。鼓勵專業教師下企業掛職實訓，培養學校自己的專業人才；盡可能多地安排學生進行觀摩、創作、拍攝、制作等實踐活動。
（3）考察培訓經費，支持專業教師定期專業、有效的外出學習培訓。
（4）獎勵、激勵教師和學生通過自身努力出成績、產效益。
四、“工作室制”教學模式課程體系建設思路
1.“工作室制”建設對接原則
以市場需求為導向，建立符合地方經濟、學校和學生的課程體系和教學模式，促進教育與產業對接、學校與企業對接、課程與能力對接、專業設置與崗位對接、教材內容與崗位技術標準對接、教學過程與生產過程對接。
2.全面實施“工作室制”，設置無縫對接的專業課程體系
建立符合行業標準的實訓工作室，優化理論課程與實踐課程比例，使教學內容、教學方法、教學過程、教學效果與崗位職業技能“直通”。
注重藝術與技術的有機整合，加強美術、設計、實踐的培訓和融合，使學生手巧（技能）而心靈（思想性、藝術性），得心（方法、素養）而應手（職業能力），培養基礎厚、扎實干、能吃苦、有創新的操作性專業人才。
參考文獻：
“何以為事，思到以用“，這句話意思就是說，先行用事，想到什么就做什么，不顧后果，沒長遠性的去琢磨和思考，這樣一來往往會敗之而告退，這樣的人說起智商高嗎？想得東西太高了，而沒眼光性的去看好事物的本質。
外行策劃者的思路
在現階段，日化行業的市場發展現狀和環境變化非常之快，何以舊模式來取代現階段的現狀呢？在過去的10年期間，中國本土日化品牌的輝煌歷史被重演過上屏幕，但是，現在誰又是下一個要再繼續扮演的角色呢？曾經的本土民族品牌如拉芳、好迪、飄影、澳雪、蒂花之秀、霸王等曾是歷史上輝煌過的一代，還有這過去的5年間發展品牌知名度較高的護膚品牌，像佰草集、自然堂、美素、珀萊雅、歐詩漫、丸美、京潤珍珠等品牌也是護膚界的知名品牌，他們影響帶動了后來者，前浪推后浪，同樣，他們都有過歷史輝煌的一刻，對于目前發展現狀，他們也開始進入環境變化軌道輪行，不斷的改革和整合資源系統運作，這個就是市場決定的思路。
隨之過去，可以借鑒和學習一下這些品牌的成功經驗，他們過去是怎么成功的？成功又在于哪里？你又能研究的策劃本質在哪里？你抓住消費者的點子在哪里？
這些不妨為問問自己，每個品牌他的訴求點和特色都不一樣，怎么樣來抓取。
無論是玩策劃還是銷售，從《孫子兵法》學中說的，一定要能抓住天時、地利、人和三大條件，三者相結合，才能更好的體現出所要迎向的目標前進。
老板，你能了解過去的化妝品行業么？你是外行策劃者，你要用外行策劃插入日化的屏幕嗎？可想，在想來的時候，請先多多了解一些日化行業的發展現狀和資料，你就不能提出你對行業的現狀和思路嗎，直接想出來，就開始做了？OMG，我的天呀……..
你外行策劃的思路細化了么？根據企業不同的策劃思路，你結合你品牌來細化策劃嗎？如從品牌的策劃上，你細分策劃了沒？從營銷策劃上細分了沒？這些都沒有。還是那句話，“何以為事，思到以用“。就不能根據企業的定位戰略來弄嗎？你要從企業定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、市場定位、包裝定位等一系列上來弄上你的策劃問題呀，其實，很多東西都是根據它的本質來定位的。
策劃無疑就是一種新穎的東西，也是很有創意的東西，從理性上或是產品的訴求上要讓消費者找到這個東西是做什么的，必須，很容易深入消費者的理性當中去。產品的訴求點就是能讓消費者第一時間上所知道的東西，不用花很多時間去研究或是去問，一看就知道的，這樣的產品訴求點上，往往消費者很容易介入進去所想要的。
“如果你不能從這點上來抓住，你就是OUT者”。
你的策劃思路太落后了吧，你喜歡玩策劃，但是不能左右別人去做什么呀？你既然放權了，就放手給別人去做呀，你喜歡往別人衣服上潑水呀。
這樣的神經系統，是誰動了你的腦子發顛了？
過去的日化企業，你又能了解？
換言之，策劃之人，前瞻性要廣點，創意新穎，思路要清晰。
在這個日化圈子，你喜歡玩策劃，但是要實際點呀？是否和行業市場掛鉤和對上，一個游戲給你玩，都不遵循游戲規則了？你怎么能玩好，化妝品行業曾經是很多人喜歡的行業，也是很多人呆久了沒什么意義的行業了，但是，對于你從來沒想把品牌的策劃做出有點意義的東西出來嗎？結合實際了么？和日化行業市場掛鉤了么？
在此，俺不得不提出一種想法告之你，常言道，呼之于你，思路結行于行業的對路，不能玩過去的老套游戲，就是不聽。次次會上，大聲告之你，難道要俺每與你吵一回才開心才滿意。
每次會上，都是你在表演和做戲，大家在看和聽，每次會上都是如此一樣的話題！
策劃人，說你該說的，對于別的版塊你還不熟悉，請你留者熟悉的人去說和講，安靜的聽，聆聽才會有收獲。
每次你都跟俺和大家說，你是策劃界怎么怎么樣，狗屁不如，一聽了就是不到半桶水的分量，何以策劃呢？策劃的本質是啥，它的意義在哪里突顯價值的存在？
策劃，你又能分析到了行業的發展現狀和終端消費的實際情況了么？對市場環境的變化分析透徹了么？俺可告之于你，行業不一樣，策劃的東西都不一樣，結合行業和企業的定位戰略實際結合為至關重要。
策劃——它是為了達到某種特定目標，而根據市場環境變化和發展現狀，用于科學分析方法和藝術，用思維去想和計劃、構思、設計制作策劃的方案過程。
外行策劃人，玩銷售會水土不服？
老板，你能告之俺，你的強項在于哪里？你的優勢在哪里？你看別人玩得開心你也跟著玩？
你能了解日化行業的整個態勢如何，如何面對，如何操作，如何制定方案和政策，終端市場的運作體系怎么樣？如果你說要玩，你又不會玩，能留給會玩的人嗎？
你說你是策劃人，你開始了銷售的航程，你說要啟動銷售航程了，你不怕水土不服嗎？
俺告之你，很多東西是別人玩的東西，你不一定會玩，精于你的強項，這樣才會有好的結果。
就從簡單的品牌細分市場運作來看吧？市場營銷部又細分了市場部和銷售部等相關業務部，這些都要細分化，這樣才能管理和運做好，才能更好的提高工作效率呀。
俺告之你，市場部又細分為，市場調研、公關策劃、品牌管理、廣告管理、媒體投放、營銷計劃、產品定價等業務管理；而銷售部又細分為，客戶管理、渠道管理、零售管理、區域管理、促銷管理、售后服務管理等業務，從市場營銷的角度上來看，兩者息息相關，必須要結合來運作，才能達到一定的營銷目標。
首先，你要了解，你要做的企業目的是為了什么？是要玩還是想把大做強做大，外行策劃人，可以修煉一下內功再來玩這個游戲。
一個企業不是用時間來玩的，企業是想用短的時間去做好它，讓它的價值能得到提升的，為企業創造價值和利潤點的，如果要玩，恐怕很多員工都不想跟你玩，沒時間來陪你玩，對于眾多員工來說，他們需要的是一個企業發展的平臺，要能跟個人價值和企業價值捆綁共同發展，而不是玩的時代。
當今，日化行業競爭非常激烈，可觀的是，各個都在尋找突破口，但是為何沒找到，沒結合到實際么？跟風和模仿、抄襲了么？這些都是時代的變遷，不會在重演，最終都是進入現代改革，整合資源的時代，要的是一個系統，要的就是一套工具去運作。
老板，每當，你找俺和你聊天時候，你不懂這個的時候，可俺都跟你說了很細，你到底認真聽了么？把俺的話當耳邊風，還是當氣球放飛呢？當一個企業在運作困難的時候，誰在幫你拯救了關鍵時刻，誰來幫你擋住了這些風險，誰能給你資源和人脈，誰能幫你從企業上游到下游整條鏈幫你輸送呢？還不是俺，俺給你了暗示，你何相看。
很多時候，你的思路是不行的，但是你是老大，沒辦法，雖然多次吵架過，但是同樣都是為了企業的發展，以前，你是一直聽俺的話，俺叫你做什么，你就會聽俺的，要你去做什么就去做什么，但是你現在開始發顛了，誰動了你的腦子。
你的思路不在于日化行業，你真的落后了。
可知，“知交已久，難能可貴”，雖然在一起了那么久，工作了那么久，有過快樂和不愉快，這些都成為歷史的過去，但是，俺一直很同情你，當年，誰來幫你拯救了公司，是俺，公司的業績怎么來，從一個人到多個人，百分九十多的業績都是俺幫你做的，資源何來，客戶何來，是俺的資源和人脈關系呀。
老板，俺真誠的和你說過幾句話，如果俺離開了，這家企業怎么辦？在你沒資金來砸廣告的時候，再沒客戶的時候，你怎么開單，俺很擔心你這一點呢！
曾經，俺幫企業做了很多廣告都是免費的，怎么免費的呢？都是俺的人脈關系來弄的，如果不是俺，你又何來品牌知名度，你的品牌從來都沒做過廣告，連最小最少的費用都搞不起，你資金緊張，俺幫你弄回了資金，你要客戶，俺幫你開了客戶，這些都是俺幫你做的，俺為何幫你做那么多，如果不是俺當年曾經跟你瘋狂過，俺不會留到今天。
說到這里，俺不得最后勸告你一句話：做于你該做的，精于你的強項為好，很多時候，必須要協商好，別“何以為事，思到以用“，給別人說話的空間，多聽聽別人是怎么做的，好的點子要采取實施。
“如果，再不聽，企業就會面臨危機，最終敗退”。
——隨筆之寫，同友分享
原來在手工業生產合作社工作的臨時工（合同工，下同），在轉入國營企業或者公私合營企業以后，未經上級批準轉為長期工的，仍然為臨時工，他們的勞動保險待遇，可以按照所在企業單位的臨時工的有關規定辦理；經過上級批準轉為長期工的，他們在手工業生產合作社最后一次作臨時工的期間，可以作為本企業的工齡，并且與所在企業單位的長期工，享受同樣的勞動保險待遇。
原來在手工業生產合作社工作的職員，可以分別不同情況仿照對工人的辦法辦理。
二、原來在手工業生產合作社工作，并且以工資收入為主要生活來源的集股社員，在轉入國營企業或者公私合營企業以后，可以作為企業的長期工或職員，他們在手工業生產合作社工作期間的工齡，可以作為本企業的工齡……。
