時(shí)間：2023-02-28 15:55:03
序論：在您撰寫(xiě)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)
Q2房產(chǎn)網(wǎng)站用戶(hù)規(guī)模同比微幅增長(zhǎng)，但用戶(hù)黏性減弱
根據(jù)《iResearch-2011Q2房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)季度數(shù)據(jù)報(bào)告》，艾瑞IUT監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在"國(guó)八條"以及隨后密集的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策相繼出臺(tái)、銀根緊縮及信息敏感期已過(guò)的影響下，各地房產(chǎn)市場(chǎng)觀望氣氛漸成，樓市低迷。Q2的房產(chǎn)網(wǎng)站受此影響，用戶(hù)覆蓋人數(shù)環(huán)比下降，但同比仍維持小幅增長(zhǎng)。
艾瑞IUT監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011年Q2，房產(chǎn)網(wǎng)站用戶(hù)季度總訪問(wèn)次數(shù)為125076萬(wàn)次，同比去年下降2.1%，環(huán)比上季度下降8.8%。此外，由IUT監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，除季度總訪問(wèn)次數(shù)外，季度總訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)及有效瀏覽時(shí)長(zhǎng)等用戶(hù)深度訪問(wèn)指標(biāo)，均出現(xiàn)小幅度的環(huán)比同比下降，總體看來(lái)，2011年Q2，房產(chǎn)網(wǎng)站的用戶(hù)黏性有所下降。
房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需多元化發(fā)展增強(qiáng)用戶(hù)黏性、提高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
以上數(shù)據(jù)顯示，2011年Q2房產(chǎn)網(wǎng)站用戶(hù)規(guī)模雖然同比仍略有上升，但環(huán)比降幅明顯，用戶(hù)的訪問(wèn)黏性也有降低。受房產(chǎn)限購(gòu)政策、保障房政策及銀根緊縮等多重政策影響，房產(chǎn)市場(chǎng)正由賣(mài)方轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者觀望情緒濃厚，購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程逐漸變得復(fù)雜和漫長(zhǎng)，對(duì)房產(chǎn)信息的需求也正向全面化和深度化方向轉(zhuǎn)變。以前以門(mén)戶(hù)房產(chǎn)頻道、垂直房產(chǎn)網(wǎng)站上簡(jiǎn)單的品牌廣告和樓盤(pán)信息披露為主的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)信息的需求，房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需多元化發(fā)展增強(qiáng)用戶(hù)黏性，提升營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
電商、搜索引擎、微博和即時(shí)通訊助力房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
2011年以來(lái)，房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始嘗試多元化立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，從搜索引擎入口開(kāi)始，房產(chǎn)網(wǎng)站信息平臺(tái)、電子商務(wù)交易平臺(tái)、微博互動(dòng)、即時(shí)通訊服務(wù)及溝通等多種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用結(jié)合，為房產(chǎn)網(wǎng)站用戶(hù)提供全方位立體式的信息覆蓋，以符合用戶(hù)對(duì)房產(chǎn)類(lèi)信息的深度要求，增強(qiáng)用戶(hù)黏性。
房產(chǎn)電商增加了購(gòu)房渠道，將解決房產(chǎn)交易信息流與部分資金流問(wèn)題
2011年5月6日，新浪樂(lè)居正式開(kāi)通國(guó)內(nèi)首個(gè)專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)電子商務(wù)頻道，嘗試將價(jià)格高端、交易過(guò)程復(fù)雜的房產(chǎn)交易電商化發(fā)展。隨后其他房產(chǎn)媒體也陸續(xù)開(kāi)通了房產(chǎn)電商。
目前在房產(chǎn)電商頻道上進(jìn)行銷(xiāo)售的房產(chǎn)類(lèi)型和銷(xiāo)售方式多樣，為買(mǎi)賣(mài)雙方開(kāi)拓了新的銷(xiāo)售渠道和方式；電子商務(wù)交易涉及信息流、資金流和物流，目前，房產(chǎn)電商解決了信息流和部分資金流問(wèn)題。房產(chǎn)電商化，讓房源信息公開(kāi)透明詳盡的展示在交易平臺(tái)上，將能促進(jìn)房產(chǎn)交易健康有序發(fā)展；房產(chǎn)交易涉及資金大額房產(chǎn)電商頻道通過(guò)引入第三方支付方式或者以房產(chǎn)電商企業(yè)作為第三方擔(dān)保的形式實(shí)現(xiàn)交易定金的支付，用戶(hù)較易接受。
房產(chǎn)電商處于發(fā)展早期，還需要房產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷地嘗試與探索，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣方式吸引買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)注和使用；加強(qiáng)行業(yè)律己，逐步建立起房產(chǎn)電商的口碑和信任度，以增強(qiáng)行業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力，相信房產(chǎn)電商平臺(tái)會(huì)給波動(dòng)的房產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)新的力量。
搜索引擎參與房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，一站式服務(wù)提升用戶(hù)體驗(yàn)，提高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
Web2.0時(shí)代，大眾獲取信息行為模式正逐漸轉(zhuǎn)向具有鮮明網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS(Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動(dòng)、Share分享)，根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，搜索信息已經(jīng)成為工作日網(wǎng)絡(luò)使用第一需求；艾瑞IUT監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011年6月，百度日均覆蓋人數(shù)達(dá)到1.2億人。
新浪樂(lè)居與百度在去年合作基礎(chǔ)上，2011年6月創(chuàng)新合作房產(chǎn)品牌專(zhuān)區(qū)，在百度搜索首頁(yè)實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)搜索的"框計(jì)算"，當(dāng)用戶(hù)在搜索框內(nèi)搜索品牌專(zhuān)區(qū)合作品牌時(shí)，百度將在首頁(yè)頂端2/3屏的位置，顯示包括樓盤(pán)具體信息、咨詢(xún)電話(huà)、官網(wǎng)地址、品牌宣傳圖等全方面信息，幫助用戶(hù)一站式獲取所有相關(guān)信息，方便快捷的滿(mǎn)足用戶(hù)需求同時(shí)，顯著提高品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。借助百度巨大的流量入口資源，品牌專(zhuān)區(qū)合作的詳細(xì)信息將極大的提高品牌企業(yè)的曝光率和營(yíng)銷(xiāo)效果；方便用戶(hù)的同時(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)效果，房產(chǎn)搜索品牌專(zhuān)區(qū)或?qū)⒊蔀榉慨a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常用方式。
微博平臺(tái)搭建房地產(chǎn)企業(yè)與用戶(hù)溝通橋梁，助力企業(yè)建立品牌影響力，提升營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商應(yīng)以實(shí)實(shí)在在的物業(yè)在樓市中構(gòu)筑其品牌基礎(chǔ)，堆積其無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)品牌的構(gòu)建需要通過(guò)向用戶(hù)不斷傳遞企業(yè)信息和品牌價(jià)值觀，在主動(dòng)、自覺(jué)和精心的品牌形象創(chuàng)造和維護(hù)中逐步形成。到目前為止，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)幾乎從開(kāi)發(fā)商、承銷(xiāo)商、商、研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)到廣告商，均在微博平臺(tái)上開(kāi)通了企業(yè)和高層的官方微博，為傳播企業(yè)文化、企業(yè)品牌做積累。利用微博平臺(tái)，幫助企業(yè)和個(gè)人以更低的成本快速信息，通過(guò)與用戶(hù)共享和互動(dòng)的方式更快獲得用戶(hù)的認(rèn)可，建立起企業(yè)的口碑和品牌，已經(jīng)是房產(chǎn)行業(yè)公認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。
自2010年新浪、騰訊、搜狐等幾大門(mén)戶(hù)相繼發(fā)力微博，微博用戶(hù)規(guī)模獲得迅速發(fā)展，使用習(xí)慣得以快速形成，微博已經(jīng)成為當(dāng)今最有影響力的信息和共享平臺(tái)。根據(jù)艾瑞研究數(shù)據(jù)，截止2011年7月，微博用戶(hù)規(guī)模達(dá)到2.6億。而新浪微博作為最有價(jià)值的微博平臺(tái)之一，已經(jīng)幫助眾多房產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展起官方微博，利用"自媒體"平臺(tái)，與用戶(hù)直接溝通和互動(dòng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)將有更多房產(chǎn)企業(yè)使用微博營(yíng)銷(xiāo)。
以即時(shí)通訊工具為基礎(chǔ)，提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
即時(shí)通訊工具(IM)是目前應(yīng)用最廣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一，根據(jù)艾瑞IUT數(shù)據(jù)，2011年7月，即時(shí)通訊工具月度覆蓋用戶(hù)規(guī)模為3.7億，人均單日有效使用時(shí)間達(dá)到38分鐘。目前，IM可同時(shí)提供交流、信息、娛樂(lè)、搜索、電子商務(wù)、辦公協(xié)作和企業(yè)客服等多種服務(wù)，隨著即時(shí)通訊工具技術(shù)和用戶(hù)規(guī)模進(jìn)步以及營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，IM提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的能力也逐漸受到更多廣告主的關(guān)注。
6月騰訊房產(chǎn)頻道正式上線(xiàn)，依托騰訊產(chǎn)品矩陣，騰訊房產(chǎn)頻道與各產(chǎn)品線(xiàn)的無(wú)縫對(duì)接，將能通過(guò)實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)一站式的房產(chǎn)信息服務(wù)，為房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)提供增值功能，對(duì)房產(chǎn)企業(yè)有較大吸引力。在房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，對(duì)IM的利用才剛起步，隨著騰訊房產(chǎn)頻道的上線(xiàn)，除了網(wǎng)站平臺(tái)外，微博、論壇、QQ群等社交元素都將成為房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的組成部分，房地產(chǎn)行業(yè)也將迎來(lái)跨平臺(tái)的整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。艾瑞即將《iResearch-2011Q2房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)季度數(shù)據(jù)報(bào)告》，將對(duì)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)進(jìn)行深入研究，敬請(qǐng)關(guān)注。（來(lái)源：艾瑞網(wǎng)）
《關(guān)于2010-2011年度：中國(guó)電子商務(wù)系列研究報(bào)告定制的通知》
依托擁有的100余位國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)業(yè)分析師、特約研究員，以及院校專(zhuān)家教授、知名企業(yè)CEO、頂尖實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，每年度編制近百份電商主題研究報(bào)告，并接受企業(yè)定制各項(xiàng)報(bào)告，承接政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)委托的課題研究、項(xiàng)目申報(bào)等專(zhuān)業(yè)研究工作，并擁有領(lǐng)先的電子商務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)運(yùn)行的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、分析。
作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)，包括B2B領(lǐng)域的阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、金銀島、一達(dá)通、敦煌網(wǎng)等企業(yè)；B2C領(lǐng)域的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、新蛋中國(guó)、紅孩子、凡客誠(chéng)品(VANCL)、麥考林(麥網(wǎng))、庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、eBay易趣網(wǎng)、樂(lè)酷天、百度有啊、樂(lè)淘網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)等；支付領(lǐng)域的支付寶、財(cái)付通、環(huán)迅支付、百付寶、銀聯(lián)電子支付、快錢(qián)、易寶支付等；還有移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域的中科聚盟、新網(wǎng)互聯(lián)、匯?？萍?、億美軟通、天下互聯(lián)、新網(wǎng)互聯(lián)、用友偉庫(kù)等，以及團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、F團(tuán)、窩窩團(tuán)、阿丫團(tuán)、24券、愛(ài)幫網(wǎng)、糯米網(wǎng)、騰訊“QQ”團(tuán)、酷團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、淘寶“聚劃算”等電子商務(wù)各領(lǐng)域典型企業(yè)，均為中心的重點(diǎn)研究與監(jiān)測(cè)對(duì)象。
訊：在近些年的地方房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，似乎已經(jīng)出現(xiàn)了很多敏感人士所擔(dān)憂(yōu)的泡沫，不過(guò)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可不會(huì)像本世紀(jì)初那樣嚴(yán)重，很多都是經(jīng)過(guò)第一輪沉淀下來(lái)的網(wǎng)站，如果要出現(xiàn)泡沫也是局部會(huì)有，比如現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而目前的地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也存在著較為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)地方房產(chǎn)網(wǎng)還是有很多機(jī)會(huì)的，雖然競(jìng)爭(zhēng)也很強(qiáng)，但是因?yàn)橛Ｊ奖姸啵蚁鄬?duì)的利潤(rùn)還是很可觀的。日前，記者就地方房產(chǎn)網(wǎng)的盈利模式采訪了鄭州網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家圣炎科技的CTO王楠先生就來(lái)談?wù)効尚行缘挠Ｊ健?/p>
首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該為商家提供免費(fèi)的大餐。在地方房產(chǎn)網(wǎng)開(kāi)發(fā)之初，網(wǎng)站的人氣會(huì)嚴(yán)重的不足，此時(shí)你最需要做的就是吸引廣大的商家入住你的網(wǎng)站，而免費(fèi)自然是吸引的最佳方式之一，通過(guò)向房產(chǎn)商或者商伸出免費(fèi)的橄欖枝，相信他們都會(huì)來(lái)你的網(wǎng)站上試試，說(shuō)不定能夠通過(guò)網(wǎng)站找到客戶(hù)。
其次，要善于拋灑和制作盈利模式的誘餌。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的房產(chǎn)商有了，想要購(gòu)買(mǎi)房子的用戶(hù)也有了，此時(shí)怎么利用手里的資源獲得利潤(rùn)呢?我們還是把目標(biāo)放在房產(chǎn)商的身上，畢竟他們是財(cái)大氣粗的主嘛，此時(shí)你要主動(dòng)提供一些想要購(gòu)買(mǎi)房子的名單，而一般只有幾個(gè)有明確的電話(huà)號(hào)碼，并且都是有實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的欲望，而其他還有很多有關(guān)購(gòu)房的姓名，而沒(méi)有具體的聯(lián)系方式，看到這里大家應(yīng)該知道了這個(gè)盈利誘餌了吧。
第三，要在合適的時(shí)候把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做到極致，要有猶抱琵琶半遮面的策略。要知道僅僅提供幾個(gè)客戶(hù)給房產(chǎn)商或者商，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿(mǎn)足這些財(cái)大氣粗商家的胃口的，而這個(gè)植入式誘餌肯定讓這些商家對(duì)剩下的大量的有購(gòu)房需求的人士有著巨大的吸引力，于是此時(shí)讓他們就范還是很容易的，比如我們可以用這個(gè)資源組成團(tuán)購(gòu)購(gòu)房，而只收入其中百分之一的中介費(fèi)，當(dāng)然也可以讓他們?cè)诰W(wǎng)站做廣告，然后再給多少的名單，廣告費(fèi)用的多少和那到具體名單的多少要有一個(gè)正比的關(guān)系。
以上這三點(diǎn)就是在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中比較實(shí)用的盈利方式，鄭州網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家圣炎科技的王楠先生認(rèn)為能把握好這些，就能有效的從房產(chǎn)商的身上拔出金條來(lái)，當(dāng)然這個(gè)盈利的模式也需要你網(wǎng)站有著相當(dāng)?shù)娜藲獠判校谶B續(xù)兩個(gè)月的廣告營(yíng)銷(xiāo)轟炸中，獲得了大量的想要購(gòu)房的用戶(hù)，而利用這些用戶(hù)和地方的房產(chǎn)商進(jìn)行合作，推廣團(tuán)購(gòu)，實(shí)行一些可行性的盈利方式，就能夠更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大跨越。（來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)）
訊：踏入“金九銀十”，重慶樓市交出了愈加慘淡的答卷，成交套數(shù)環(huán)比下降29.58%，成交面積環(huán)比下降24.15%。自7月底以來(lái)，山城房產(chǎn)成交數(shù)據(jù)持續(xù)走低，至本周跌落一月來(lái)最低點(diǎn)。相比7月的最后一周迄今3000套的成交水準(zhǔn)，重慶一手房成交嚴(yán)重縮水，二手房市場(chǎng)也每況愈下！
開(kāi)發(fā)商、房產(chǎn)企業(yè)紛紛打起了折扣戰(zhàn)，購(gòu)房者并沒(méi)有盲目下叉，仍持觀望態(tài)度。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為房產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越依賴(lài)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
58同城房產(chǎn)頻道是企業(yè)及個(gè)人用戶(hù)房源的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，為經(jīng)紀(jì)人提供獨(dú)享的無(wú)限庫(kù)存房源；多種推廣方式、上千次免費(fèi)刷新、全天24小時(shí)排名靠前，讓經(jīng)紀(jì)人不再錯(cuò)過(guò)瀏覽高峰；提供每天信息和網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更精確。
面對(duì)低迷樓市，房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ㄏ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，房產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該穩(wěn)住陣腳，創(chuàng)新變通的想出應(yīng)對(duì)措施，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，運(yùn)用、把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這支鋒芒的利器，線(xiàn)上、線(xiàn)下雙管齊下，一定能讓房產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)紀(jì)人走出不容樂(lè)觀的市場(chǎng)，并開(kāi)拓出更為廣闊的天地！（來(lái)源：《重慶晚報(bào)》）
訊：踏入“金九銀十”，重慶樓市交出了愈加慘淡的答卷，成交套數(shù)環(huán)比下降29.58%，成交面積環(huán)比下降24.15%。自7月底以來(lái)，山城房產(chǎn)成交數(shù)據(jù)持續(xù)走低，至本周跌落一月來(lái)最低點(diǎn)。相比7月的最后一周迄今3000套的成交水準(zhǔn)，重慶一手房成交嚴(yán)重縮水，二手房市場(chǎng)也每況愈下！
開(kāi)發(fā)商、房產(chǎn)企業(yè)紛紛打起了折扣戰(zhàn)，購(gòu)房者并沒(méi)有盲目下叉，仍持觀望態(tài)度。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為房產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越依賴(lài)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
58同城房產(chǎn)頻道是企業(yè)及個(gè)人用戶(hù)房源的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，為經(jīng)紀(jì)人提供獨(dú)享的無(wú)限庫(kù)存房源；多種推廣方式、上千次免費(fèi)刷新、全天24小時(shí)排名靠前，讓經(jīng)紀(jì)人不再錯(cuò)過(guò)瀏覽高峰；提供每天信息和網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更精確。
面對(duì)低迷樓市，房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ㄏ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，房產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該穩(wěn)住陣腳，創(chuàng)新變通的想出應(yīng)對(duì)措施，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，運(yùn)用、把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這支鋒芒的利器，線(xiàn)上、線(xiàn)下雙管齊下，一定能讓房產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)紀(jì)人走出不容樂(lè)觀的市場(chǎng)，并開(kāi)拓出更為廣闊的天地！(來(lái)源：《重慶晚報(bào)》)
訊：9月以來(lái)，哈爾濱樓市整體狀況不甚樂(lè)觀。據(jù)哈爾濱房產(chǎn)部門(mén)官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至9月第三周，哈爾濱商品房銷(xiāo)售2844套，較上月同期下降近四成。而之前的哈爾濱第33屆商品房展銷(xiāo)會(huì)僅以總成交量319套落幕，則創(chuàng)下了近3年哈爾濱房展會(huì)成交量最低值。業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)測(cè)哈爾濱樓市的“金九銀十”成色嚴(yán)重不足。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，房產(chǎn)中介公司和經(jīng)紀(jì)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需要顯得更加迫切。日前，58同城啟動(dòng)了以“感受網(wǎng)絡(luò)"贏"銷(xiāo)的神奇魔力”為主題的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行活動(dòng)，從9月中旬開(kāi)始，該活動(dòng)已經(jīng)在重慶、成都、上海等地先后展開(kāi)，預(yù)計(jì)在10月17日啟動(dòng)哈爾濱站活動(dòng)，并將在未來(lái)幾個(gè)月拓展到全國(guó)各地。在全國(guó)樓市廣泛遇冷的環(huán)境下，58同城房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行正如一股暖流遍及各地。
記者從58同城方面了解到，由于58同城目前擁有4000多萬(wàn)的穩(wěn)定活躍用戶(hù)，其房產(chǎn)頻道也提供了真實(shí)有效，便于篩選的分類(lèi)信息服務(wù)，因此成為了眾多消費(fèi)者網(wǎng)上找房的首選平臺(tái)。而58同城房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)▌t面向房產(chǎn)中介公司和經(jīng)紀(jì)人開(kāi)放端口服務(wù)，擁有優(yōu)先顯示的廣告特權(quán)，并整合了推送、刷新、置頂和競(jìng)價(jià)等功能，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、提高上戶(hù)率的精準(zhǔn)利器。
此次58同城開(kāi)展的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行活動(dòng)將房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ǖ睦砟詈徒?jīng)驗(yàn)廣泛普及，幫助經(jīng)紀(jì)人更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的神奇魔力，因此，之前重慶、成都等地的活動(dòng)都得到了當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介公司和經(jīng)紀(jì)人的一致好評(píng)。預(yù)計(jì)在10月17日舉行的哈爾濱站活動(dòng)也將為冰城樓市帶來(lái)一絲溫暖。（來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)）
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
中圖分類(lèi)號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)企業(yè)以了解、滿(mǎn)足和創(chuàng)造顧客現(xiàn)實(shí)的或潛在的房地產(chǎn)需求為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，正確組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，合理組織產(chǎn)品的供應(yīng)和銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益而進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的整體國(guó)產(chǎn)。其內(nèi)容包括房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、預(yù)測(cè)決策、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、樓盤(pán)命名、產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)渠道選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、促銷(xiāo)和物業(yè)管理等一系列活動(dòng)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)蘊(yùn)含著以下幾層含義：(1)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以顧客需求為導(dǎo)向的；(2)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的的需求，既包括現(xiàn)實(shí)需求也包括潛在需求；(3)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)。顧客的需求具有可誘導(dǎo)性。房地產(chǎn)企業(yè)不僅要了解和滿(mǎn)足顧客的需要，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需要；(4)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的管理過(guò)程，即整體營(yíng)銷(xiāo)；(5)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要兼顧社會(huì)利益。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述
(一)概念。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售，是為實(shí)現(xiàn)每一個(gè)具體項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)所進(jìn)行的，或最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，或以這個(gè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)打造公司品牌形象的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上銷(xiāo)售環(huán)境的各種活動(dòng)。
近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在急劇擴(kuò)大，鑒于網(wǎng)民的整體素質(zhì)較高，收入水平較高，越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)已將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)視為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。
(二)我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀。目前提供房地產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)的主要有兩類(lèi)網(wǎng)站：其一，房地產(chǎn)業(yè)的綜合類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)：如房產(chǎn)之窗，北京的房地產(chǎn)交易中心等，大量房產(chǎn)銷(xiāo)售中介公司加盟到這類(lèi)房產(chǎn)網(wǎng)站中，由這類(lèi)房產(chǎn)網(wǎng)站統(tǒng)一向外房源信息和提供交易平臺(tái)；其二，除了這些專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站外，還有很多房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商或者是房產(chǎn)中介建立了自己的房產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)站。以全球最大的房產(chǎn)連鎖品牌“21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)”為例，它在全球擁有近7，000家加盟店，平均每一分鐘有一個(gè)房地產(chǎn)交易發(fā)生于其系統(tǒng)之上。
目前，網(wǎng)上的房產(chǎn)銷(xiāo)售基本上以網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合的方式進(jìn)行。網(wǎng)上房產(chǎn)銷(xiāo)售更主要的是提供一個(gè)信息溝通的平臺(tái)，以發(fā)展來(lái)看，購(gòu)房合同和資金流也逐步會(huì)在網(wǎng)上完成。通過(guò)這些網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)如下三個(gè)方面的功能：(1)通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳；(2)可對(duì)客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見(jiàn)反饋；(3)可通過(guò)網(wǎng)上的一些營(yíng)銷(xiāo)方式給項(xiàng)目造勢(shì)，提升項(xiàng)目人氣。
(三)我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特征。目前，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征有五個(gè)方面：(1)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，是一種跨時(shí)空、交互式的營(yíng)銷(xiāo)；(2)房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，雖然可以很方便地實(shí)現(xiàn)資金交易的網(wǎng)絡(luò)化，但由于房地產(chǎn)價(jià)值額巨大，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上交易的安全性和信用還存在疑慮，所以資金交易一般在網(wǎng)下完成。這在一定程度上成為了房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一個(gè)障礙；(3)房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)不需要一般網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的物流配送環(huán)節(jié)；(4)房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)中設(shè)計(jì)的每一件具體的房地產(chǎn)商品都是唯一的，并且商品內(nèi)容復(fù)雜，質(zhì)量不可簡(jiǎn)單確定，這就要求房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)不僅要為消費(fèi)者提供網(wǎng)上看房服務(wù)，還要提供現(xiàn)場(chǎng)看房服務(wù)；(5)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論密切相關(guān)，是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用和發(fā)展。
三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
(一)優(yōu)勢(shì)
1、可以通過(guò)低成本的市場(chǎng)調(diào)研，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行低成本的市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的成本低廉、信息量大、信息溝通渠道暢通。通過(guò)信息反饋，企業(yè)能提煉出有價(jià)值的數(shù)據(jù)，并將這些信息卓有成效地應(yīng)用到產(chǎn)品制作的全過(guò)程中，這種經(jīng)過(guò)市場(chǎng)溝通和檢驗(yàn)的產(chǎn)品，必然會(huì)增加產(chǎn)品在市場(chǎng)中的認(rèn)知度。
2、提高開(kāi)發(fā)商的運(yùn)作效率，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本。一旦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商取得預(yù)售許可證后，房地產(chǎn)企業(yè)即可通過(guò)自己的網(wǎng)站，或在其他網(wǎng)站上進(jìn)行銷(xiāo)售，這可大大降低廣告成本，而且網(wǎng)絡(luò)信息的具有時(shí)間長(zhǎng)、傳播速度快、信息不容易丟失的特點(diǎn)。
3、提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)效率，避免漫無(wú)目的的無(wú)效奔波。只要按動(dòng)鼠標(biāo)，不同企業(yè)的產(chǎn)品、統(tǒng)一企業(yè)的不同產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上非常直觀、詳細(xì)，再不用東奔西跑，也不用在售樓小姐那里擠牙膏般地去獲取不完整的信息，這便大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)效率，也節(jié)省了大量時(shí)間。
4、加強(qiáng)多向交流，促進(jìn)房地產(chǎn)商品質(zhì)量和服務(wù)的提升。
5、提供24小時(shí)不間斷房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
6、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以互動(dòng)地參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
7、提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)者的形象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)多媒體的特征對(duì)自己的房地產(chǎn)項(xiàng)目形象立體的全方位的展示，樹(shù)立自己的品牌形象，取得品牌效應(yīng)，擺脫一味單純削價(jià)的價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)的不良影響。
8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓寬房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)空間。
9、為不熟識(shí)消費(fèi)者之間互相交流信息提供了可能。
(二)劣勢(shì)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式或手段還存在一定的劣勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)問(wèn)題。只有確保營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的安全性、交易信息的真實(shí)性、數(shù)據(jù)的有效性、身份的確認(rèn)性等問(wèn)題，才能保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的安全進(jìn)行。
2、法律保護(hù)問(wèn)題。到目前為止，我國(guó)還沒(méi)有正式出臺(tái)有關(guān)網(wǎng)上交易規(guī)則的法律法規(guī)，雖然合同法中規(guī)定電子合同與書(shū)面合同具有同等的法律效力，但其中的許多枝節(jié)問(wèn)題還有待進(jìn)一步明確。
3、信用問(wèn)題。開(kāi)發(fā)商的信用往往讓想在網(wǎng)上買(mǎi)房的人放心不下。
4、觀念問(wèn)題。消費(fèi)者的觀念問(wèn)題是另一個(gè)限制房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大規(guī)模展開(kāi)的因素，當(dāng)前的消費(fèi)者還不能接受通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大金額商品的購(gòu)買(mǎi)。
5、基礎(chǔ)設(shè)施保障的滯后性問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)設(shè)施包括大規(guī)模的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、完善的社會(huì)信用體系及電子金融體系等。就目前設(shè)立網(wǎng)上銀行的金融機(jī)構(gòu)而言，由于社會(huì)信用體系還不夠完善，使用者的數(shù)量相當(dāng)少。
6、虛假宣傳問(wèn)題。目前，我國(guó)還沒(méi)有正式出臺(tái)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面的有關(guān)法律和規(guī)定，宣傳問(wèn)題還呈現(xiàn)魚(yú)龍混雜的混亂局面，讓消費(fèi)者眼花繚亂，容易產(chǎn)生糾紛。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的發(fā)展空間。但目前存在的局限性需要我們不斷地去完善并改進(jìn)它，從而讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越走越好。
四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程及推廣方式
(一)業(yè)務(wù)流程。目前，對(duì)于一些大中城市而言，在地產(chǎn)網(wǎng)上交易，已不再是一爪“新事物”，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上進(jìn)行交易業(yè)務(wù)操作流程包括以下幾個(gè)方面，如圖1所示。(圖1)(二)推廣方式。常見(jiàn)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式主要有以下幾種：
1、SEO(搜索引擎優(yōu)化)。主要是指通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大限度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。
2、PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)。對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分錢(qián)都花在了刀刃上。
3、博客營(yíng)銷(xiāo)。最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用。
4、B2B平臺(tái)推廣。這是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥貙?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售。典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)，等等。
5、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。
6、QQ群推廣。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 渠道
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互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)深刻地影響到了人類(lèi)生活的各個(gè)角落，在“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將迎來(lái)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系將面臨重大改變。國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)巨頭如SOHO中國(guó)、萬(wàn)科等，紛紛在網(wǎng)上推出宣傳策略，打造網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售平臺(tái)。種種跡象表明，一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)打響，地產(chǎn)界正面臨著一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革風(fēng)暴。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)以信息技術(shù)服務(wù)為支撐的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程, 是在一種虛擬環(huán)境中無(wú)接觸的間接交易,與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的直接接觸的交易相比，各有優(yōu)缺點(diǎn),將兩者配合使用,能為企業(yè)節(jié)約大量的資源,提高效率,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)為企業(yè)彌補(bǔ)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的缺點(diǎn)提供了工具, 使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)變得更加容易和迅速。
一、目前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道
1.1 企業(yè)網(wǎng)站：網(wǎng)站主頁(yè)一般包括企業(yè)的基本情況介紹，有些企業(yè)把一些開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品單獨(dú)做成獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，供消費(fèi)者查詢(xún)和深入了解。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象，提升公司知名度，便于受眾群體的查找。設(shè)計(jì)別致，實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)站更能吸引消費(fèi)者的目光，更容易在消費(fèi)者中樹(shù)立品牌形象。
1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告：傳統(tǒng)媒體廣告, 是單向的信息溝通, 受眾被動(dòng)地接受和選擇信息，網(wǎng)絡(luò)廣告變有時(shí)滯的單間流動(dòng)為即時(shí)雙向溝通。網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用自動(dòng)化的軟件工具進(jìn)行創(chuàng)作和管理, 能以相對(duì)低廉的費(fèi)用按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容；另一方面, 網(wǎng)絡(luò)廣告信息反饋快捷, 受眾直接與商家溝通, 商家可以采用動(dòng)態(tài)影像、聲音、 圖像、動(dòng)畫(huà)和三維空間虛擬現(xiàn)實(shí)等手段及其組合, 體驗(yàn)感強(qiáng)，能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的廣告。目前，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告正以其制作成本低、超越時(shí)空限制、可隨時(shí)更新、動(dòng)態(tài)跟蹤統(tǒng)計(jì)效果等優(yōu)勢(shì)而日漸成為房地產(chǎn)廣告的中堅(jiān)。
1.3 地產(chǎn)綜合專(zhuān)業(yè)網(wǎng)：目前提供房地產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)的主要有兩類(lèi)網(wǎng)站：其一，房地產(chǎn)業(yè)的綜合類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)：如搜房網(wǎng)，房地產(chǎn)交易中心等，大量房產(chǎn)銷(xiāo)售中介公司加盟到這類(lèi)房產(chǎn)網(wǎng)站中，由這類(lèi)房產(chǎn)網(wǎng)站統(tǒng)一向外房源信息和提供交易平臺(tái)；其二，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商或者是房產(chǎn)中介建立了自己的房產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)站。2011年，由SOHO中國(guó)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、萬(wàn)科、龍湖等20家開(kāi)發(fā)商宣布成立“中國(guó)房產(chǎn)電商競(jìng)價(jià)聯(lián)盟”，打著“房?jī)r(jià)你做主”的口號(hào)，組團(tuán)在網(wǎng)上以拍賣(mài)形式賣(mài)房。從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，購(gòu)房合同和資金流也逐步會(huì)在網(wǎng)上完成。
1.4 微博、微信等平臺(tái)：如今的互聯(lián)網(wǎng)已完全進(jìn)入web2.0時(shí)代，而這一時(shí)代最代表性的產(chǎn)物便是微博和微信，由于微博和微信等的快速發(fā)展，微博營(yíng)銷(xiāo)目前已經(jīng)成為一種成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，一般模式分為四種：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、植入式廣告、客戶(hù)服務(wù)的新平臺(tái)、品牌宣傳。這其中已經(jīng)有眾多成功案例，其中萬(wàn)科作為地產(chǎn)界的龍頭企業(yè)，走在了前面。深圳萬(wàn)科尋找紅人是其中比較典型的案例。深圳萬(wàn)科對(duì)此次微博營(yíng)銷(xiāo)依次安排了一系列活動(dòng)：開(kāi)通微博，預(yù)熱，活動(dòng)開(kāi)始送禮品，公布樣板房等等。首先深圳萬(wàn)科以未認(rèn)證的用戶(hù)名“尋找2010紅人”開(kāi)通了微博，活動(dòng)時(shí)使用微博進(jìn)行直播，用戶(hù)在新浪微博上進(jìn)行全程直播“紅人”的活動(dòng)照片，以此來(lái)吸引更多人對(duì)活動(dòng)、對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，活動(dòng)最后點(diǎn)出主題：萬(wàn)科——“萬(wàn)科紅”這一新樓盤(pán)！在20多天的微博宣傳里，隨著活動(dòng)的開(kāi)展直線(xiàn)上升，與活動(dòng)相關(guān)的話(huà)題轉(zhuǎn)發(fā)量日益增加。通過(guò)22天的宣傳，共微博393條，吸引粉絲9743人。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)分析
2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種自下而上的營(yíng)銷(xiāo)方式, 與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比, 它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流, 由強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)轉(zhuǎn)為軟促銷(xiāo)。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢(xún)分散在各處的房源價(jià)格,地理位置,牌品,并咨詢(xún)有關(guān)信息。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者的地位，企業(yè)也可以通過(guò)有效的溝通, 充分了解消費(fèi)者的需求, 樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。
2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)空間的延伸和拓展。作為不動(dòng)產(chǎn)，房地產(chǎn)具有地域的固定性特征，因此傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般在房屋所在地進(jìn)行，打破了地區(qū)的界限，隨著經(jīng)濟(jì)和交通等各方面的發(fā)展，房地產(chǎn)的跨區(qū)域銷(xiāo)售將日益重要。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)這種遠(yuǎn)程信息傳遞形式及時(shí)連通國(guó)際市場(chǎng)，讓原本地區(qū)性極強(qiáng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的空間拓展到全球范圍，突破房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的地域特征，使房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在更廣闊的舞臺(tái)上開(kāi)展。
2.3 降低成本，提高效率。原來(lái)地產(chǎn)廣告主要依靠報(bào)紙、雜志。而網(wǎng)絡(luò)廣告的成本只有報(bào)紙廣告的約二十分之一。網(wǎng)絡(luò)媒體則通過(guò)運(yùn)用三維展示、電子地圖、語(yǔ)音解說(shuō)等多媒體技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的多維度信息，不受時(shí)空限制，讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更大的自主性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采用網(wǎng)上銷(xiāo)售方式，有效地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播與制作的快捷性特點(diǎn)，從材料的提交到，只需要很短的時(shí)間就能把信息出去，提高了營(yíng)銷(xiāo)效率。
2.4 無(wú)法提供親身體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形，向消費(fèi)者提供全部的理性購(gòu)買(mǎi)依據(jù)，但它無(wú)法向消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)。即使房地產(chǎn)的所有技術(shù)指標(biāo)合格，消費(fèi)者也可能因?yàn)榇巴獾囊曇?，甚至是隔壁的鄰居而放棄?gòu)買(mǎi)。
三、當(dāng)前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的遇到的問(wèn)題
目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還處于起步摸索階段，還未真正意義上在網(wǎng)上銷(xiāo)售交易。這主要是因網(wǎng)上支付目前存在一定安全隱患。房地產(chǎn)商品交易涉及數(shù)額較大，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)化帶來(lái)的直接問(wèn)題就是價(jià)款的支付問(wèn)題。另一方面，各商業(yè)銀行的金融電子化技術(shù)不統(tǒng)一。安全的網(wǎng)上交易系統(tǒng)必須具有一個(gè)安全可靠的通信網(wǎng)絡(luò)，以保證交易信息安全、迅速地傳遞，同時(shí)必須保證交易數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器的絕對(duì)安全。
網(wǎng)上交易的合法權(quán)益不能得到保障。由于房地產(chǎn)商品固定性的特點(diǎn)，房地產(chǎn)商品交易實(shí)際上就是有關(guān)權(quán)屬關(guān)系的流動(dòng)轉(zhuǎn)移。因而做
為普通消費(fèi)者對(duì)于所購(gòu)的房產(chǎn)的權(quán)力歸屬問(wèn)題是相當(dāng)看重的。但網(wǎng)上交易本身的不可見(jiàn)性和由于交易雙方相隔較遠(yuǎn)而產(chǎn)生的交易雙方身份的不確定使得大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上交易產(chǎn)生的有關(guān)權(quán)力的合法性提出質(zhì)疑。網(wǎng)上購(gòu)房并不能真正達(dá)到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“放心房”的要求。
四、提高房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有廣闊的未來(lái)。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，排除障礙，結(jié)合目前的有利條件，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步開(kāi)展。
4.1 技術(shù)更新以保證網(wǎng)上交易安全。作為房地產(chǎn)企業(yè)，要保證網(wǎng)上交易安全，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步開(kāi)展，應(yīng)當(dāng)從上到下重視網(wǎng)絡(luò)安全，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭，技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)，系統(tǒng)和管理員；未來(lái)技術(shù)將不斷成熟與完善，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題將得到有效的控制，為網(wǎng)絡(luò)安全交易提供物質(zhì)技術(shù)保障。
4.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人才培養(yǎng)力度的加強(qiáng)。公司需重視房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)。公司要培養(yǎng)既懂房地產(chǎn)又懂網(wǎng)絡(luò)，既懂房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)作規(guī)律又懂網(wǎng)絡(luò)的特性，把他們有機(jī)的結(jié)合起來(lái)的人才。同時(shí)要對(duì)高層次的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且要進(jìn)一步實(shí)行電腦和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)全民義務(wù)培訓(xùn)工程。
4.3 提升房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)創(chuàng)新力。傳統(tǒng)的做法是制作沙盤(pán)模型。近年來(lái)效果圖及三維動(dòng)畫(huà)已得到普遍應(yīng)用，利用三維動(dòng)畫(huà)等視頻資料付諸于網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)三維動(dòng)畫(huà)演示, 能夠看到其建成后的樓盤(pán)。應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù), 目標(biāo)客戶(hù)可以在虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中自由行走、觀看, 突破傳統(tǒng)三維動(dòng)畫(huà)被動(dòng)觀察無(wú)法互動(dòng)的瓶頸, 給目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)更強(qiáng)的真實(shí)感與現(xiàn)場(chǎng)感，更快作出定購(gòu)決定, 加快銷(xiāo)售速度。同時(shí)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)和多媒體中, 更方便、快捷地傳播產(chǎn)品信息。
參考文獻(xiàn)：
[1]袁元生. 我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與對(duì)策研究[J]. 生產(chǎn)力研究. 2011(08)
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