和13岁女生发关系要赔偿吗,解开老师裙子猛烈进入动漫,国产精品久久久久久久久久红粉,麻花豆传媒国产剧mv免费软件

首頁 > 期刊 > 現(xiàn)代商業(yè) > 針對購買周期較長產(chǎn)品客戶價值的研究 【正文】

針對購買周期較長產(chǎn)品客戶價值的研究

作者:劉思超 河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院; 天津300130

摘要:企業(yè)的80%的利潤來自于20%的客戶,企業(yè)必須找到有價值的客戶并且把有限的資源運用到有價值的客戶身上,才能夠讓企業(yè)資源不被浪費,讓企業(yè)的利益最大化。首先,基于傳統(tǒng)RFM模型,針對于購買周期長的產(chǎn)品特點和客戶的特征對傳統(tǒng)RFM模型[最近一次消費(Recently)、消費頻率(Frequency)和消費金額(Money)進行改進,改為SFP模型(客戶滿意度S)、消費頻率(Frequency)和利潤(Profit)]。由于RFM模型的各個指標并沒有詳細的界限往往造成客戶分類過細的問題,因此依靠K均值聚類對客戶進行聚類得到多個子客戶群,再對子客戶進行區(qū)分判別出各個客戶群的類型,達到對客戶細分的目的。最后以實例證明,并且給與每個客戶群相對應的策略。依據(jù)SFP模型可為銷售產(chǎn)品購買周期長的公司提供參考。

注:因版權(quán)方要求,不能公開全文,如需全文,請咨詢雜志社。

現(xiàn)代商業(yè)雜志

現(xiàn)代商業(yè)雜志, 旬刊,本刊重視學術(shù)導向,堅持科學性、學術(shù)性、先進性、創(chuàng)新性,刊載內(nèi)容涉及的欄目:編者話、零售雜談、商業(yè)流通、市場營銷、電子商務、產(chǎn)業(yè)研究、網(wǎng)絡應用、國際貿(mào)易、品牌、資本運營、公共管理、宏觀經(jīng)濟、人力資源、區(qū)域經(jīng)濟、金融視線、管理縱橫、財會研究、廣角等。于2006年經(jīng)新聞總署批準的正規(guī)刊物。

  • 部級期刊
  • 1個月內(nèi)審核

服務介紹LITERATURE

正規(guī)發(fā)表流程 全程指導

多年專注期刊服務,熟悉發(fā)表政策,投稿全程指導。因為專注所以專業(yè)。

保障正刊 雙刊號

推薦期刊保障正刊,評職認可,企業(yè)資質(zhì)合規(guī)可查。

用戶信息嚴格保密

誠信服務,簽訂協(xié)議,嚴格保密用戶信息,提供正規(guī)票據(jù)。

不成功可退款

如果發(fā)表不成功可退款或轉(zhuǎn)刊。資金受第三方支付寶監(jiān)管,安全放心。

主站蜘蛛池模板: 车险| 沙湾县| 西藏| 突泉县| 咸阳市| 芮城县| 黔西县| 改则县| 阿克陶县| 和龙市| 沂水县| 静安区| 札达县| 台中县| 四会市| 耿马| 无极县| 靖宇县| 虹口区| 池州市| 开封市| 奉新县| 汤阴县| 宜阳县| 盐池县| 岳阳市| 中方县| 历史| 太保市| 西城区| 丰都县| 商南县| 巴南区| 上杭县| 左云县| 福贡县| 习水县| 方城县| 和平县| 蓝田县| 大渡口区|