時間：2023-07-21 16:50:27
序論：在您撰寫品牌與市場調研時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
關鍵詞：品牌；地域特色；文化繁榮
一、長春市地理人文的歷史底色
1.誕生在柳條邊墻外蒙古游牧地上的移民城市
考察長春市的群眾文化品牌的演變與形成，我們要審視區域內的歷史地理人文環境。吉林省長春市的幅員面積2.6萬平方公里，所轄五大城區為南關、朝陽、寬城、二道、綠園和雙陽區；四個縣（市）為德惠市、榆樹市、九臺市和農安縣。全市總人口745萬；其中城區人口487萬；民族有漢、滿、蒙、回、朝鮮、錫伯等46個。
1799年（清嘉慶四年），在闖關東的洪流沖擊下，清政府改變“封禁政策”為向蒙古王公“借地安民”（明末清初，長春地域屬哲里木盟的郭爾羅斯前旗所轄）。1800年（清嘉慶五年），在柳條邊伊通邊門外的長春堡村附近設立了長春廳，屬吉林將軍管轄，設理事通判衙門，管理此地戶籍和土地及民間“爭訟”。擁有廣大牧場的蒙古王公貴族乘機向關內私下一道道“招墾”隨即掀起了闖關東潮，一座流民匯聚的新型城市在“柳條邊”邊墻外的蒙古游牧地上崛起。
闖關東現象被史學家稱為“人類歷史規模最大的遷徙活動?！币驗閺拿髂┲辽鲜兰o六七十年代，跨時300多年，涉及到山東、河北、河南和山西等地區；人口2000余萬，在中國近代史上產生了深遠的影響。長春市在此背景下，歷經200年漫長風雨；由一個村落發展成東北的著名的中心城市。
當地的游牧和漁獵文化與中原其它地區的漢、朝、回等不同地域文化在這塊黑土地上彼此碰撞、融合，培育出嶄新文化形態，從而構成了長春市多元文化共存共榮的格局。
2.日趨鮮明的四大特色文化板塊
在此基礎上，經過長時間的不斷砥礪形成了熱情、質樸、樂觀、詼諧具有鮮明地域特征的民間文化。如九臺市的東部自古屬于滿族烏拉文化圈，蘊藏著豐富的薩滿文化傳統；北部的農安縣是1000多年前遼金時期的重鎮，漁獵、游牧和農耕文化交融形成了古樸厚重的黃龍文化；南部的雙陽區是全國著名的梅花鹿之鄉，鹿文化歷史悠久；東北部的是久負盛名的大豆之鄉榆樹市，形成了以二人轉為代表的文化標識；而長春市的工商文化發達，孕育了以積德泉和鼎豐真為代表的老字號文化。
二、長春市群眾文化品牌的態勢與特征
近年來，長春市民間的特色文化發展迅速，在省、市黨委和政府的支農惠農政策的鼓勵下如雨后春筍般涌現，群眾文化品牌在各級職能部門和社會有識之士的培育下脫穎而出，形成了一批地域特色鮮明具有規模效的群眾文化品牌。
具體說，長春市區域內的群眾文化品牌具有如下四個特征：
1.鮮明的地域特色
以最具地域代表性的二人轉為例，從人物性格上看，二人轉的樂觀精神十分突出；一個樂字能詮釋二人轉的全部精神內核；人物性格直率、純樸、詼諧；民間剪紙是所有民間文化的母源：九臺市薩滿文化代表關云德的剪紙藝術表現出質樸、肅穆、神秘，透露出這個漁獵民族濃濃的山林氣息；而以李寶鳳、曹繼紅、小李刀和王挺起為代表的剪紙則構圖大膽、樸拙可愛，深深烙有中原民俗文化的傳承印跡。
2.參與性與互動性
以德惠市達家溝合義村的藝術節為代表，至今已經成功舉辦了17屆，每年的8月中旬，全村父女老少，要舉行為期15天的豐富多彩的狂歡活動，最突出的特點是村民的自覺參與性極強，他們把藝術節看成是自己的真正節日，當地老百姓對農民藝術的期待和投入勝過了過春節，已經發展成為德惠市的一大民間盛事，帶動了當地的經濟和文化的繁榮。
3.強烈的文化自覺性
在全市1687個行政村中，村村都自地成立了秧歌隊，一批農村自辦藝術團和文化大院也雨后春筍出現在長春的黑土地上。據統計，截止2010年上半年，長春市城鄉自辦藝術團、演出團隊2800個；農民自辦文化大院和136家。
以九臺市其塔木鎮東哈什瑪屯關云德滿族剪紙為代表，關云德是滿族文化杰出的傳承人。關云德滿族剪紙先后進入市級、省級非物質文化遺產名錄；2010年6月，關云德還代表吉林省參加上海世博會。
4.具有穩定的傳承性
榆樹市是著名的二人轉和東北大鼓之鄉。歷史上涌現出一批優秀的二人轉和的鼓書藝人。二人轉藝術和鼓書藝人至今仍然活躍在榆樹市的城鄉。二人轉作為第一批審報成功（東北三省集體聯合審報）的國家級非物質文化遺產，二人轉的發祥地之一的榆樹市功不可沒。
5.品牌效應帶動經濟效益
長春市的和平大戲院和東北風大劇場是在整合了長春市豐富的二人轉資源基礎上創建的民營企業，近年來，在市場運營十分喜人，以東北風大劇場為例，僅僅創建8年的民營院團，已在長春、北京、上海、石家莊、西安等地擁有固定或流動演出場所30多個，全年累計觀眾近300萬人次。經濟效益十分突出，2006年5月，被文化部命名為“國家文化產業示范基地”。
三、長春市群眾文化品牌的啟示
伴隨著各地群眾文化的蓬勃發展，必將催生出一批具有示范和效應的群眾文化品牌。這些群眾文化品牌極大地豐富了人民群眾文化生活，推動了城鄉群眾群文事業的創新與發展。通過對長春市區域群眾文化品牌的調研，給人以如下幾方面的啟示：
1.群眾文化工作者要接“地氣”。群眾文化土生土長、深深扎根腳下的黑土地，有著極強的生命力，是群眾文化繁榮的基礎，是群眾文化工作者的“地氣”，離開自辦文化的基礎，群眾文化就會成為無源之水和無本之木，群眾文化工作者必須要接上農民自辦文化的“地氣”。
2.各級職能部門推助群眾文化品牌的形成。德惠市達家溝鎮合義村的藝術節辦成規模和品牌，除了村里有熱心人組織外，還得益于鎮政府和德惠市文化館提供人力物力的扶持，還包括致富不忘家鄉個體老板。東北風二人轉劇團在商業演出的過程中主動承擔起一份社會職責，得到社會各屆的首肯，同時得到有關職能部門的有力推助。
3.依托保護非物質文化遺產工作培育群文品牌
盤錦市現有180萬畝阡陌相連的水田，且稻作歷史悠久，素有“漁米之鄉”的美譽。水稻是盤錦糧食生產中高產穩產的優勢作物，長期以來一直得到各級政府的高度重視。
一、盤錦市水稻生產現狀
1.水稻生產能力較強
盤錦是遼寧省重要的商品糧和細糧生產基地。平均年種植面積180萬畝，占全市糧食面積的90%以上，平均畝產600kg左右，年產量5億kg。盤錦水稻生產在全省糧食生產中占有舉足輕重的位置。
2.主體品種明確，品質有改善
近年來，盤錦水稻新品種的選育與應用取得了突飛猛進的發展，先后培育和應用了一批豐產性好、綜合抗性較強、米質較優的系列品種，以遼粳9號、遼粳294、鹽豐47、鹽粳68、沈農265、遼優5218和屜優418等為主體的高產優質品種在生產中發揮了較好的持續穩定增產效果。
3.稻作技術基本成熟
盤錦歷來十分重視稻作高產高效實用新技術的研究與推廣，工作中“三農”密切協作，優勢互補。為了主攻單產，增加總產、提高糧食品質，近幾年大力推廣了十項實用新技術和新舉措。即：推廣水稻園田高臺育苗技術，推廣水稻無紡布育苗技術，推廣測土配方施肥技術，推廣水稻旱育稀植及配套技術，推廣超級稻品種和栽培技術，推廣病蟲害綜合防治技術，建立和完善機防隊伍（全市達到25個），推廣“三米”生產技術，推廣水田“三旱”整地技術，推廣水稻機播、機插技術，推廣稻田養蟹技術。各級農業主管部門和技術推廣部門，把十項技術推廣指標層層分解，落實到縣、鄉、村、戶、地塊，并把責任落實到人，一級抓一級，一級對一級負責，抓出成果，抓出實效，推進了農業科技創新進程。促進了水稻栽培技術由數量型向質量型的轉變，實現了高產穩產。
二、水稻生產與品質優勢
糧食生產居盤錦市農業五大主導產業之首，優質水稻生產又是盤錦得天獨厚的優勢，也是增加農民收入的主要渠道。建設社會主義新農村的首要任務是“生產發展”。對于盤錦來說，“生產發展”的主要任務是抓糧食生產、抓優質米生產。優質米產業是盤錦農業“十一五”期間重點資助發展的“五大”主導產業之一，也是水稻生產可持續發展和增強后勁的戰略性舉措。并且具有得天獨厚的基礎條件與優勢：一是區域比較優勢。盤錦地處遼河三角洲中心地帶，城鄉居民對優質稻米的需求量呈不斷增長勢頭；二是自然資源優勢。盤錦光、溫、水和土壤等自然資源適宜于常規和雜交粳、糯稻的生長發育，有利于發揮優質品種的產量潛力和品質優勢；三是品種選育優勢。遼寧省鹽堿地利用研究所坐落在盤錦，該所是以水稻育種為主的科研單位，具有較強的新品種（系）、新組合選育與開發能力，已成功地培育出有較大影響的遼鹽、鹽粳、鹽豐等系列優質水稻新品種；四是栽培技術優勢。盤錦具有較好的“三農”協作基礎，在稻作新技術的研究與推廣上做了很多工作。近年來，在優質稻高產栽培技術、蟹田種稻技術、無公害稻米生產等方面開展了深入的研究，并取得了一些階段性成果，部分技術措施已經在生產上示范應用。
三、盤錦大米與五常大米的比較及分析
1.五常大米的總體情況
據聯合國大氣本底監測站設在五常市境內龍鳳山水庫的檢測點證實，這里的氣候環境得天獨厚，常年活動積溫2700℃左右，無霜期130～140d。而且，不同于其他稻田的地下水灌溉，五常市有大小河流200多條，稻田屬河流灌溉。五常稻作區是一個三面環山的開口盆地，像一個開口朝西的巨大“C”字，水稻灌漿到成熟的8月和9月，盆地內氣候最為適宜，使水稻成熟期相當集中。真正的五常大米，不白，不好看，但好吃。一碗米飯折到另一個碗里，空碗不掛飯粒，且碗內掛滿油珠，剩飯不回生，這是支鏈淀粉含量高的優點。之所以反復強調五常大米的生長條件，是因為其地域的特殊性，“即使同一品種，采用同一技術，出了五常地域改種到其他地區，其品質都將發生變化。曾有專門部站就此問題做過調研，結果發現即便與五常處于同一緯度的地區，也只有極少數地方能種出與五常品質類似的水稻。也因為這些特殊性，五常大米“好吃”在民間廣為傳播。但真正讓五常人意識到“五常大米”這個品牌，是20世紀90年代后期，大米袋子上開始印上產地，由糧販子帶到全國各地，第二年又來了更多的糧販子購五常米，而且愿意出比一江之隔的區域更高的價格。如同當下時尚人群手中的“LV”LOGO一樣，當年“五常大米”4個字就是一袋子大米“身份的象征”。由于造假猖獗，五常大米品牌嚴重受損，價格甚至一度比周邊地區還要低。
2.五常大米存在的問題
如何保護五常大米的課題浮出水面。在哈爾濱市工商局的建議下，五常市成立大米協會，并在國家商標局注冊了產地證明商標。彼時，正是五常市的小作坊式米廠紛紛提升加工能力，開始轉型為加工能力為50萬t以上米企的時期。在大米協會的積極宣傳和米企自身需求的相互推動下，證明商標的申請成倍增長。兩年后，五常市使用該商標的米企達到200余家。
然而，申請難，監管更難。關于證明商標的指向性，現任五常市大米協會總結了幾點：區域覆蓋性、區域名稱保護性、品質的特殊性、地位的壟斷性和手續的完備性，這5條缺一不可。但顯然，在過去10年間，這些“門檻”很大程度上成了一紙空文。在某些善于“用白蘿卜刻公章”的人看來，在米袋子上加上這個標志太容易了。一時間，五常大米袋子遍地都是，但大多裝了其他地方的米，每斤便宜幾毛錢，口感差別卻很大。一次，五常市綠辦的工作人員去外地參加展會時在展館外的地攤上發現，連遠在山東的小作坊，也敢在米袋子下面一邊印著明晃晃的“山東濟南××米廠”，一邊在上面烙上“五常大米”四個大字。據介紹，證明商標并非一經批準就可以終身使用的，而是要每年一檢。然而，自2009年的證明商標年檢開始至今，也只有幾十余家企業主動提出申請，而通過年檢的也只有三十幾家?！币簿褪钦f，至今市面上流通著的200多個印著證明商標的品牌，絕大部分是在“違規使用”。
3.盤錦稻米存在的問題
總體而言，盤錦水稻生產能力較高，總量供應較為充裕，但受計劃經濟思想的束縛，稻米產業化發展相對滯后，稻米產、加、銷產業鏈嚴重脫節，沒有形成盤錦米業應有的整體優勢，致使盤錦大米在國內、國際市場上競爭力不強，影響米業經濟的快速發展。具體表現在以下幾個方面：一是糧食穩定增產的基礎不牢。受面積不能再增加，大幅度提高單產的可能性不大的限制，加之由于特殊的地理位置，每年都將受到洪澇、干旱災害的威脅和病蟲害的影響，所以，大幅度增加糧食總產量的難度很大。二是農業生產方式比較粗放。受技術和管理水平制約，農業生產中水、肥和農藥等投入品的利用率比較低，浪費現象十分驚人，農業整體效益不高。三是農業產業化水平較低。農業產業化發展還處于初級階段，農民組織化程度又比較低，訂單農業也比較少，農產品加工業水平較低，部分農產品質量不高，缺乏名牌產品，農民銷售農產品基本上還是直接面對大市場，風險較大，利潤很低。四是加工粗放，品牌意識淡泊。就稻米產后而言，縱然稻米加工企業較多，但由于加工能力弱，市場意識不強，產品不能夠很好地與市場對接，在國際、國內貿易中仍以“大路貨”居多，雖然近年來涌現出一批大米品牌，甚至也有一批有機大米、綠色大米、無公害大米品牌出現，但由于經營規模較小、加工不精、包裝粗糙等種種原因，檔次明顯較低，市場競爭力不強。
四、稻米品牌化與搶占市場的著力點與出路
盤錦市是我國優質稻米產區之一。2007年，盤錦大米地理標志證明商標被認定為馳名商標。當年，大米加工企業由原來的80多家增加到200余家，盤錦大米知名度得到迅速提升。然而，隨之而來的是盤錦大米市場無序競爭，地理標志證明商標被侵權仿冒情況越來越嚴重。為有效保護盤錦大米這一金字招牌，2009年，盤錦市工商局打出一系列組合拳，切實維護該市70萬稻農的切身利益。
在出臺《盤錦大米地理標志實施管理細則》的基礎上，盤錦市大米協會起草了盤錦大米馳名商標保護管理辦法，將符合條件的大米加工企業吸收為協會會員，簽訂商標許可使用合同書，發放盤錦大米地理標志證明商標準用證?，F有120多家較有影響的盤錦大米加工企業符合盤錦大米的生產要求，其生產銷售的大米占該市銷售總量的80%以上。此外，為解決盤錦市稻米品牌較多的問題，盤錦市工商局研究制定了品牌整合辦法——凡是盤錦市所產大米，統一使用盤錦大米品牌。企業在設計大米包裝時，以盤錦大米為母商標，以企業品牌為子商標。該辦法實施后，盤錦市大米協會會員企業行動起來，積極參與品牌整合。
盤錦大米被認定為馳名商標后，盤錦市充分利用品牌效應，在做強做大稻米產業上做文章，幫助企業不斷拓展國內外市場，努力促進農民增收、企業增效。該局有針對性地組織會員企業參加全國性的經貿展示活動，讓更多人了解盤錦大米。2009年，盤錦市工商局利用工商局網站這一快捷、便利的平臺，宣傳盤錦大米地理標志證明商標及會員企業，使盤錦大米知名度和美譽度不斷提高，品牌效應不斷擴大。工商機關還積極引導企業擴大盤錦大米精品銷售網絡覆蓋面，在市內主要街道建成盤錦大米精品一條街，并在多個省區市設立專賣店和銷售網點，盤錦大米在全國各大高端市場的銷售份額逐漸增加。
通過實施品牌建設工程，盤錦大米價格不斷上漲，農民獲得豐厚收益，企業經濟效益不斷提高。2009年，盤錦市每千克水稻價格為2.5元，比2005年增加0.6元，粳冠等品牌精品大米每千克銷售價高達40元，盤錦市70萬稻農增收6億多元。當年，在遼寧省馳名商標企業市場價值評估活動中，盤錦大米地理標志證明商標榮獲“遼寧省最具綜合實力的馳名商標”稱號，品牌價值達23.5億元。目前，盤錦大米不僅暢銷全國，還遠銷美國、日本、韓國、新加坡等國家和地區，成為我國糧食市場最暢銷的品牌之一。
五、具體的建議和措施
1.具體的建議
發展優質水稻產業必須以高產、穩產、優質、高效四者統一為目標，社會、經濟、生態三大效益兼顧為原則。以推廣應用具有自主知識產權、品質達國標優質米3級標準，豐產性較好、抗性強的水稻新品種、新組合為核心技術，加大優質品種的選育、擴繁與推廣應用力度，按照無公害農產品質量標準，選擇并建立優質稻米生產基地，依照優質無公害稻米技術標準組織規范化生產，采取科研、推廣、加工、營銷通力合作的方式，通過“公司+基地+農戶”，實行“訂單生產”。組建全市優質稻米產業化開發龍頭企業，帶動全市優質稻米產業化的發展，在保證一定“量”的基礎上，盡快實現“質”的突破，由過去主攻高產轉變為以優質為重點，以高效為核心，兼顧高產，逐步過渡到產前、產中、產后服務一體化，產、供、銷一條龍的優質水稻產業化發展道路，加快盤錦由產稻大市向產米強市的跨越。
（1）優化區域布局，建設專用生產基地。優化種植區域布局，建設高標準農田，分品種連片布局，統一社會化技術服務和機械化作業，建設好優質稻生產基地。
（2）實行標準化栽培，確保稻米品質發揮。要提高稻米品質，在選用優質稻品種的同時，必須根據品種本身特性，按照標準化栽培技術操作規程，實行優質栽培，充分發揮優質稻品質的優勢。根據近年實踐與最新研究，優質稻保優栽培措施應重點抓好播種期、肥水、病蟲草害、收割等關鍵技術環節。
（3）實施名牌戰略，擴大市場銷售份額。稻米精細加工可以增值，實施名牌戰略更為重要，名牌才能賣出好價錢。因此，要發展盤錦優質米業，必須實施名牌戰略，采取橫向聯合，全面開拓市場，擴大盤錦稻米市場占有份額。當前，關鍵是培育和扶持優質稻米加工龍頭企業的發展，切實改變目前盤錦稻米加工企業小型、分散、低水平、粗加工的狀況。把稻米加工從服務加工型向產業流通型發展，組建大型的、設備一流的、工藝先進的稻米加工企業，在用足用好已技術改造的稻米加工廠的同時，新建一流加工流水線，建成由原糧到分級小包裝流水生產線，提高優質米精深加工工藝，為創名牌奠定堅實的基礎。
2.具體措施
優質稻米產業是一個嶄新的事業，農技部門創業，更需要大家共同努力和呵護。
（1）加強組織領導。發展優質水稻產業，尤其是在當前我國稻谷出現階段性、結構性供大于求，糧價持續走低形勢下，具有重要的現實意義。進一步解放思想，統一認識，充分利用開展新一輪農業結構調整的良好契機，加快發展優質水稻產業化。在發展初期，依靠行政推動力量，搞好規劃，組織調查論證，制定產業發展目標、計劃、任務和具體措施，快速推進盤錦優質稻產、加、銷一體化進程。
（2）扶持龍頭企業，建立現代企業運行機制。隨著中國糧食生產融入WTO，稻米需進入國際大市場和全球大競爭是不可避免的，不解決好糧食出路的問題就難以適應大環境。
如果把市場調研的最根本目歸結為營銷，相信不會有人否認。但如果說市場調研也是一種行銷，恐怕能夠理解的人就為數不多了。要知道，營銷有一個“全程營銷”的概念，自然包括前期營銷、中期營銷和后期營銷。市場調研也不一定發生于產品（或服務）上市之前，也可能發生于推廣中期和推廣后期。當然，有很多產品（或服務）的營銷推廣，對其推廣周期或銷售階段是難以界定的，顯得模糊不清。但最關鍵的界定點在于市場調研是發生在產品正式上市之前還是上市之后。
其實，很多企業沒有利用好市場調研，甚至根本就不注重市場調研。在國外，企業市場調研開支可達到2.5%以上，而國內包括美妝企業調研費用支出平均水平尚不足1%。當然，這與我國專業調查業公信度不高與企業調研人員的素質不高有關。那么，如何挖掘市場調研潛力使之服務于營銷？如何利用市場調研進行有效的行銷，我們不妨深入地結合實例研究一下。
1以市場調研預熱市場
產品（或服務）市場營銷操作往往需要一個過程，才能完成預期的市場占有率目標，即預熱―升溫―沸騰―恒溫―再沸騰的過程。對于市場預熱，可以有很多策略，諸如軟性宣傳、產品說明會、事件行銷，而往往忽略市場調研也可以起到市場預熱作用。
試想，假如果有這樣一家美妝企業，為即將上市的新產品造勢，那么就可以采取這樣的策略：在幾個大商場門前，大張旗鼓地進行現場調研活動，把市場搞得生動化一點，并舉辦試用活動，要求顧客填寫《意見反饋表》，把建議留下，并對參與者贈送一份小樣作為禮品，然后再鄭重預告：產品三天后在該商場有售。其實，這種情況下市場調研就屬于一種前期行銷，提前在市場上打個“預防針”，達到了預告新產品上市的目的。
2以市場調研試探市場
這種試探性策略很常見，一些保健類產品在全國大范圍上市之前，總是要選擇重點區域進行試銷，也包括廣告的試投放。嚴格來講，這也是一種市場調研，通過市場反饋來分析產品價格、渠道、廣告等策略執行情況，為研究并制定其他區域市場推廣相關策略作參考，可以有效降低新產品的入市場風險。
無論前期營銷準備工作多充分，計劃也沒變化快，計劃也需要調整，但小規模調整總比大規模調整成本費用低，更主要的是風險小。
3以市場調研導入品牌
對于品牌行銷，營銷對象可以是城市、企業、產品或服務的品牌，但成功營銷的前提是消費者認可品牌并接受品牌，之后才形成品牌忠誠度。這對于跨國的美妝企業而言就更重要。因為品牌的構成包括很多要素，諸如名稱、LOGO（標志）、品牌定位語、品牌理念等等，而這些要素能否與中國本土相適應，這很關鍵。目前，很多泊來的美妝企業都在努力使品牌中國化，甚至把品牌做“土”，以迎合中國市場的消費者。
4以市場調研測試產品
產品測試包括核心產品、形式產品、附加產品、產品概念測試等諸多方面，最根本目的是檢驗目標消費群體的滿意度。產品測試的技術與方法有很多種，諸如試用法、觀察法，這是產品上市前的一項準備工作。這對于一種產品在本土營銷和外埠營銷都適用，尤其外埠營銷更要重視。
其實，很多大腕品牌都搞過產品測試，他們采取的都是對接受測試的飲料消費者進行盲測，即在不知品牌的情況下品嘗飲料，只是二者為了驗證的結論和對結論的應用有所不同。可口可樂通過與其他品牌可樂對比，通過接受測試消費者的感官確認，對可口可樂判斷的準確度來體現其對可口可樂的忠誠，而非?？蓸返哪康膭t是通過接受測試的消費者表白非?？蓸返母咂焚|，并與“洋”可樂無異，二個品牌把各自的素材和結論都應用在廣告中，進行廣告推廣。因此，在這種情況下市場調研也是服務于營銷。
5以市場調研測試消費
研究消費者需求應該包括幾個方面：消費層次、消費心理、消費行為、消費特征、購買力等等，通過對消費需求與消費特征的測試，來制訂價格策略、廣告策略、公關策略等一系列營銷推廣策略，這樣才能保證針對性與實效性。
目前，社會已經出現“分層”，諸如富豪階層、中產階層、新貴階層、工薪階層，而每個階層有包含不同的族群，這就出現了社會形態行銷。在社會形態行銷中有這樣一個結論：判斷一個人屬于哪個社會階層，收入并不重要，關鍵是看他是否已經具有了選擇與其相應社會階層使用的相關產品和生活方式的格調。各社會階層的消費方面是各異的，如果想在產品消費方面投其所好，調研就顯得至關重要了。
同時，具有相同生活形態的人往往具有類似生活（價值）觀，這就是VALS創意行銷的原理。因此，無論營銷的是產品，還是服務，目標消費群體的劃分都越來越細，這樣才能提高測試的準確性。而在每一部分人群中，又總有本品牌其他產品（或服務）的曾經消費者、聽說過而沒消費過以及根本沒有能力消費的人，這都是測試不可忽略的群體。
進行產品測試不但研究本產品（或服務），還要研究其他產品（或服務），諸如競構成爭、替代關系的。這在對目標群體進行測試過程中，由接受測試的人員把本產品、競爭產品和替代產品存在的優點、問題完全暴露出來，這完全可以寫入SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析，這可是科學制定營銷方案的基礎工作。在產品方面如果不能“知己知彼”，那么其他一切都是徒勞的。
6以市場調研測試廣告
廣告創作人員都知道進行廣告測試，但主要停留在事后測試階段，即廣告已經初步創作完畢。更可悲的是，住注重讓自己的客戶（廣告主）提出意見，而忽略了消費者這一關鍵環節。通過對目標消費群體進行廣告測試，測試目標消費群體對廣告的反應，針對意見進行再修正，這有利提升廣告的實效性，更能降低廣告投放風險。
廣告的風險主要在于媒介投放階段，而制作階段則是相對小，恐怕占不到廣告投放額度的20%。當然，還有一種更加聰明的廣告測試，那就是在廣告創作（廣告片或宣傳品）之前，就注重市場調研。注重把廣告的表現、創意、訴求點在制作之前就不斷與產品的消費群體進行“磨合”，相信制作出來的廣告會更受歡迎。通過這種調研模式，我們能夠在廣告中把記憶點、利益點、支撐點和溝通點表現得淋漓盡致，更可保證廣告的原創性、關聯性和震撼性，更可保證廣告對目標消費群體的高吸引力和高影響力，這是一種絕佳的廣告境界。
7以市場調研導入文化
這里提及的文化尤指產品文化和消費文化。面對市場，理性的市場研究者沒有辦法忽略文化的力量。在產品（或服務）、技術趨于同質情況下，文化差異很重要，這是一個競爭對手最難以模仿與跟隨的賣點。販賣一種新文化，是制造消費差異的一個好做點。其實企業在向廣大消費者導入特定的文化之前，文化可能就已經定下來了，此時調研的目的是讓目標消費群體了解并接受這種文化。
8以市場調研鎖定客戶
通過市場調研，建立目標客戶數據庫，再進行優質目標客戶篩選，選出優質的目標客戶，開展銷售攻勢，這是開展電話行銷、郵寄行銷、郵電子件行銷、短信行銷等直銷模式的基礎。進行目標客戶篩選，完全可以說明銷售工作已在進行中，只是處于銷售工作的初步階段。
在這里，有一個非常典型的營銷模式，那就是俱樂部營銷，更有一個鮮活的案例，那就是萬科地產的“萬客會”。萬科做地產的營銷模式就是這樣：項目尚未開工，就通過廣告廣泛征集會員，然后對會員進行“施恩”（如贈送《萬客會》期刊、舉辦論壇、文化活動等），實現與會員深度溝通，進而達到“拉攏”客戶的目的。等項目開工了，可能已經和業主簽約了，資金也回籠了。其實，萬科最高明之處還是那張《會員申請表》，嚴格地講那是一張房地產市場調研表，獲得會員的調查反饋（包括客戶資料和市場資料），萬科地產就可以摸清當地房地產市場狀況，為項目開發與營銷奠定基礎，更寶貴的是擁有了一大批準客戶資源。
其實，采取俱樂部營銷模式的又何止萬科，還有萬達、中海外等地產巨頭，以及移動通訊領域的巨頭中國移動、中國聯通。這樣的方式同樣是適用于美妝行業的。
9以市場調研說服客戶
假如一個企業擁有這樣的榮譽：“百萬消費者認定名牌產品”、“消費者評選第一名”等等，這對競爭對手來說無疑具有殺傷力，對消費者來說具有說服力。然而，獲得這種“調查結果”也未必是一件難事，只要堅持6P中的“權力”和“公關”。要知道，這些評比的結果對企業來說可能很重要，因為企業可以把這些榮譽轉化為銷售力，促進銷售。
企業可以與權威機構合作（行業協會、權威媒體、權威調查公司等部門），通過市場調查結果，拿出有說服力的銷售“證據”。但是，實施這種策略的應用應具備幾個條件：一是要經過縝密的策劃；二是企業自信度高、公信力強；三是牽手權威部門合辦；四是要有公證機構的全程參與。在企業借助權威部門面向社會公布調研結果時，其實已經開始了信譽行銷，到那時在“地位”上已經把競爭對手甩在了后面，還有輿論上。
10 以市場調研尋找機會
企業營銷需要機會，更要選準機會。就拿一個有季節性的產品來說，在旺季上市產品市場就相對容易擴張，上市成功的幾率也高。而這種市場機會的發現，主要還是來源于市場調研。另外，把握機會可以扭轉市場“戰局”，改變企業的生存狀態和市場地位。那么，通過市場調研能發現那些機會呢？
第一種情況是發現除現有產品線以外的消費需求，進而進行新產品研發。發現新的市場需求，進而開發新品完善產品線。企業越來越聰明，讓目標消費者參與產品的研發，諸如IBM公司，使之與技術、開發、生產、營銷等人員共同組成一個產品研發小組。即使目標消費者前期沒有參與研發，那么在產品測試階段參與仍大有裨益。我們不妨來看一看產品研發的過程：理念設計――產品設計――營銷設計（包括模式、渠道、促銷等），理念設計過程中需要目標消費群體的高度參與，這樣才叫“取之于市場，用之于市場”，前期介入最有利降低研發風險和入市風險。
第二種情況就是產品再定位，通過調研對產品或服務重新定位。在營銷上定位重于一切，因為定位決定促銷費用的投向、決定企業推銷人員的工作對象等關鍵問題。錯誤定位是商家之大忌，但是只要不是一錯再錯就可以了，因為有時確實需要再定位。在把產品的可能目標消費群體科學分類以后，廣泛地開展消費者研究，聽聽他們的意見問題就好解決多了。
1 服裝市場調研概況
隨著我國經濟的繁榮程度不斷增強，服裝行業的發展也處在加速度階段。業界對人才的需求從單一的技術型向能夠把握市場的綜合型人才轉變。目前，國內開設服裝設計與工程專業的高校中，把市場調研作為實踐環節納入教學計劃的比較少，大部分是在專業課中安排一定的課時進行市場調研。講授專業課的教師對市場調研的重視程度參差不齊。常見之，教師要求學生對市場寬泛的了解，內容空洞，用于專業實踐中，缺乏操作性。教師能做到指導學生進行針對性強的市場調研；使學生充分了解服裝市場的市場調研；對學生專業技能的提高有所幫助的市場調研實屬“鳳毛麟角”。
本著培養企業急需的懂得市場、善于創新的實用型畢業生的原則，高校教學應加強學生對市場的了解，把握市場動向，掌握服裝商品消費者的所想所需的能力，進一步提高市場調研在專業教學中的作用，對于服裝設計與工程的學生來講“勢在必行”。
2 服裝市場調研的重要意義
服裝市場調研是指服裝從業人員運用科學有效的方法，有目的、有計劃地對有關服裝生產經濟及目標消費群的信息進行收集、整理，并對其進行統計與分析，以此來了解市場需求的現狀，為服裝產品的經營提供可靠的依據。
服裝商品從設計到制版再到工藝制作這一過程中，首先要做的工作就是市場調研。服裝商品的創新不是閉門造車，而是取決于消費者的認同感。脫離服裝商品的消費者的創新是沒有生命力的。產品的款式、結構、工藝都要經得起消費者的考量、市場的檢驗。只有不斷的了解消費者的心理訴求，才能獲得市場的擁戴。能否得到市場的認可，是服裝設計師的作品成功與否的標準，來自于市場的信息是連接設計師與市場的紐帶。
3 服裝市場調研的實施
服裝設計與工程專業的學生在學校接受教育階段主要在專業課的學習中進行市場調研的實踐活動，在具體實施過程中，學校的內、外環境和社會的大環境都對服裝市場調研有著不容忽視的影響。
3.1 滿足服裝專業課程需求的市場調研
服裝設計與工程專業的大學生在校學習期間，主干專業課程的設置相對集中的是設計課、結構課、工藝課，其中部分課程是以實踐環節的形式完成的。為了學生對專業課程的掌握達到良好的效果，做到高質量、高效率、高水平，充分的服裝市場調查研究是前提。針對課業的要求學生需要了解所要完成的設計提案的受眾心理預期是怎樣的；當前市場現狀是怎樣的；流行趨勢是怎樣的。切忌走馬觀花式的服裝市場調研。服裝市場調研的重要作用是不言而喻的。
3.1.1 服裝設計課
服裝設計課在學生學習的不同階段所涉及的內容是一個循序漸進的過程，從易到難、從簡單到復雜。在整個過程中，每個階段都是由認知近期未來服裝的流行趨勢開始的，而服裝流行趨勢的獲取比較直接的手段就是市場調研。通過流行趨勢的市場調研，篩選出有價值的流行資訊，把它應用到服裝主題設計當中去。
服裝流行趨勢的相關信息主要包括：主題、風格、色彩、廓型、面料、圖案等項內容。服裝流行趨勢的市場調研可以從多種渠道進行。首先，通過網絡調研能夠準確的收集各大權威機構的流行趨勢資訊；以網絡為載體可以快速便捷的搜索知名企業的流行信息。其次，通過時尚雜志能夠準確的把握平面媒體的信息，取其精華，為設計籌備素材。最后，通過各個服裝行業協會，各大賽事舉辦的服裝會獲取服裝展示的三維立體效果資源，為服裝設計作品的最后成型提供全方位的第一手材料。
3.1.2 服裝結構設計和工藝實踐環節
時代在進步，消費者更注重著裝文化，對流行時尚的要求有著日新月異的變化，服裝的結構設計和工藝技術需要不斷更新改進。服裝結構設計和工藝實踐環節市場調研對于服裝設計與工程專業的學生的重要作用，是毋庸置疑的。服裝結構設計和工藝實踐環節的市場調研主要圍繞服裝博覽會和服裝賣場進行。
服裝博覽會的舉行是為了推動服裝行業的發展，提高服裝產業的整體形象和推廣服裝品牌開展的。在博覽會上，國內外知名企業帶來的都是最新的產品；最能體現品牌實力的新技術、新成果。通過觀摩服裝博覽會，能夠直觀的感受成衣款式的流行走勢，面料的織造構成、成分、性能的特點，結構設計的創新之處，工藝技術的更新換代等業界產品的最高水平。
通過服裝賣場的市場調研，熟悉服裝商品適合在什么場所銷售；是以什么方式銷售；銷售情況是怎樣的；顧客的試衣情況如何，對服裝商品款式、結構、工藝的反饋情況。調研者直接收到消費者對服裝商品的基本要求。值得一提的是，服裝賣場調研參與者通過試衣環節，能親身體驗款式設計的著裝效果、結構設計的合理性與舒適度、鑒別工藝技術的水平。服裝賣場的市場調研得到的數據相對其他調研渠道來講，準確性更高。
3.2 服裝市場調研的方法
服裝設計與工程專業的學生適合采取的市場調研方法有：問卷法、觀測法、統計法，這三種市場調研方法，執行時各有優點和缺點。
3.2.1 問卷法
問卷法服裝市場調研的要點是提出問題的準確性；取樣的隨機性；數據的準確性；分析的精確性。他的優勢在于數據采集比較全面，調研結果非常客觀、真實可靠。問卷法服裝市場調研可以在網上開設調查問卷，由網友來完成，也可以組織人員在公共場所進行隨機取樣進行調研。為了獲得更多的問卷結果，調研時需要采取適當的獎勵政策，花費的時間和金錢偏多。問卷法服裝市場調研的劣勢在于參與調研的人員多，花費的時間長，費用開支大，工作過程復雜。問卷法服裝市場調研適合長期全面的橫向調研，不適合短期的市場調研。
3.2.2 觀測法
觀測法服裝市場調研的要點是現場的代表性；時段的分散性；統計的完整性。他的優勢在于費用開支小，數據采集比較方便，可做服裝品牌的縱向調研。觀測法服裝市場調研適合在服裝賣場中進行，不同的服裝品牌商品都有自己的代表性，類比清晰，可以對單一服裝品牌進行，也可對相近市場定位的服裝品牌集中進行。調研選擇的時段要有一定的代表性，將日常的客流量與節假日的客流量分別進行統計，才能得出準確的數據。觀測法服裝市場調研的劣勢在于工作過程比較復雜，需要的人員較多。
3.2.3 統計法
統計法服裝市場調研的要點是調研數據的權威性；資料的全面性；分析的邏輯性。他的優勢在于花費的時間短，工作過程簡單，費用開支小，參與者少。統計法服裝市場調研適合作概念性的調研。通過網絡調研，短時間內收集大量信息，所需人員少，產生的調研成本低。通過服裝博覽會調研，能集中的調研服裝行業的高、中、低個層次的品牌，接收到的是個品牌成衣效果、宣傳效果、招商情況等，花費的調研時間短，取得的成效明顯。統計法服裝市場調研的劣勢在于內容偏多，不易全面，容易失實，市場調研結果易出現主觀傾向性。
3.3 服裝院校環境對服裝市場調研實施的影響
服裝院校的環境由學院自身的內部環境、外圍環境和社會的大環境三部分組成。
3.3.1 服裝院校的內部環境
服裝院校的內部環境主要指的是學院的辦學條件。服裝專業工作室的設置是否理想，影響到的是學生專業技能的提高；圖書報刊的更新速度影響的是學生學習理論知識、調研媒體訊息的準確性和時效性；服裝院校開設的展覽、講座的數量和質量，影響到的是學生拓展知識面的程度。
3.3.2 服裝院校的外部環境
服裝院校的外部環境主要指的是校園周邊的環境。服裝設計與工程專業畢業生從事的工作皆與服裝商品有關。筆者提到的市場調研的主旨是培養學生的服裝商品意識，所以，商業氛圍對服裝設計與工程專業的學生來說顯得尤為重要。服裝院校坐落在北京的國貿或者上海的淮海路上，學生們可以利用課余時間走出校門感受世界知名品牌的獨具匠心。他們體會的是身處繁華都市的絢麗多彩，日積月累，學生們的市場意識在耳濡目染中得到熏陶。他們時刻感受到的是時裝帶來的“濃墨重彩”。目前，國內的服裝院校大都在高校園區，與商業區遠隔數公里，學生調研在路上花費的時間就要兩三個小時，極大影響了服裝市場調研的效果。當然，現階段要解決這一難題對于我國的實際情況來說，存在著一定的困難。
3.3.3 服裝院校的社會大環境
服裝院校的社會的大環境主要指的是國際、國內經濟大背景對服裝市場調研的影響。政治穩定、經濟繁榮，給服裝領域帶來的是飛速發展；反之，政治動蕩、經濟蕭條，給服裝業帶來的是停滯，甚至是倒退。面對瞬息萬變的社會經濟形勢，在校的服裝設計與工程專業學生的服裝市場調研工作時刻面臨著新的挑戰。
當前經濟正處在繁榮時期，服裝行業的發展是迅猛的。消費者在購買服裝商品花費占總收入的比例較高，人們更重視精神與物質享受，注重自己的打扮，在選擇服裝上用的時間和金錢呈上升趨勢。但是，當下電子商務的日趨完善，網上購物的消費者越來越多。網上購物訂貨不受時間、地點的限制，可以買到當地沒有的服裝商品。網上的服裝商品總的來說其價格較一般商場的同類服裝商品更物美價廉。網上購物對服裝實體店的沖擊很大。有些服裝商場面臨著無客關門的境地。
由于網上購物成為服裝銷售的重要渠道，導致消費者網上購物的情況成為服裝市場調研的重要組成部分。網上購物的市場調研很難獲取準確的信息，網上購物市場狀況的虛假信息較多，不易分辨真偽。對于網上購物的市場調研盲點多的問題，只憑消費者的留言，真實性無據可查，其他信息難以獲取，在短時期內這個問題很難解決。
策劃承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會
合作單位: 梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網
決賽地點：德龍會堂
活動范圍：梅州市
參與對象：嘉應學院全體學生
一、具體安排：
(一)宣傳方式如下：
1、 橫幅、海報、展板宣傳
2、 廣播宣傳
3、 宣傳單
4、 網絡宣傳(微博、博客等)
5、 校外宣傳(由合作單位負責)
(二)比賽要求:：
1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌
2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區
4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格(調查表原件與方案一起提交)。
5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。
(三)大賽指南：
1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。
2、品牌策劃大賽包括 “品牌規劃”、 “市場推廣”兩大模塊，具體如下：
(1)、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。
(2)、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體(例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等)，制定相應有效的推廣方式。
(四)比賽形式：
1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。
2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。
(五) 參賽方式：
1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。
2.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分)，組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。
3.上交參賽團隊名單時間:
(六) 投稿方式：
1、市場調研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在2012年11月18日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明 “隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。
(七) 作品要求：
1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。
2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。
二、大賽主要流程
(一)時間安排：
1、市場調研大賽：
9月19 日(星期一)： 通知發到各學院團總支學生會
9月26日(星期一)： 上交參賽團隊名單
9月28日(星期三)： 品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導
10月1日—11月18日： 參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品
11月18 日： 上交作品
2、品牌策劃大賽：
2月25日—4月1日： 參賽者進行品牌調研策劃
4月2 日—4月24日： 準備參賽作品
4月25日： 交參賽作品
4月27日—4月29日 ： 初賽評審
4月30日(星期一)： 公布進入復賽小組名單
5月5日(星期六)： 進行復賽
5月7日(星期一)： 公布進入決賽小組名單
5月19日(星期六)： 決賽彩排
5月25日(星期五)： 決賽(策劃方案現場答辯)
(二)決賽方式:
2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。
(三)比賽獎項設置：
1、市場調研大賽：
冠軍： 獎金1000元(1名)+證書+綜合測評7分
亞軍： 獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分
季軍： 獎金500元(1名)+證書+綜合測評4分
優秀獎：獎金300元(2名)+證書+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠軍： 獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分
亞軍： 獎金1000元(1名)+證書+綜合測評6分
季軍： 獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分
優秀獎：獎金500元(2名)+證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。
經濟與管理學院品牌戰略研究所
關鍵詞：成衣設計；課程教學；市場調研
成衣設計是以某個顧客群體為設計目標，根據市場需求和生產技術手段批量化生產的設計活動。成衣設計的特點之一是具有市場性，是針對消費者、面向市場、有明確限定性的設計。成衣設計師要了解市場需求，了解流行趨勢，才能設計開發出滿足消費者需求的服裝?；谂囵B適應服裝企業需求的服裝設計師，為了提升服裝專業學生的市場敏銳度，因此，作為與市場緊密結合的成衣設計課程，尤其要重視市場調研這個環節的教學。
一 市場調研在成衣設計課程中的重要性
市場調研是產品開發設計的前提，服裝企業在每季產品企劃開發之前，都必須進行市場調研。通過市場調研，使設計師能夠有效得開發設計產品。對于服裝設計專業的學生來講，市場調研是學生相對比較直觀的認識服裝面輔料、認識服裝品牌、了解流行的重要途徑，也是學生在進行成衣產品設計的前期工作。
（1）最直接的掌握面料知識
對于成衣設計來說，設計的第一步不是坐在房間苦思冥想如何設計款式，而是需要找到合適的面料。作為服裝設計學生，首先要熟悉面料的成分，面料的性能，哪些面料對應于哪些風格的服裝，這是服裝學生在課堂上所無法獲得的，也是目前各大院校服裝教學的薄弱環節。通過市場調研，學生可以最直觀的了解面料、觸摸到真實的面料?？梢詭椭鷮W生了解服裝面料市場的供求信息，以及認識到最新的面輔料，同時在與面料商家交談過程中可以獲得更多的面料知識
（2）強化對成衣市場化的觀念
成衣的市場化特性，要求設計的成品能夠緊密結合市場，“好銷”是其檢驗設計師作品是否成功的唯一標準。通過市場調研，強化成衣的市場化特點，避免學生閉門造車?，F在很多服裝企業的老總對剛畢業的學生的評論是，缺少市場感覺。這確實也是目前我們所培養學生的弊端，過于學院派設計，只流于形式的設計，而缺少市場的認可度。通過市場調研，通過這種親身感受、體驗的過程，能夠為學生畢業后從學校走到企業，打好基礎，能夠站在消費的角度設計服裝。
二 成衣設計課程中市場調研的實施
在企業里，每季產品開發之前，設計部會組織設計師進行市場調研，根據企業需求，有針對性得進行調研。在成衣設計教學過程中，我們不可能完全參照企業的調研方法和內容，我們要針對學生的學習特點、在校學生的特點進行組織開展。
（1）學習組織形式與方法
由于要考慮到在校生的安全性、成衣教學的課時要求等客觀因素，教師在任務布置前期，需將學生以分組的形式進行市場調研，一般以2—5位同學為一小組，這樣既可以增加學生初次進行市場調研的膽量，同時也可以分工合作，獲取更多地信息量。教師應引導學生通過觀察法和記錄法獲取信息。學生應準備小冊子和攝像器材，如數碼相機、手機拍照等方式記錄消費者購買意向、服裝的商品款式、面料、價格、陳列等等。
（2）市場調研的主要內容
在企業里，服裝市場調研的內容涉及的范圍較廣、較深入。在我們的成衣課程中，由于時間、財力等的限制，我們應針對專業特點、學習階段，通過以下幾種專題訓練，完成調研內容：
1）面輔料市場調研
要求學生一是到專業面輔料批發市場進行服裝面輔料的調研，并收集最新的面輔料小樣；二是到服裝專賣店、商場了解成品服裝的面料成分，記錄各種品類服裝所用到的面料有哪些。通過此項訓練可以讓學生迅速了解不同風格、不同品類的服裝所需要的面料特點，以及獲得最新的面料知識。
2）品牌成衣設計特點調研
要求學生到周邊的商場中去了解各大服裝品牌，品牌名、品牌形象、商品的價位、色彩、面料構成、品類構成、當季產品特色、專賣店陳列形象等等資料，研究被市場認可的成品，學習其設計方法，同時，學會關注細節，能夠抓住設計重點，這個環節的訓練不僅是讓學生學習了他人的長處，同時是豐富了設計資源。
3）流行信息調研
作為一個成衣設計師，順應市場流行趨勢的發展，把握時尚的脈搏是至關重要的。只有把握住流行趨勢，才能夠準確得設計出適銷的產品。在成衣教學過程中，教師應引導學生關注流行趨勢，一是用街拍和網絡信息收集的方式，收集街上、商場、網絡等周圍環境中人們的著裝，掌握住當季的流行信息，了解消費者需求，提高市場感；二是關注歐洲每年春夏時裝周、秋冬時裝周的，讓學生借助網絡收集時裝周的流行信息，分析流行趨勢，主要包括流行色的收集、面料流行趨勢的收集、以及流行的設計元素的收集和分析。
（3）市場調研的主要步驟
1）數據資料的收集
做市場調研的過程，實際上是對市場調研的數據資料的收集，通過這種數據資料的收集，了解消費者對服裝產品的質量、性能、款式、包裝、服務等方面的態度，對服裝面料的要求，流行趨勢的發展方向，為下一步成衣產品的開發提供指導方向。
2）調研報告的撰寫
市場調研的目的不是僅僅在資料的收集，更重要的是對資料的分析。商場調研結果分析結論，這是進行調研完整的程序。作為成衣設計課程的市場調研報告，應模擬服裝企業的調研報告去編寫，從調研報告的目的、時間、參調人員、以及目錄編寫等等都要做到細分、規范。并通過圖文并茂的方式，做市場調研分析報告。
3）調研報告的匯報評價
最后調研報告以說明會的形式，讓每組學生通過PPT的方式闡述分析結果，以及自己在調研中所遇到的問題，將資源與同學們共享，并讓其他組員對本組所調研的結果進行批評建議，這樣每個組都能學習他組的長處，也能認識到自己組的不足。當然學生的市場調研所分析的數據不可能做到完全真實客觀，教師對學生的評價要側重于這個調研和分析的過程，在學生的調研過程中，肯定遇到很多的挫折和不愉快的合作，教師首先要肯定學生的工作態度，其次才是對調研結果的合理評價。
三 總結
成衣設計課程中的市場調研不能完全等同于企業的方法和內容，但可模擬企業的操作流程和部分調查內容，報告的形式也可以按照企業模式去操作，如果有真實的企業項目介入成衣課程中，那是最好的。當然，通過市場調研，強化學生的市場感以及對成衣產品的設計實施都會起到明確方向的作用。
參考文獻
[1] 莊立新，韓靜.成衣產品設計[M].中國紡織出版社 2009，（7）.
一、酒水市場調研的內容
營銷人員到一個新的市場首先要了解該區域內的PEST，即政治、經濟、文化、科技等宏觀環境，當地的政治、文化、經濟、科技決定著本地的消費形態，這些宏觀可以通過網上收集、圖書資料或拜訪當地人士很容易獲得。其次是要了解酒水營銷需要掌握的微觀環境，其中主要包括如下幾個層面：
1、產品層面：產品的包裝材質及色彩，如有的區域消費者不喜歡白色包括或藍色包裝；產品的度數及規格，如產品的規格營銷影響消費者購買的便利性。
2、渠道特征：酒店渠道的加價率、流通渠道的加價率、區域的自帶率、終端渠道的數量、經銷商及分銷商數量。
3、市場投入狀況：酒店渠道投入狀況（開瓶費、禮品、進店政策）、經銷商及分銷商投入政策及方式、消費者促銷投入狀況。
4、品牌宣傳及推廣：媒體投入方式、媒介費用情況、事件營銷方式。
5、競爭品牌運作模式：直銷模式、分銷模式、人員分配狀況及收入構成等。
二、酒水市場調研的步驟
步驟一：尋找當地運作多年多個經銷商整體了解該區域內酒水競爭狀況。俗話說，聽君一席話勝讀十年書，經銷商是最了解市場的，最了解當地消費習慣的，與經銷商交流可以了解該區域市場整體競爭狀況、整體市場容量、渠道特征、競爭品牌市場操作模式等。
步驟二：走訪餐飲終端。通過經銷商的訪談可以整體了解當地酒水的狀況，然后走訪餐飲終端對經銷商闡述該區域的市場狀況進行一一比對，有時候經銷商自己的判斷是片面的或者是個人主觀臆斷，這個時候就要通過走訪餐飲終端進行逐步的去偽存真，得到我們市場調研需要的準確信息。餐飲市場走訪主要可以得到如下市場信息：酒店渠道的利潤空間、進店費用情況、餐飲渠道市場投入狀況、消費促銷情況、蓋費設計情況、競爭銷售情況。
步驟三：走訪流通終端與超市賣場。流通渠道的走訪也是對經銷商提供的相關信息進行驗證的過程，或者對經銷商沒有掌握的市場信息進行補充。通過流通終端的市場調研我們可以得到如下相關信息準確市場市場價格體系、主流產品及具體銷售量、具體市場投入政策等。
步驟四：核心消費者市場調研。是對區域內酒水消費的忠誠者或帶動者進行實地拜訪，聽取消費者對我品及競爭品牌實際感受、了解當地消費習慣及當地政商務消費主流價位及品牌。通過核心消費者的市場拜訪我們找出自己存在的問題，根據問題進行逐步調整，達到合理狀態上來。
步驟五：對品牌傳播及媒介進行調研。
三、酒水市場調研的方法及技巧
進行市場調研首先要向調研對象表面自己的身份，先取得調研對象的信任后逐步由淺而深的詢問自己調研的內容。其次是市場調研不要帶正式的筆記本，尤其不能在調研對象面前進行現場記錄，因為面對陌生的人進行詢問問題自身就有一種防備心理，如果現行進行記錄更給調研對象一種不安全感。我們說不要現場記錄不等于不記錄，記錄本最好是便攜的式的，記錄最好在訪談完以后進行或用錄音設備。如果涉及到拍照等相關工作要爭取到調研對象的同意。上述是市場調研的基礎工作技巧，面對專業或者核心的商業機密的市場信息在上述工作基礎上，營銷專家戚俊文認為應從如下幾個面進行更深層次的挖掘：
1、假設法（也稱拋磚引玉法）。假設法是通過自己的初步判斷假設市場的情況是自己設想的狀態，通過假設與調研對象交談讓調研對象糾正你的假設，從而得到真實可靠的調研數據。如筆者在山東市場調研A產品的價格體系，首先說出A產品假設的價格68元/瓶，如果價格正確終端店老板就會給予肯定，如果說錯終端店會給予糾正，老板一旦糾正便得出實際價格。此調研方法必須大致了解產品價格體系，假設的價格體系與實際價格體系不可太離譜，否則會引起老板的猜疑。假設市場調研法適用于產品價格體系、產品銷售政策、市場投入狀況、工資薪金等設計調研對象核心商業機密的問題。
2、轉換角度簡單提問法。是指在對調研對象不熟悉情況下，要用簡單的方式來訪談調研對象，避免用專業術語或直接涉及調研對象自身利益的敏感問題，可以通過側面或迂回的方式得到需要的調研信息。小王是瀘州老窖合肥市場業務人員，由于第一次來到合肥對合肥市場加價率及和經銷商的利潤率把握不準，小王與好福樓的老板是這樣交談的，劉老板我們公司可能要推出一款供價50元/瓶的產品，你看在你們店里賣多少錢比較合適，劉老板思考一下說80元左右。小王走訪了三四個店以后很快就把握合肥餐飲店的加價率60%左右。如果小王問劉老板你們店加價率是多少？有可能老板不知道加價率這個專業術語是什么，或者知道加價率是什么不愿意透漏自己的商業機密而予以拒絕。利用簡單的問話方式使小王事半功倍。再如想了解該區域酒水自帶率情況，應向調研對象提問:你們酒店消費者一般情況下10桌有幾桌自帶，而不能直接問你們店自帶率是多少。
3、比較法。比較法是利用自己知道某品牌的市場情況，與想知道的另外品牌情況進行對比，通過對比及調研對象的反饋情況了解到自己想要獲得市場準確信息。此種方法與西游記中孫悟空不知道如何使用寶葫蘆擒收對方而變出一個一樣的葫蘆進行比對強大功能有異曲同工之妙。張武是河南某酒廠業務經，調研周口市場正式運用了比較法從而快速的了解了競爭品牌市場投入政策。張武是多年的老業務了，第一次調到周口市場對周口本地酒B品牌市場投入情況不是很了解，于是他到了一個經銷B品牌的二批商進行信息的采集。進門后張武寒暄稍許就說起B品牌在其他二批經銷的政策投入方面“張三季度返利12%，年度返利3%，每個月給予2個促銷人員工資的支持，你是周口B產品的核心經銷戶，一定比他們那邊多。” B品牌經銷商說不可能，他的力度比我們的還大，這邊是季度返利9%年度返利2%，張武很有經驗的補充到，我是聽XX說的，信息不一定可靠。比較法是要自己先拋出一定事實讓調研對象在此基礎上進行對比，從而套出準確信息，此種方法最后要補充自己的信息不可靠，避免對象調研對調研員產生負面影響，給以后的工作帶來不利。
4、倒推法。倒推法是在已經了解一定市場信息的情況下，根據調研對象細枝末葉的信息反饋，推算出必要的市場準確信息。通過一個案例來分析什么是倒推法，某酒店C產品的零售價格是98元/瓶，調研人員有意識詢問你們百元產品大概毛利是多，如果調研對象回答是20元左右，我們就可以到推出該產品的供價在70元左右。調研員繼續詢問其他方面的信息轉移調研對象注意力，問完其他信息后在補充一句，其他店C 產品供價是75元，你們店是多少？或者在其他店利用假設法來完成產品價格準確信息。
